thị trường
Tận dụng những mặt mạnh hiện cĩ của mình như uy tín, chất lượng, mối quan hệ
lâu năm với khách hàng, kết hợp với các cơ hội như thị trường ngày càng phát triển cĩ nhiều cơng trình xây dựng, các cơng ty xây dựng ngày càng phát sinh nhiều. Dựa vào
tủnh hình kinh tế đang phát triển, triển khai các chiến lược mở rộng thị trường trong
nước, khẳng định vị thế của mình trong thị trường mặt khác kết hợp với sự hội nhập kinh tế của đất nước hợp tác và phát triển sản phẩm ra thị trường nước ngồi. Tìm kiếm
các đối tác ở nước ngồi để hợp tác cùng phát triển.
- Phối hợp điểm mạnh và đe dọa : Xây dựng chiến lược nghiên cứu và phát triển
mẫu mã mới.
Do ủnh hình thị trường căng thẳng do tác động của lạm phát, tạm thời cơng ty giảm
bớt sản lượng để giảm bớt lổ trong thời gian thị trường tăng giá liên tục. Cơng ty trong
thời gian nà y nên tập chung nghiên cứu mẫu mã mới và nghiên cứu giảm giá thành sản phẩm, bên cạnh đĩ cĩ những chính sách hổ trợ khách hàng của mình trong thời gian khĩ này, như bán hàng trả gĩp với lãi suất phù hợp với thời điểm của thị trường. Xây
dựng các chiến lược marketing trong thị trường thơng qua các chiến lược chiêu thị vừa
giúp đở những người nghè o và vừa quảng cáo của cơng ty Tân Thanh.
- Phối hợp điểm yếu và cơ hội : Chiến lược tăng trưởng bằng con đường hồn thiện tổ chức
——--Ỷ-.-=ễïỶïỶẳễ..ễ.r.z..-..-‹‹ờ-zzơờơờơơợờznnzuzơơờớïẳơơờợgzzanaaagợztễễnnơơờợờợơơợờợgnuơợơơg mm cốc k CC 777cc
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S NGUYỄN THỊ CẨM HUYỀN
=——————ễễ>ễễỲễỶễỄŠ—`ỄễỄễễ
Đoanh nghiệp vận dụng các cơ hội như tình hình kinh tế trong nước tăng trưởng ổn
định, cơng việc kinh doanh thuận lợi và thế mạnh của các cơng ty xây dựng và củng cố
lại hện thống phân phối sản phẩm của cơng ty, từ đĩ cĩ thể khai thác được khách hàng,
mở rộng thị phần. Thiết lập một bộ phận chiêu thị, nghiên cứu thị trường, phải cĩ kế
hoạch , chương trình hành động cụ thể, phải cung cấp tài chính, huấn luyện nhân viên
tốt.... để các bộ phận này hoạt động cĩ hiệu quả. Chính các bộ phận này sẽ giúp giải quyết tốt các cơng việc tìm ra những hợp đồng mua bán lớn cho cơng ty. Doanh nghiệp
cĩ thể khắc phục bằng cách cải thiện bộ máy sản xuất, tổ chức các lớp bồi dưỡng nâng
cao hiểu biết về quản trị sản xuất. Nhờ đĩ sẽ cải tổ đây truyền sản xuất sẽ khơng bị
chồng chéo và đạt được hiệu quả, khoa học hơn, hồn thiện hơn giúp hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ngày càng hiệu quả.
- Phối hợp điểm yếu và đe dọa: Chiến lược này nhằm tối thiểu hĩa sản xuất.
Thị trường ngày càng biến động, giá cả càng ngày một gia tăng, lãi suất ngân hàng ngày một tăng cao, các nguyên vật liệu đều tăng giá. Đồng tiền lưu thơng bị hạn chế do vậ y các cơng ty thường thiếu vốn và do tỉ lệ lạm phát cao, vật giá luơn luơn thay đối
theo chiều hướng tăng giá do vậy các doanh nghiệp thường bị lỗ, hàng hĩa bán ra rất
chậm, các doanh nghiệp trong thời điểm này thường hoạt động cầm chừng, xây dựng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
kế hoạch cắt giảm lỗ, tiết kiệm trong nguyên vật liệu. Trong thời điểm này mới thể
hiện được sự bản lãnh của cơng ty, những quyết định luơn được cân nhắc và các chiến
lược kinh doanh linh hoạt, các chính sách sách hỗ trợ cho khách hàng như bảo lãnh vay
vốn, bán trả gĩp với lãnh suất thấp hay ngân hàng đứng tên. Chiến lược này chỉ sử
dụng trong thời kỳ khĩ khăn của nền kinh tế thị trường bị lạm phát.
_——————————————————————————==e=====
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S NGUYỄN THỊ CẤM HUYỂN
PHẲN IH : MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM ĐẨY MẠNH HỌAT ĐỘNG MARKETING TẠI CƠNG TY TÂN THANH:
Qua việc phân tích họat động Marketing tại cơng ty Tân Thanh, tơi xin đưa ra một
số biện pháp với mục tiêu đẩy mạnh hơn nữa họat động Marketing để tối ưu hĩa lợi nhuận, phát huy những lợi thế sẵn cĩ và hạn chế khĩ khăn của doanh nghiệp.
3.1. GIẢI PHÁP 1: THÀNH LẬP PHỊNG MARKETING :
Để thúc đẩy họat động Marketing nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, trước hết
phải cĩ bộ phận chuyên trách làm cơng tác này. Với một doanh nghiệp cĩ qui mơ trung
bình như cơng ty Tân Thanh thì việc thành lập phịng Marketing là vấn đế tất yếu chỉ
cĩ điều sớm hay muộn mà thơi.
3.1.1 Thành lập các bộ phận và nhiệm vụ trong phịng Marketing:
Bộ phận nghiên cứu Marketing:
- Thường xuyên thu thập thơng tin thị trường về giá cả sản phẩm của các đối thủ
cạnh tranh , xu hướng hoạt động và phát triển của sản phẩm.