Kết luận về năng lực cạnh tranh của công ty Hapharo
Hapharco là một doanh nghiệp chuyên về phân phối dược phẩm và trang thiết bị y tế lớn trên địa bàn Hà Nội và khu vực phía Bắc.
* Về năng lực cạnh tranh của sản phẩm
Công ty kinh doanh nhiều nhóm hàng bao gồm thuốc, vật tư tiêu hao, hóa chất và trang thiết bị máy. Trong đó thuốc là mặt hàng chủ lực của công ty chiếm khoảng 65% doanh số toàn công ty tiếp đến trang thiết bị máy và hóa chất, cuối cùng vật tư tiêu hao 10%.
Hệ thống phân phối và tiêu thụ sản phẩm: Công ty chủ yếu phân phối trên dịa bàn Hà Nội, một số tỉnh trong cả nước. Doanh số thông qua đấu thầu lớn nhất trong tổng doanh thu của công ty.
Hoạt động xúc tiến thương mại: Công ty đã kết hợp giữ hình thức kích thích tiêu thụ, bán hàng cá nhân, quan hệ công chăng, quảng cao nhưng hiệu quả chưa cao.
* Năng lực tài chính * Năng lực nhân lực
Đội ngũ cán bộ quản lý có trình độ đại học và trên đại học, có kinh nghiệm, công tác trong ngành y tế lâu năm tuy nhiên độ tuổi trung bìnhcao ảnh hưởng tới tính nhạy bén trong quản lý và điều hành doanh nghiệp.
Lao động đều được qua đào tạo số lượng lao động đại học 50%, trung học 49% . Số lượng lao động ổn đinh qua các năm.
Thu hút nguồn nhân lực khó khăn, các chính sác khuyến khích và đãi ngộ đối với lao động có tây nghề và trình độ chưa cao nên thu hút cán bộ chưa nhiều.
* Nhà cung cấp, khách hàng, đối thủ cạnh tranh
Khách hàng của Hapharco trương đối nhiều, công ty đã lựa chọn khách hàng mục tiêu là các bệnh viện lớn có sử dụng nguồn ngân sách nhà nước là phù hợp.
Nhà cung cấp hàng hóa cho công ty đa dạng, và tập chung chủ yếu vào một số hãng dược phẩm lớn. Xu hướng nhà cung cấp sẽ kết nỗi trực tiếp với khách hàng, hơn nữa các nhà cung cấp cũng cạnh tranh nhau về nhà cung cấp, đây là một đe dọa lớn cho các công ty trong thời gian tới.
Kết quả đành giá năng lực cạnh tranh tổng quát của Hapharco là 2,8 trong thang điểm 4 , đạt mức trung bình
Kết luận điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức đe dọa của công ty:
- Điểm mạnh: Thị phần lớn trong tỉnh, tốc độ tăng trưởng cao và ổn định, quan hệ tốt và có uy tín với khách hàng. Sản phẩm có chất lượng tốt, phân phối rộng khắp, giá cả hợp lý và cạnh tranh. Đội ngũ có chất lượng.
- Điểm yếu: Nguồn vốn nhỏ, năng lực quản lý và điều hành chưa tốt, hoạt động xúc tiên thương mại chưa đạt hiệu quả cao.
- Cơ hội: Thị trường tiêu thụ lớn, hấp dẫn. Tiếp cận với các nhà sản xuất, nhà phân phối mới.
- Thách thức: Cạnh tranh giữa các công ty ngày một gay gắt.
Đề xuất một số ý kiến:
Căn cứ vào tình hình thực tế, phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức. Chúng tôi xin đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và thực hiện các chiến lược đã đề xuất của Hapharco từ 2011 – 2016
* Chiến lược sản phẩm:
Chú trọng những sản phẩm có khả năng cạnh tranh cao, các sản phẩm chủ đạo. Duy trì và phát triển các sản phẩm chủ chốt.
Mở rộng liên danh, liên kết, mở rộng các mặt hàng thuốc, hóa chất. Tiền hành các hoạt động xúc tiến thương mại hợp lý, thường xuyên, đảm bảo chăm sóc khách hàng kịp thời .
* Nguồn tài chính:
Phân bổ lại nguồn vốn hợp lý, chú trọng vào đầu tư những lĩnh vực có khả năng sinh lời cao.
Có các biện pháp hợp lý để giải quyết hàng tồn kho và các khoản nợ Công ty tăng nguồn vốn điều lệ và vốn chủ sở hữu thông qua phát hành cổ phiếu để thu hút nguồn vốn trong xã hội cho đầu tư phát triển của công ty.
* Quản lý nguồn nhân lực:
Duy trì hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001, GSP, GDP. Xây dựng hệ thông nhà thuốc đạt tiêu chuẩn GPP
Sắp xếp lại đội ngũ cán bộ hợp lý, tăng cường thu hút nguồn nhân có trình độ đáp ứng nhu cầu phát triển trong tương lai.
Có những chính sách như: đảm bảo công ăn việc làm ổn đinh, xây dựng chế độ tiền lương thưởng phù hợp với năng lực từng người đảm bảo công bằng.
* Xây dựng và phát triển thương hiệu cho công ty:
Xây dựng thương hiệu Hapharco trở thành hàng đầu trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, kinh doanh phân phối dược phẩm và thiết bị y tế tại Việt Nam, bảo hộ nhãn hiệu công ty “Hapharco”.