3 Các công ty dược
3.2.5.2. Các chiến lược
* Chiến lược sản phẩm và dịch vụ
Sản phẩm ổn định về giá và chất lượng, đảm bảo cung cấp đầy đủ kịp thời. Giao hàng trong 24 h sau khi nhận được đơn hàng của khách.Hạn dựng của thuốc phải trên 12 tháng đối với thuốc có hạn dựng 2 năm và trên 18 tháng đối với thuốc có hạn dựng 3 năm
Duy trì những sản phẩm đang phân phối, đồng thời tìm kiếm thêm sản phẩm mới.
Về giá , tất cả các mặt hàng cạnh tranh lớn trên thị trường cần khai thác hiệu quả các nguồn thông tin từ khách hàng, đối thủ cạnh tranh để định giá nhằm năng cao khả năng trúng thầu.
* Chiến lược phát triển thị trường
Tiếp tục củng cố và nâng cao thi phần của công ty tại các thị trường mà công ty đang cung cấp Chú trọng các bệnh viện sử dựng nguồn ngân sách nhà nước có quy mô lớn.
Tăng thị phần cung ứng tại Hà Nội lên từ 60% lên 70%, mở rộng thị trường Tp HCM, các tỉnh phía bắc
Ký kết hợp đồng với các nhà sản xuất, các hãng có uy tín và sản phẩm có chất lượng cao để thiết lập một thị trường ổn định, bền vững.Chú trọng một số hãng dược phẩm lớn.
* Chiến lược vốn kinh doanh
Sử dụng nguồn vốn một cách hợp lý, tăng nguồn vốn cố định bằng cách đầu tư thêm các trang thiết bị phục vụ cho công tác bảo quản thuốc, vận tải, xây dựng khu văn phòng cho các hãng thuê làm văn phòng đại diện.
Huy động đủ nguồn vốn để thực hiện các chiến lược kinh doanh. Tăng nguồn vốn chủ sở hữu của công ty từ 23 nghìn tỷ năm 2007 lên 53 nghìn tỷ năm 2010 và 100 nghìn tỷ năm 2016. Tăng nguồn vốn từ 833 nghìn tỷ năm 2010 lên 1600 tỷ năm 2016.
* Chiến lược cạnh tranh:
Đối với những sản phẩm phân phối độc quyền cần làm tốt dịch vụ phân phối. Quan hệ tốt đối với khách hành, nhà cung cấp.Để tránh sự cạnh tranh phân phối đối với các công ty khác.
* Chiến lược marketing
Thúc đẩy các hoạt động marketing để tăng thị phần dược phẩm và mở rộng thị trường ra các khu vực, mở rộng các hình thức quảng bá nhằm năng cao thương hiệu:Tổ chức hội nghị khách hàng, tổ chức các hội nghị thiệu sản phẩm mời, tài trợ các hội nghị chuyên ngành…
* Chiến lược con người
Cải thiện chế độ tiền lương, thưởng, tăng 20% thu nhập cho người lao động vào năm 2012. Sắp xếp bố trí hợp lý đội ngũ cán bộ quản lý và người lao động hiện có tại công ty. Thường xuyên đào tạo và bồi dưỡng cán bộ về nghiệp vụ, ngoại ngữ tin học, Xây dựng những tiêu chuẩn đánh giá cán bộ, nhân viên. Duy trì hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn chất lượng ISO 9001.