Trong những năm gần đây, mặc dù có những diễn biến phức tạp từ phía thị trờng, trong đó có cả những yếu tố tích cực ( tình hình kinh tế – chính trị
– xã hội trong nớc ổn định và phát triển, tỷ giá hối đoái có xu hớng tăng lên ) và cả những yếu tố tiêu cực ( khủng hoảng tiền tệ Châu … á 1998, suy thoái kinh tế Nhật – Châu Âu, tăng giá dầu và tăng giá bông xơ ) nh… ng tình hình sản xuất kinh doanh của Hanosimex khá ổn định và tăng trởng đều. Tổng doanh thu tăng lên qua các năm, doanh thu năm sau cao hơn doanh thu năm tr- ớc. Mức tăng doanh thu bình quân giai đoạn 1998- 2001 là 113,2%.
Xuất khẩu của công ty cũng có xu hớng tăng lên qua các năm, tuy nhiên tốc độ tăng không đều. Bình quân tăng kim ngạch xuất khẩu giai đoạn 1998- 2001 là 117,38%. Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm và theo thị trờng có nhiều thay đổi.
a) Theo thị trờng
Hiện tại, công ty đã có quan hệ buôn bán với 19 quốc gia và vùng lãnh thổ, trong khi năm 2000 là 16 quốc gia.Ngoài việc xuất khẩu sản phẩm may mặc dệt kim, công ty còn nỗ lực tiếp thị các sản phẩm khác nh sợi và hai sản phẩm mới là khăn bông và mũ. Các sản phẩm này đều có mức tăng doanh thu rất khả quan.
Nhật Bản là đối tác chính của công ty, tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng này đang giảm dần cả về số lợng và tỷ trọng tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Nguyên nhân là do sự sụt giảm kim ngạch xuất khẩu hàng dệt kim, trong khi đây lại là mặt hàng xuất khẩu chủ lực. Tuy vậy, công ty cũng đã xuất khẩu đợc mặt hàng khăn bông với kim ngạch rất lớn vào thị tròng Nhật Bản. Xuất khẩu mặt hàng này có xu hớng tăng mạnh qua các năm. Kinh doanh trên thị trờng này hiện đang chịu nhiều sức ép giá mạnh mẽ của Trung Quốc và đối phó với tình hình suy thoái kinh tế của Nhật Bản.
Đài Loan và EU là hai đối tác có giao dịch đều đặn với công ty, kim ngạch buôn bán vào hai thị trờng này tăng lên ở mức khoảng 114% mỗi năm. Tuy vậy, tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu vào Đài Loan và EU có xu hớng giảm
do sự tăng lên tơng đối của kim ngạch vào các thị trờng khác. Mặt hàng chính xuất khẩu vào hai thị trờng này là sản phẩm may dệt kim.
Hàn Quốc đã vơn lên thành đối tác thứ hai sau Nhật Bản với việc tăng vọt kim ngạch nhập khẩu sợi từ Hanosimex.
Công ty cũng đã từng bớc thâm nhập vào thị trờng Mỹ với hai mặt hàng chủ yếu là quần áo dệt kim và mũ. Hiện tại, Mỹ chiếm 8% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Giao dịch của Hanosimex với các đối tác Mỹ có xu hớng tăng mạnh từ đầu năm 2002 với mặt hàng mới là vải Denim và các sản phẩm may từ vải Denim. Hiện công ty đã xuất hai công-ten-nơ hàng Denim sang thị trờng Mỹ.
b) Theo sản phẩm
Công ty có xu hớng chuyển từ sản phẩm dệt kim truyền thống sang các sản phẩm khác là sợi và khăn bông, bên cạnh đó có hai sản phẩm mới là mũ và vải Denim. Xuất khẩu hàng dệt kim giảm mạnh, mức giảm bình quân là 13%/ năm. Nguyên nhân là do tiêu thụ sản phẩm này trên thị trờng có xu hớng chững lại và mặt hàng này không cho tỉ suất lợi nhuận cao nh các mặt hàng khác. Tuy vậy, hiện tại mặt hàng dệt kim vẫn là mặt hàng xuất khẩu chính của công ty chiếm tỷ trọng 48,26%.
Hai sản phẩm khăn bông ( khăn mặt, khăn tắm, khăn ăn) và sợi có kim ngạch xuất khẩu tăng mạnh vào năm 2000 và 2001. Đây là hai mặt hàng có chất lợng cao, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế. Tuy vậy, cả hai sản phẩm này đều gặp phải giới hạn năng lực sản xuất, trên thực tế nhiều khi công ty đã buộc phải từ chối khách hàng.
Năm 2000 và 2001 công ty đã đa vào hoạt động dây chuyền sản xuất vải Denim và dây chuyền may mũ. Trong năm 2002, công ty đa vào hoạt động dây chuyền may sản phẩm vải bò. Đây là mặt hàng mới có chất lợng tốt và có
nhiều triển vọng. Hiện tại, công ty đang nỗ lực đa các sản phẩm này tiếp cận thị trờng Mỹ.
Các sản phẩm xuất khẩu chủ yếu hiện nay của công ty là sản phẩm dệt kim, sợi, khăn bông, mũ và các sản phẩm khác. Bên cạnh đó, công ty còn…
phải nhập khẩu phần lớn nguyên phụ liệu từ nớc ngoài nh bông, xơ, hoá chất, mác giặt, mác treo, khoá kéo, vải, cổ áo dệt kim để phục vụ cho quá trình…
sản xuất. Công ty cũng cần đợc cung cấp các dịch vụ khác nh thanh toán, vận tải cũng nh… các máy móc thiết bị. Hiện nay, công ty có 5 nhà cung ứng xơ từ Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông và Nhật Bản, có 9 nhà cung ứng bông nớc ngoài và một công ty cung ứng bông trong nớc. Bông nớc ngoài đợc cung cấp từ Thuỵ Điển, Nhật Bản, Indonesia, Singapo và Mỹ. Các máy móc thiết bị của Hanosimex đợc nhập chủ yếu từ Đức, Italia, Nhật Bản nên có chất lợng rất tốt. Công ty cũng nhập một số linh phụ kiện từ các nớc Đài Loan, Hàn Quốc.
Ii/ thực tiễn giảI quyết tranh chấp trong ngoạI thơng ở công ty dệt may hà nội trong thời gian qua