II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM DỆT MAY TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA HANOSIME
3. Kết quả tiêu thụ sản phẩm dệt kim thị trường nội địa 1 Kết quả tiêu thụ theo loại sản phẩm
3.3. Kết quả tiêu thụ theo khu vực
Bảng 2.9: Doanh thu sản phẩm dệt kim theo khu vực
TT Khu vực Năm 2004 Năm 2005 Doanh thu (tr.đ) Tỷ trọng(%) Doanh thu(tr.đ) Tỷ trọng(%) So sánh 05/04(%) 1 Hà Nội 23.403 77 24.720 74 106 2 Hà Đông 2.431 8 3.006 9 124 3 Vinh 3.039 10 3.675 11 121 4 Hải Phòng 912 3 1.336 4 147 5 TPHCM 608 2 668 2 110 Tổng 30.394 100 33.405 100 110
Theo kết quả này thì doanh thu tại Hà Nội vẫn là khu vực tiêu thụ mạnh nhất của Công ty khi nó chiếm tới 75% doanh số bán hàng dệt kim của Công ty.
Đây là thị trường chủ yếu của Công ty trong nhiều năm qua. Tuy nhiên thị trường này đang có xu hướng chững lại. Trong năm 2005, doanh thu tại khu vực này chỉ tăng 106% điều này làm tỷ trọng tại thị trường này của Công ty bị suy giảm từ 77% xuống còn 74%. Công ty cần tiến hành tìm hiểu, nghiên cứu xem vì lý do gì mà xảy ra hiện tượng này để kịp thời đưa ra các biện pháp thay đổi thích hợp vì đây là thị trường có doanh số bán cao nhất hàng năm.
Các khu vực khác đang có xu hướng tăng cao. Điển hình là khu vực Hà Đông và thành phố Vinh. Đây là hai thị trường lớn thứ 2 và thứ 3 của Công ty. Trong năm 2005 doanh thu của hai khu vực này tăng lên 120%, tuy nhiên tỷ trọng doanh thu tại hai khu vực này chưa nhiều chỉ chiếm khoảng gần 20%. Công ty cần phải có chính sách mở rộng phân phối, thúc đẩy tiêu thụ tại hai thị trường này lên nữa vì hiện tại Công ty đã có một số nhà máy tại hai khu vực này.
Thị trường thành phố Hải Phòng và TP Hồ Chí Minh là hai thị trường lớn với sức mua cao, tuy nhiên hiện tại thì sản phẩm của Công ty cũng mới chỉ xâm nhập vào hai thị trường này. Tỷ trọng doanh số ở hai thị trường này cũng mới chỉ chiếm 6% doanh số bán. Trong những năm tới Công ty cần xây dựng kế hoạch phát triển thêm các cửa hàng giới thiệu sản phẩm hoặc mở thêm các đại lý ở hai khu vực này.