II ĐỀ XUẤT KẾ HOẠCH MARKETING CHO CễNG TY KHÁCH SẠN DU LỊCH KIM LIấN.
2)Ngõn sỏch Marketing lập cho năm kế tiếp
a. Hoạt độngđú Marketing đó đũi hỏi phải cú ngõn sỏch cho cỏc hoạt động đú. Ngõn sỏch cú thể xuất phỏt từ thị trường mục tiờu hoặc xuất phỏt từ thành phần của Marketing hỗn hợp.
Nếu xuất phỏt từ thị trường mục tiờu thỡ phải xỏc định rừ ngõn sỏch Marketing là bao nhiờu cho mỗi thị trường mục tiờu. Vấn đề này thường bị bỏ qua trong cỏc kế hoạnh Marketing, đõy là vấn đề rất quan trọng. Núi
trung nờn phõn bổ cho thị trường mục tiờu theo tỷ lệ đúng gúp của từng thị trường mục tiờu trờn tổng doanh thu hoặc lợi nhuận hiện tại hay dự tớnh trong tương lai. Nhiều cụng ty đó phạm sai lầm khi chi quỏ nhiều cho những thị trương mục tiờu, cú tỉ lệ đúng gúp nhỏ theo mực chi cho nhúm khỏch hàng cú tỉ lệ đống gúp cao hơn.
Nếu suất phỏt từ thành phần của Marketinh hỗn hợp thỡ cũng cần phải biết chi tiờu bao nhiờu cho mỗi P trong số 8P, nếu khụng ta sẽ khụng thể tớnh được hiệu quả của những yếu tố Marketing hỗn hợp và cú những quyết định tương lai đối với việc phõn bổ ngõn sỏch.
Với doanh thu và lợi nhuận hàng năm tương đối lớn, cỏch tốt nhất để quản lý tốt ngõn sỏch Marketing là Cụng ty khỏch sạn và du lịch Kim Liờn nờn dựng phương phỏp ngõn quĩ khởi điểm . Song Cụng ty vẫn dựng phương phỏp hoạch định ngõn sỏch marketing theo cơ sở % doanh thu của năm trước.
ở đõy người viết đưa ra ngõn sỏch Marketing trờn cơ sở thị trường mục tiờu và cỏc yếu tố Marketing hỗn hợp.
b. Quỹ dự phũng:
Kế hoạch Marketing đặt ra khụng phải lỳc nào cũng nằm theo đỳng hướng như vậy được, chỳng ta luụn luụn cũng phải tớnh đến những điều khụng lường trước được. Đại bộ phận cỏc ngõn sỏch đều vượt quỏ mức dự kiến, điều này khụng cú nghĩa là làm trội ngõn sỏch là tốt, hoàn toàn khụng phải như vậy. Cần thiết phải lập một qỹ dự phũng són ngay từ ban đầu để cung cấp cho những biện phỏp cạnh tranh khụng lường trước, những khoản bội chi trong bỏo cỏo và những khoản chi phớ tăng khỏc trong chi phớ Marketing.
Như vậy chỳng ta cũng cần lập một quỹ dự phũng cho hoạt động Marketing của Cụng ty khỏch sạn du lịch Kim Liờn.
Quỹ dự phũng: 10% x Tổng ngõn sỏch = 10% x 1,34 tỉ đồng
= 0,134 tỉ VNĐ
Chỳ ý:
Hệ số 10% là do chỳng ta dự định lấy trờn cơ sở xem xột cỏc hoạt