Chính sách phí là một trong những yếu tố quan trọng góp phần nâng cao chất lượng của dịch vụ bảo lãnh. Chính sách phí hợp lý không những phải mang lại lợi nhuận cho ngân hàng, cân đổi giữa lợi ích và rủi ro mà còn phải khuyến khích được khách hàng.
Chính sách phí là một trong những công cụ quảng bá rất hữu hiệu đối với dịch vụ bảo lãnh ngân hàng. Ngân hàng nên xây dựng một chính sách phí linh hoạt để khuyến khích khách hàng đồng thời định hướng cho dịch vụ bảo lãnh
của Ngân hàng
Phí bảo lãnh phải phản ánh nguyên tắc đánh đổi giữa lợi nhuận và rủi ro. Nếu rủi ro của một nghiệp vụ bảo lãnh càng lớn thì phí bảo lãnh phải càng cao và ngược lại. Hiện nay, theo quy định của Ngân hàng Nhà nước, mức phí là do các bên thoả thuận. Tuy nhiên trên thực tế, biểu phí bảo lãnh là do Giảm đốc ngân hàng ký quyết định ban hành và thực hiện thống nhất mà không có sự thoả thuận với khách hàng. Bởi vậy, trong chiến lược phát triển dài hạn, phí bảo lãnh cần phải được xác định dựa trên sự thoả thuận giữa ngân hàng và khách hàng, đặc biệt là dựa trên cơ sở phân tích mức độ rủi ro của nghiệp vụ bảo lãnh đó.
Một biểu phí bảo lãnh chi tiết cho từng loại hình bảo lãnh có thể tạo thuận lợi cho Ngân hàng trong chính sách cạnh tranh với các ngân hàng khác. Chẳng hạn, Ngân hàng muốn chiếm ưu thế trên thị trường về phát hành bảo lãnh mở L/C có thể hạ biểu phí đối với loại hình này mà không làm ảnh hưởng đến các loại hình bảo lãnh khác. Chất l ượng bảo lãnh qua đó sẽ được đảm bảo.