5. MARKETING TRONG KINH DOANH LỮ HÀNH
5.3.2. Chiến lược về giỏ cả
Trong mụi trường cạnh tranh ỏc liệt như hiện nay ,cỏc doanh nghiệp lữ hành cần cú những chớnh sỏch giỏ khỏc nhau nhưng phải tuỳ theo từng giai đoạn kinh doanh và hoàn cảnh cụ thể của mỡnh. Dưới đõy là một sốa chớnh sỏch giỏ mà tuỳ theo từng thời điểm để ỏp dụng:
- Chớnh sỏch giảm giỏ:
Du lịch là một ngành kinh doanh mang tớnh thời vụ cao.Để giảm bớt tớnh thời vụ đối với hoạt động kinh doanh du lịch trong mựa thấp điểm doanh nghiệp lữ hành nờn đưa ra nhiều biện phỏp để làm tăng nhiều lượng khỏch đối với doanh nghiẹp .
Một trong những biện phỏt hữu hiệu thường được ỏp dụng là: Giảm giỏ bỏn theo mựa. Du khỏch đi du lịch trong mựa thấp điểm thường được hưởng một mức giỏ ưu đói thấp hơn mức giỏ thụng thường và cú thể hưởng thờm một số dịch vụ bổ sung nào đú.
- Chớnh sỏch giỏ cạnh tranh:
Khi doanh nghiệp lữ hành cú nhiều đối thủ cạnh tranh thỡ chớnh sỏch này hợp lý nhất để giữ vững thị phần. Trong giai đoạn đầu doanh nghiờph cú thể ỏp dụng giỏ thấp để giành khỏch từ cỏc đối thủ cạnh tranh khi ra sản phẩm đó được chấp nhận rộng rói trờn thị trường thỡ doanh nghiệp nờn nõng giỏ để đạt lợi nhuận cao
Thường được ỏp dụng để đưa sản phẩm mới vào thị trường :Chớnh sỏchnày cú tỏc dụng kớch thớchnhu cầu và ước muốn đi du lịch của du khỏch và chiếm thờm thị trường về cho doanh nghiệp nhưng doanh nghiệp phải cú khả năng về tài chớnh và độ rộng rủi do của nú tương đối cao.
- Chớnh sỏch gọt dẻo:
Chớnh sỏch này thường được ỏp dụng cho những sản phẩm cú tớnh chất độc đỏo , mới mẻ mà khỏch hàng cú nhu cầu và sẵn sàng trả giỏ cho sản phẩm đú chớnh sỏch này mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp.