2.3.3.3 Thực trạng các sản phẩm của Bảo Việt Nhân Thọ đang đ−ợc triển khai trên thị tr−ờng thị tr−ờng
Đối với doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ, sản phẩm đóng vai trò trung tâm trong việc đáp ứng nhu cầu của khách hμng đồng thời lμ một trong những công cụ cạnh tranh cơ bản của doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ, do vậy Bảo Việt Nhân Thọ có sự quan tâm đặc biệt đến việc phát triển sản phẩm, đ−a ra nhiều sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị tr−ờng. Bảo Việt Nhân Thọ không ngừng thiết kế sản phẩm mới, sản phẩm mới th−ờng đa dạng vμ có nhiều −u điểm hơn để khách hμng lựa chọn.
Bảo Việt Nhân Thọ đang triển khai trên thị tr−ờng : gồm 42 sản phẩm.
Sản phẩm chính:
• An gia thịnh v−ợng 5 năm, 10 năm, 15 năm, 20năm • An sinh giáo dục
• An khang thịnh v−ợng • An khang tr−ờng thọ • An h−ởng h−u trí • An bình h−u trí
• An gia tμi lộc 9 năm, 12 năm, 15 năm, 18 năm, 21 năm • An sinh lập nghiệp
• An sinh thμnh tμi
Các sản phẩm bổ trợ
• Điều khoản riêng 3: Bảo hiểm sinh kỳ thuần túy
• Điều khoản riêng 4: Bảo hiểm tử kỳ
• Điều khoản riêng 5: Bảo hiểm th−ơng tật bộ phận vĩnh viễn do tai nạn
• Điều khoản riêng 6: Bảo hiểm chi phí phẩu thuật
• Điều khoản riêng 7: Bảo hiểm chết vμ th−ơng tật toμn bộ vĩnh viễn do tai nạn
• Điều khoản riêng 8: Quyền lợi miễn nộp phí bảo hiểm
• Điều khoản riêng 9: Quyền lợi miễn nộp phí đặc biệt
Hai sản phẩm bán qua ngân hμng lμ: An tâm bảo tín vμ an tâm tiết kiệm
a) −u điểm:
- Hệ thống sản phẩm BHNT của Bảo Việt Nhân thọ lμ phong phú vμ đầy đủ nhất. Đầy đủ cả 4 loại sản phẩm cá nhân truyền thống vμ sản phẩm nhóm. - Với cùng một sản phẩm t−ơng tự, sản phẩm của Bảo Việt Nhân thọ th−ờng phong phú hơn về thời hạn, độ tuổi.
- Sản phẩm của Bảo Việt Nhân thọ phần lớn đ−ợc thiết kế theo h−ớng trọn gói, kết hợp nhiều quyền lợi hơn.
- Kết cấu điều khoản của Bảo Việt Nhân Thọ áp dụng thống nhất, t−ơng đối khoa học vμ chặt chẽ. Cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết. Minh bạch vμ rõ rμng, không có những điểm mập mờ.
- Thể hiện rõ rμng hơn giá trị giải −ớc vμ số tiền bảo hiểm giảm trong phụ lục hợp đồng. Văn phong vμ cách trình bμy điều khoản chặt chẽ vμ dễ hiểu hơn
- Điều khoản giảm số tiền bảo hiểm đ−ợc áp dụng bất kỳ thời điểm nμo; đ−ợc thanh toán giá trị giải −ớc của phần chênh lệch số tiền bảo hiểm (nếu có).
- Bảo Việt cung cấp ph−ơng thức nộp phí phong phú. Ưu đãi về phí đối với những hợp đồng có số tiền bảo hiểm lớn.
- Trong điều kiện bảo hiểm t−ơng đ−ơng, phí của Bảo Việt thấp hơn đối thủ cạnh tranh.
Bảng 7 : Ví dụ so sánh tổng giải quyết quyền lợi/phí bảo hiểm
Đơn vị tính: đồng Hợp đồng Phí năm Tổng số tiền nhận khi đáo hạn Tổng phí cộng giản đơn Tỷ lệ số tiền nhận/phí An khang thịnh v−ợng 8.764.000 100.000.000 87.640.000 114% An gia thịnh v−ợng 12.521.000 145.000.000 125.210.000 116% Prudential - Phú tích luỹ an khang 9.549.000 100.000.000 95.490.000 105% AIA - An sinh tích luỹ 10.222.000 116.000.000 102.220.000 113% b) Nh−ợc điểm:
- Điều khoản bổ sung của các công ty khác phong phú hơn. - Sản phẩm các đối thủ đã có mμ Bảo Việt ch−a cung cấp:
• Bảo hiểm tử kỳ có hoμn phí.
• Quyền lợi bảo hiểm dμnh riêng cho phụ nữ.
• Trợ cấp theo ngμy nằm viện.
• Bảo hiểm bệnh đặc biệt.
- Các công ty cạnh tranh đã thực hiện chiến l−ợc đa dạng hoá sản phẩm (đến nay Prudential vμ Manulife đã đệ trình xin phê duyệt sản phẩm unit-linked)
- Khả năng kết hợp sản phẩm chính vμ sản phẩm bổ trợ còn nhiều hạn chế, sản phẩm thiếu sự kết hợp linh hoạt theo nhu cầu đa dạng của khách hμng.
- Các công ty khác trên thị tr−ờng có lợi thế khi vận dụng kinh nghiệm vμ sản phẩm của thị tr−ờng t−ơng tự trong khu vực vμo thị tr−ờng Việt Nam.