- Cơng ty TNHH TM & CK Tân Thanh là một trong những Cơng ty chuyên về
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S NGUYỄN THỊ CẨM HUYỂN
Người lập biểu Kế Tốn Trưởng Giám Đắc
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S NGUYỄN THỊ CẨM HUYỂN
chú trọng tính tiện dụng khi sử dụng tại cơng trường như toilet di động, container văn phịng cĩ tọlet bên trong tạo thuận tiện cho các chỉ huy cơng trình là người nước ngịa1 hoặc người trong nước sử dụng. Sau khi cơng trình hồn thành thì cũng dễ dàng di đời, tránh lãng phí và ít tốn kém kinh phí. Bên cạnh đĩ sản phẩm của cơng ty Tân Thanh cũng thể hiện được tính chuyên nghiệp của các cơng ty xây dựng và tiến độ thi cơng
các cơng trình khơng sợ ảnh hưởng của thời tiết, các trang thiết bị văn phịng được bảo
vệ tối ưu nhất như vi tính, điện thọai cố định, các bản vẽ thi cơng và điều đặc biệt là
người sử dụng luơn luơn được thỏai mái làm việc với phương tiện và tiện nghị như chính văn phịng làm việc của cơng ty mình.
Bên cạnh đĩ, sản phẩm của cơng ty Tân Thanh luơn luơn chú trọng về chất lượng
của sản phẩm, sản phẩm của cơng ty Tân Thanh trước khi xuất xưởng thì phải qua khâu
kiểm tra chất lượng sản phẩm của cơng ty theo qui trình ISO, đạt được tiêu chuẩn kiểm
tra chất lượng các sản phẩm sẽ được dán nhãn kiểm định, ngày xuất xưởng, mẩu mã hàng hĩa thường xuyên được chú trọng theo đúng nhu cầu mong muốn và địi hỏi của
khách hàng. Các kỹ thuật mới thường xuyên được cơng ty Tân Thanh đầu tư một cách đúng hướng từ nhà xưởng, trang thiết bị máy mĩc hiện đại làm giảm bớt áp lực về nhân lực của cơng ty.
Thêm vào đĩ các dịch vụ hổ trợ khách hàng sử dụng sản phẩm như bảo trì, sửa chửa những hỏng hĩc dù nhỏ nhất cũng được cơng ty luơn luơn chú trọng. Cơng ty Tân Thanh đã tổ chức một bộ phận chuyên trách về sửa chửa nhanh, di động đến tận nơi người sử dụng để bảo chì sửa chữa và làm hài lịng được khách hàng dù là khách hàng khĩ tính nhất.
2.2.2. Chiến lược giá : (price)
2.2.2.1. Xác định giá bán của sản phẩm :
Cơng ty Tân Thanh dựa phương pháp định giá theo tối đa hĩa trước mắt để tăng tối đa lợi nhuận trong thời gian ngắn và định giá theo mục tiêu hới váng định giá cao để
hớt phần ngon của thị trường do sản phẩm mới.
Chiến lược giá của cơng ty Tân Thanh áp dụng hiện nay cĩ mục tiêu là chiếm thị phần trong thị trường và tăng doanh số. Quan trọng nhất là lấy thương hiệu trong thị
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S NGUYÊN THỊ CẨM HUYỄN
—-ỶỶễỶễỶễ-zơaờơờơơơơơơợờợaợazợờợngununnnnnnn:tễyơờïẵnzasazsaadaadadờnaszrsaasakaơaarzỲZ.-aaraaraaaaamemrmm
trường. Do vậy cơng ty Tân Thanh chú trọng về giá và lấy tối đa hĩa lợi nhuận. Tuy
vậy cơng ty Tân Thanh cũng tùy vào thời điểm của thị trường cơng ty thay đổi chính
sách về giá một cách linh họat, thêm vào đĩ hình thức thanh tĩan cho tất cả các cơng ty
xây dựng trong nước hoặc ngịai nước một cách hợp lý thơng qua nhiều hình thức như :
Cho thuê, bán trả gĩp. Giá thuê luơn được điều chỉnh theo xu hướng phát trưởng của thị
trường một cách linh họat và theo khách hàng cĩ nhu cầu thuê đài hạn sẽ được hưởng giá ưu đãi thấp theo từng thời gian thuê cụ thể. Bên cạnh đĩ, Khi khách cĩ nhu cầu mua sản phẩm của cơng ty Tân Thanh sẽ cĩ nhiều giá ưu đãi khi mua số lượng nhiều,
chiết khấu phần trăm cho khách và hình thức thanh tĩan linh hoạt bằng tiền mặt hay
chuyển khỏan. Cơng ty Tân Thanh cũng nhận đơn đặt hàng của khách khi khách hàng cĩ yêu câu làm thiết kế theo bản vẽ với giá thành sản phẩm phải chăng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2.2.2.2 Nguyên tắc định giá sản phẩm bán ra thị trường :
Việc định giá sản phẩm cĩ ý nghĩa quan trọng đối với cơng ty Tân Thanh. Cơng ty Tân Thanh định giá dựa trên cơ sở chi phí và định giá vào phân tích vốn. Giá của cơng
ty Tân Thanh thường cao hơn đối thủ cạnh tranh vì cơng ty dựa vào mục tiêu chất lượng
sản phẩm chứ khơng dựa vào giá rẻ, chất lượng thấp. Bên cạnh đĩ, cơng ty cũng dựa
vào giá của đối thủ để phân tích thị trường và nhu cầu của khách hàng khi sử dụng sản
phẩm, phần lớn khách hàng thường thích về chất lượng hơn giá. Do mong muốn và địi
hồi của khách hàng chú trọng vào thời gian sử dụng sản phẩm lâu dài hơn. Bên cạnh đĩ cơng ty của quyết định giá phụ thuộc bởi chiến lược định vị thị trường và nhằm đạt thị phân cao trong thị trường. Xác định giá bán của cơng ty Tân Thanh cũng phải dựa trên
sự cân đối giữa lợi nhuận và mức cầu của thị trường, bên cạnh đĩ cũng khảo sát giá
qua đối thủ cạnh tranh. Giá được bán khá linh họat và điều chỉnh tùy theo điều kiện và hịan cảnh mơi trường, chiết khấu theo số lượng, thay đối mức giá tùy theo đối tượng
mua.
—-aaa-ợ‹ợ-.ợ‹ơơợờợơơzơơuunnơờnửơợơợơờợờớợớợơẵợnơợzxsuana-Ỷ-sTỶễ-.-.r-.-..r-.-.r.-.s=ẽẳẽẳềœơmmmm—mmmmmmmm
——— ==ssễẳễsễẽễẽễẽễẽơưượẩvẫwwwweeaa.anxm
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S NGUYỄN THỊ CẤM HUYỀN