II. MỤC TIÊU PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI TRONG NHỮNG NĂM TỚ
3Khu đô thị Trung Hoà-Nhân Chính
4 Khu đô thị Nam Thăng Long 1 4
Mỗi cửa hàng sẽ có 4 nhân viên, các nhân viên này sẽ lam 2 ca mỗi ngày và hai người làm một ca. Trong hai người làm cùng một ca thì có một người chịu
trách nhiệm làm tổ trưởng, chịu trách nhiệm về ca bán hàng của mình trước Công ty. Các ca làm việc sẽ được tổ chức như sau:
- Ca sáng từ 7 giờ đến 14 giờ. - Ca tối từ 14 giờ đến 21 giờ.
Thời gian giao ca là 15 phút, nhân viên ca chiều đến sớm hơn để nhận ca, bàn giao số hàng hoá từ ca sáng. Những nhân viên làm việc ở đây được chọn từ trong các nhà máy dệt kim. Công ty sẽ tổ chức một lớp đào tạo ngắn hạn ( khoảng 3 ngày) về kỹ năng bán hàng cho các nhân viên, công việc này do trung tâm dạy nghề của Công ty đảm nhiệm.
Các cửa hàng có vị trí tại các kiốt tầng 1 của các trung cư cao tầng hay khu đô thị trung tâm thương mại hay tại các đường phố chính của khu đô thị. Các cửa hàng đảm bảo có mặt bằng ổn định và không gian đủ rộng để bày bán các sản phẩm, có chỗ để xe thuận tiện cho khách hàng khi vào mua sắm.
Khi mới mở các cửa hàng thì việc đầu tiên quan trọng là việc phải làm sao thu hút, lôi kéo và thông báo cho khách hàng biết đến cửa hàng. Để thực hiện công việc này hiệu quả thì Công ty sẽ tổ chức một chương trình khuyến mại nhân dịp khai trương. Việc treo một vài băng rôn ấn tượng trước cửa hàng sẽ thu hút mọi người biết đến cửa hàng nhanh hơn.Việc thực hiện chiến lược khuyến mại sẽ được trình bày cụ thể ở giải pháp sau.
Để thực hiện được một cách hiệu quả nhất giải pháp này thì ta phải có sự tính toán kỹ lưỡng về mặt kinh tế xem với những chi phí bỏ ra, dự kiến số doanh thu tiêu thụ đạt được có đủ để bù đắp chi phí hay không. Bởi việc mở các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm này ngoài mục đích phục vụ tốt nhất người tiêu dùng ra thì mục đích kinh doanh, hiệu quả kinh tế là rất quan trọng. Ta có thể ước tính các khoản chi phí và hiệu quả của giải pháp này như sau.
- Các chi phí thủ tục khi mở cửa hàng: 2 triệu đồng ( bao gồm làm đăng ký kinh doanh, thủ tục mở cửa hàng, đăng ký với chính quyền sở tại). Công ty có 4 cửa hàng mới. Vậy tổng chi phí cho khoản mục này sẽ là:
2 * 4 = 8 (triệu đồng)
- Chi phí thuê địa điểm: 6 triệu đồng/ tháng/ cửa hàng (diện tích 25-30 m2) nên chi phí địa điểm trong một năm của 4 cửa hàng là:
6 * 4 * 12 = 288 (triệu đồng)
- Tiền bồi dưỡng cho cán bộ hướng dẫn các nhân viên mới : 0,6 triệu đồng - Doanh thu trung bình một cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm đã có trước đây của Công ty khoảng từ 80 đến 120 triệu đồng, mỗi cửa hàng có 4 nhân viên. Vì thế doanh thu bình quân một nhân viên có thể kiếm được cho cửa hàng khoảng từ 20 đến 30 triệu. Chính sách khoán doanh thu cho mỗi nhân viên phải đạt tối thiểu là 20 triệu/tháng với mức lương ổn định là 1 triệu đồng. Nếu doanh thu đạt trên mức tối thiểu và đạt đến 30 triệu đồng/1 nhân viên/tháng thì mức lương của họ có thể tăng theo tỷ lệ đến mức gấp đôi mức lương ban đầu.
- Chi phí tiền lương:
+ Nhân viên bán hàng: 1 tr.đ/tháng * 8 người = 8 (triệu đồng/tháng) + Cửa hàng trưởng: 1,2 tr.đ/tháng * 8 người = 9,6 (triệu đồng/tháng) Chi phí nhân công trong một năm sẽ là:
(8 + 9,6) * 12 = 211,2 (triệu đồng)
- Chi phí khác: 2 triệu đồng/tháng ( điện, nước, điện thoại, văn phòng phẩm…) nên chi phí của các cửa hàng là:
2 * 4 * 12 = 96 (triệu đồng)
- Đầu tư vào trang thiết bị ban đầu : 60 triệu đồng
+ Hệ thống điện: 15 triệu đồng ( dây điện, đèn nêông và các loại đèn trang trí, quạt điện…)
+ Trang trí trong, ngoài cửa hàng, biển hiệu: 10 triệu đồng + Các khoản khác: 5 triệu đồng
Chi phí cho 4 cửa hàng là: 60 * 4 = 240 triệu đồng
- Ước tính doanh thu của mỗi cửa hàng bán và giới thiệu sản phâm là 80 triệu đồng/tháng. Doanh thu một năm sẽ là:
80 * 4 * 12 = 3.840 ( triệu đồng)
Ta có bảng tính hiệu quả của biện pháp như sau:
Bảng 3.3: Kết quả và hiệu quả của giải pháp
Đơn vị: Triệu đồng
STT Chỉ tiêu Giá trị
1 Doanh thu tăng thêm 3.840,002 Giá vốn hàng bán (70% DT tăng thêm) 2.688,00