II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM DỆT MAY TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA HANOSIME
4 Quần áo dệt kim khác 1,03 1,75 1,
khác 5,2 8,7 8,0 0 0
Tổng doanh thu 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0
Nguồn: Phòng thương mại
Qua bảng 2.11, ta thấy doanh thu do bán sản phẩm áo Polo-shirt và áo T- shirt chiếm tỷ trọng cao nhất ở tất cả các thị trường. Sau đó đến sản phẩm quần áo thể thao rồi mới tới các sản phẩm dệt kim khác. Chỉ riêng ở TP. HCM Công ty chỉ mới đưa vào tiêu thụ hai mặt hàng là áo Polo-shirt và áo T-shirt. Tại Hải Phòng Công ty có đưa thêm các sản phẩm dệt kim khác vào tiêu thụ nhưng tốc độ tăng mức tiêu thụ ở các khu vực này vẫn chưa đáng kể. Tuy nhiên, ở cả hai thị trường này đều hứa hẹn là thị trường tiềm năng mà trong thời gian tới Công ty cần chú trọng phát triển và khai thác.
Ta có tốc độ tăng trưởng về doanh thu bán sản phẩm ở các khu vực thị trường như sau:
Bảng 2.12: Tốc độ tăng trưởng về doanh thu theo sản phẩm - thị trường
52
STT Sản phẩm Hà Nội Hà Đông Vinh Hải Phòng TP.HCM 1 Áo polo-shirt 1,01 1,22 1,08 1,37 1,14 2 Áo T-shirt 1,02 1,14 1,21 1,79 1,05 3 Quần áo thể thao 1,18 1,29 1,38 1,31 0
4 Quần áo dệt kim khác 1,03 1,75 1,76 0 0
Nguồn: Phòng thương mại
Các sản phẩm áo Polo-shirt và T-shirt vẫn đang có mức tiêu thụ lớn nhất nhưng lại đang có xu hướng chững lại tại Hà Nội và TP. HCM, các khu vực khác có chiều hướng tăng chậm. Hai loại sản phẩm này là mặt hàng chính của Công ty do đó nếu sức mua kém sẽ ảnh hưởng lớn đến doanh số của Công ty. Doanh số của hai loại sản phẩm này có chiều hướng chững lại một phần do hiện nay có rất nhiều loại sản phẩm áo tương tự đang được bán ở hai thị trường này với mẫu mã phong phú và biểu giá cả cũng khá phù hợp cho người tiêu dùng. Một phần do Công ty chưa tập trung các nỗ lực của mình về hoạt động marketing mix cho quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.
Sản phẩm áo thể thao đang có xu hướng tăng đều lên trên tất cả các thị trường. Tuy nhiên, các sản phẩm này chưa được phân phối rộng rãi tới các khu vực thị trường khác, nhóm sản phẩm này tập trung chủ yếu tại thị trường Hà Nội, một phần rất nhỏ ở Vinh, Hà Đông và Hải Phòng, khu vực TP. HCM vẫn chưa có bán loại sản phẩm này. Đây là mặt hàng có khả năng sinh lời cao nhất của Công ty và hiện tại loại sản phẩm này đang tăng trưởng nhanh do được thiết kế rất thời trang, khoẻ khoắn và rất tiện lợi. Trong tương lai Công ty nên tập trung nhiều trên cả khía cạnh phân phối lẫn khía cạnh sản phẩm để tăng doanh thu của loại sản phẩm này.
Đối với các loại sản phẩm dệt kim khác đang có tốc độ tăng trưởng cao trên tất cả các thị trường. Công ty cần tăng sản xuất các loại sản phẩm này và tăng cường phân phối tại các khu vực khác, đặc biệt là tại Vinh và Hà Đông. Ngoài ra
Công ty nên có chiến lược để đưa một số mặt hàng tới hai thị trường lớn là Hải Phòng và TP Hồ Chí Minh.