- Phòng Giao dịch
13 Trích: Báo cáo thường niên Sacombank
3.2.8. Giải pháp phát triển thị phần
Căn cứ đưa ra giải pháp:
Hiện sản phẩm cho vay TTC chỉ đang áp dụng trong 6 chợ trên địa bàn thành phố. Trong khi Huế là một thành phố có rất nhiều chợ lớn nhỏ hoạt động. Để phát triển hoạt động kinh doanh của mình, mở rộng thị phần, thu được nhiều lợi nhuận và nâng cao chất lượng tín dụng, ngân hàng cần tiến hành các giải pháp để phát triển thị phần.
Nội dung thực hiện:
- Tăng cường số CBTD hoạt động trong lĩnh vực cho vay này khoảng 6 CBTD. Khi đó, sẽ có đủ nguồn lực để đi tới các chợ trên địa bàn thành phố nắm bắt nhu cầu, tiếp thị sản phẩm đến tận tay khách hàng.
- Chi nhánh cần tạo quan hệ mật thiết với Ban quản lý chợ, bởi Ban quản lý chợ là một cầu nối quan trọng đưa khách hàng đến với chi nhánh. . Ngoài ra, còn mở rộng thêm đối tượng liên kết khác như các khách hàng tiểu thương truyền thống, bởi họ cũng là một kênh thông tin quan trọng trong việc giới thiệu sản phẩm.
- Thiết lập chương trình PR cho sản phẩm, đó là tổ chức một cuộc thi dành cho các tiểu thương hiện đang buôn bán kinh doanh ở tất cả các chợ trên địa bàn thành phố Huế. Thông báo thông tin về chương trình tới tất cả các chợ, cuộc thi “ Người kinh doanh tài ba” sẽ diễn ra với những phần thưởng hấp dẫn và vào buổi chiều tối - khoảng thời gian mà họ đã dừng công việc kinh doanh của mình để có thể mọi người có thể tham gia đầy đủ. Thông qua đó, vừa quảng bá hình ảnh của Ngân hàng, vừa quảng bá sản phẩm đến tất cả các tiểu thương.
Ý nghĩa giải pháp: Áp dụng các giải pháp trên, sản phẩm sẽ đến được với nhiều khách hàng hơn, khi đó gia tăng thị phần cho Ngân hàng.