II. MỤC TIÊU PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI TRONG NHỮNG NĂM TỚ
4.Hoàn thiện chính sách giá cả đối với các loại sản phẩm của Công ty
Giá cả là một yếu tố khá nhạy cảm, nó ảnh hưởng trực tiếp đến người tiêu dùng, đến việc doanh nghiệp có tiêu thụ được nhiều sản phẩm hàng hoá hay không. Chính vì vậy, mà việc xác lập một chính sách giá hợp lý là điều kiện quan trọng đưa doanh nghiệp đến sự thành công hoặc thất bại trên thị trường cạnh tranh mạnh mẽ này. Các đối tượng tiêu dùng khác nhau khi đưa ra các quyết định mua sắm cũng rất khác nhau. Đương nhiên hiện nay các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau về chất lượng sản phẩm cũng như các dịch vụ hậu mãi nhưng giá cả vẫn giữ một vị trí quan trọng. Nhất là với thị trường nội địa như nước ta, không phải bất cứ một người tiêu dùng nào cũng sẵn sàng bỏ ra một khoản tiền lớn để mua các sản phẩm may mặc. Vì mức thu nhập nói chung của người dân còn thấp, thêm nữa thì sản phẩm của Công ty hiện nay cũng phục vụ chủ yếu những người tiêu dùng bình dân. Mà khách hàng hiện nay họ có quá nhiều sự lựa chọn khác nhau, rất nhiều nhà cung cấp khác nhau, có thể nói chất lượng cũng tốt ngang nhau thì họ sẽ lựa chọn cho mình nhà cung cấp nào có giá cả linh động hơn, có các dịch vụ khách hàng tốt hơn.
Hiện nay giá cả của Công ty thực tế là không cao so với các đối thủ cạnh tranh, song so với chính sản phẩm của Công ty thì giá là cao đối với một số sản phẩm do mẫu mã và chủng loại không phong phú.
Công ty cần xem xét điều chỉnh cơ cấu hình thành giá thành sản phẩm, thực hiện việc tiết kiệm và cân đối để tiếp tục hạ giá thành sản phẩm. Chính sách giá nên áp dụng một cách linh động đối với từng chủng loại sản phẩm, từng khu vực thị trường và phù hợp với mục tiêu sản xuất kinh doanh của Công ty. Bên cạnh đó, Công ty cần thường xuyên kiểm tra tình hình máy móc, thiết bị, mức khấu hao… để đưa ra được phương pháp tính giá thành phù hợp.
Công ty cần xác định được một kế hoạch định mức tiêu hao vật liệu, tổ chức kiểm tra sát sao tình hình thực hiện để có hướng quản lý. Công ty cũng nên xem xét, thực hiện việc hạ giá, giảm giá, chiết khấu cho những khách hàng mua với số lượng lớn, mua thường xuyên hoặc đối với những khách hàng truyền thống có thể cho họ mua hàng trả chậm, đồng thời có thể tăng tỷ lệ chiết khấu nếu khách hàng trả tiền ngay.
Đối với sản phẩm sợi. Trên thị trường trong nước hiện tồn tại sự cạnh tranh gay gắt mà các đối thủ chính cùng nằm trong Tổng Công ty Dệt May Việt Nam như: Dệt Nha Trang, Dệt Huế, Dệt Thắng Lợi…. Tuy nhiên, Công ty vẫn là dẫn đầu trong ngành này, chiếm 18,4% trong cả nước năm 2004. Tuy vậy thì quá trình sản xuất sợi hiện nay ở Công ty nguyên liệu vẫn chủ yếu nhập từ nước ngoài nên giá thành vẫn còn khá cao. Vì vậy việc nâng cao, đổi mới máy móc thiết bị, nâng cao năng suất, giảm tiêu hao nguyên liệu để hạ giá thành sản phẩm là rất cần thiết.
Còn với các sản phẩm dệt kim khác thì việc sử dụng chính sách giá nên linh động hơn đối với các khu vực thị trường có thu nhập thấp hoặc thị trường mà Công ty mới thâm nhập như các khu vực nông thôn, miền núi. Đối với các trung tâm, thành thị thì điều chỉnh chính sách giá phù hợp, cần chú trọng đến kiểu dáng mẫu mã cũng như chất lượng sản phẩm hàng hoá phục vụ những đối tượng có mức thu nhập cao hơn. Vì hiện nay ở các khu vực thị trường này xuất hiện rất nhiều đối thủ cạnh tranh, sản phẩm của họ có giá thành cao nhưng doanh số của họ vẫn cao, thu
hút được nhiều khách hàng bởi mẫu mã sản phẩm cũng như phong cách phục vụ của nhân viên tại các cửa hàng là rất tốt.
Một yếu tố nữa mà Công ty cũng cần phải quan tâm khi định giá cho sản phẩm của mình là hàng may mặc luôn thay đổi theo mùa vụ, nhất là ở miền Bắc. Nên sau mỗi mùa Công ty cần phải bán hết số hàng hoá đã sản xuất ra, tránh tồn đọng vốn. Các chính sách bán hàng trả chậm, bán chịu nên được sử dụng hợp lý để tránh việc phải tăng chi phí cho hoạt động lưu thông sản phẩm. Với các sản phẩm mẫu mã không còn phù hợp thì cũng nên sử dụng chính sách giảm giá bán để bán hết hàng.
Nhưng khi áp dụng các chính sách hạ giá, giảm giá Công ty cần phải sử dụng sao cho hợp lý tránh sự hiểu lầm của khách hàng về chất lượng hàng hoá của Công ty, hoặc không gây ảnh hưởng đến nguồn vốn kinh doanh. Đây cũng là công việc của các nhà nghiên cứu thị trường cần quan sát, nghiên cứu kỹ lưỡng đối với mỗi loại sản phẩm, với mỗi phân khúc thị trường ta nên sử dụng chính sách định giá nào cho phù hợp. Đồng thời cũng phải xác định được đối với mỗi loại sản phẩm thì Công ty đang nằm ở giai đoạn nào của chu kỳ sống để kịp thời có các chính sách cải tiến thay đổi mẫu mã phù hợp.
Một vấn đề lớn hiện nay ở nước ta là vấn đề thương hiệu hàng hoá. Thực tế thì thương hiệu đang ảnh hưởng rất lớn đến giá cả của các sản phẩm. Vẫn là hai sản phẩm của một công ty sản xuất ra nhưng sản phẩm được gắn với một thương hiệu của nước ngoài xuất bán với giá cao gấp 5 đến 10 lần vẫn sản phẩm đó đem bán ở trong nước. Nên trong thời gian tới,Công ty cũng như các doanh nghiệp khác đang sản xuất và kinh doanh trong nước cần phải đưa ra cho mình một tiến trình xây dựng thương hiệu, để các sản phẩm được bán trong nước hay xuất khẩu cũng là mang thương hiệu của chính mình chứ không phải tình trạng gia công sản phẩm như hiện nay nữa.