II. Giải phỏp tăng cường khả năng cạnh tranh của dược phẩm Việt Nam với dược phẩm ngoại nhập
2.3.Xõy dựng hệ thống phõn phối mạnh
2. Giải phỏp từ cỏc doanh nghiệp
2.3.Xõy dựng hệ thống phõn phối mạnh
Vai trũ của kờnh phõn phối trong việc phỏt triển sản phẩm là rất lớn. Một trong những giải phỏp hữu hiệu để phỏt triển dược phẩm trong nước và cạnh tranh với dược phẩm ngoại nhập là việc phỏt triển và mở rộng kờnh phõn phối. Để làm tốt điều này cỏc doanh nghiệp cần quan tõm đến những vấn đề sau:
Xõy dựng một hệ thống phõn phối mạnh, sõu rộng bao gồm việc tăng cường về số lượng và chất lượng hệ thống đại lớ, nhà thuốc, trỡnh dược viờn. Với cơ cấu sản phẩm như hiện nay việc củng cố hệ thống phõn phối, mở thờm nhiều kờnh phõn phối về vựng sõu, vựng xa, vựng biờn giới sẽ gúp phần rất lớn cho việc giữ và mở rộng thị phần tăng doanh số bỏn ra của dược phẩm Việt Nam.
Để cú thờm thị trường thờm khả năng tiờu thụ những thuốc chuyờn khoa đặc trị cỏc doanh nghiệp cũng nờn tớnh đến hệ thống phõn phối trực tiếp đến cỏc bỏc sĩ, bệnh viện. Chớnh nhúm khỏch hàng này sẽ giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp rộng rói đến người tiờu dựng. Muốn tiếp cận tốt nhúm khỏch hàng này doanh nghiệp cần nắm bắt tõm lý của họ và đẩy cao chi phớ hoa hồng trong việc tiếp thị, phõn phối.
Cỏc doanh nghiệp cũng cần quan tõm đến xõy dựng hệ thống phõn phối nhúm sản phẩm, giỏ cả, chất lượng, hỡnh thức phự hợp với khỏch hàng cú thu nhập khỏ và cao ở cỏc vựng thành thị vỡ đõy cũng là nhúm khỏch hàng tiềm năng mà cỏc doanh nghiệp trong nước chưa khai thỏc được hết.
Đối với cỏc cụng ty chuyờn về phõn phối thuốc ở Việt Nam thỡ việc nõng cao tớnh chuyờn nghiệp, cụng nghệ hiện đại và dịch vụ hậu mói hoàn hảo để cú thể cạnh tranh với cỏc doanh nghiệp chuyờn phõn phối của nước ngoài tại Việt Nam là hết sức cần thiết. Bờn cạnh đú cỏc doanh nghiệp này cần chủ động trong liờn kết với cỏc doanh nghiệp sản xuất thuốc Việt Nam để tham gia phõn phối hạn chế việc phõn phối lẻ tẻ khụng chuyờn nghiệp như hiện nay.
Tiếp tục đầu tư vào hệ thống kho tàng, dịch vụ vận chuyển đỏp ứng tốt yờu cầu bảo quản thuốc đảm bảo chất lượng thuốc phõn phối.