Hệ thống kênh phân phối của công ty Hapharco:
Bảng1.7: Tỉ lệ phần trăm của các hình thức phân phối về DT năm 2009
Đơn vị tính: triệu đồng
STT Kênh phân phối Doanh thu Tỉ lệ (%)
1 Hệ thống bán buôn 1.046.543.678 80,1%
2 Hế thống bán lẻ 261.608.871 19,9%
Tổng cộng 1.308.152.549 100%
Nhận xét:
Công ty có một hệ thống phân phối rộng khắp từ Bắc vào Nam. Công ty
CÔNG TYHAPHARCO HAPHARCO Hệ thống bán buôn Hệ thống bán lẻ Cụng ty Bệnh viện Trung tâm y tế Nhà thuốc K/h khác Đại lý t.xó Quầy bán lẻ cty
Hapharco sử dụng kênh phân phối hỗn hợp: kênh gián tiếp và kênh trực tiếp Kênh trực tiếp gồm các quầy bán lẻ của công ty. Bán lẻ có tỷ lệ lãi suất cao, hệ số an toàn lớn đồng thời mang tính phục vụ cho nhu cầu chăm sóc sức khoẻ nhân dân trên địa bàn thành phố.
Kênh gián tiếp là hệ thống bán buôn.
Các quầy bán lẻ và các đại lý tuyến xã tạo thành hệ thống bán lẻ. Hệ thống này tập trung tại địa bàn Hà Nội và có xu hướng giảm do công ty tiến hành sắp xếp lại các quầy bán lẻ nhằm giảm tồn kho, tăng hiệu quả kinh tế. Mặt khác, một số đại lý thuộc khu vực quy hoạch lên quận không được tiếp tục hoạt động nữa cũng làm giảm đáng kể màng lưới bán lẻ của công ty.
Hệ thống bán buôn của công ty hướng tới các khách hàng trung gian: các bệnh viện trung ương, bệnh viện thành phố, trung tâm y tế, các công ty, các nhà thuốc tư nhân. Qua hệ thống này, công ty phân phối các sản phẩm tự nhập khẩu cũng như các sản phẩm của các nhà sản xuất trong nước. Doanh số của hệ thống bán buôn lớn nhưng tỷ lệ lợi nhuận không cao đồng thời rủi ro không nhỏ. Nhưng nếu hoạt động tốt, hệ thống bán buôn sẽ thu hút được các nhà sản xuất lựa chọn kênh phân phối của công ty.
Hệ thống bán buôn với cơ sở chính là Phòng Kinh doanh XNK – Kho vận, các thành viên trung gian gồm chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh, các quầy bán buôn tại Hà Nội, các đại lý các tỉnh thành khác trên toàn quốc. Kênh bán buôn của công ty không ngừng được mở rộng tuy nhiên số lượng còn hạn chế. Tính hết tháng 6 năm 2011 công ty đã có khoảng 200 đại lý tại 40/60 tỉnh thành phố.
Kênh phân phối hỗn hợp của công ty được thiết lập dựa trên cơ sở cũ đảm bảo phục vụ cho các khách hàng có đặc tính khác nhau. Tuy nhiên kênh phân phối thiếu tính liên kết và thống nhất, các chi nhánh hoạt động tương đối độc lập, do đó các thành viên trong kênh có xu hướng theo đuổi mục tiêu
riêng. Đây là một vấn đề công ty cần giải quyết trong thời gian tới để xây dựng sức mạnh tổng lực của doanh nghiệp.