- Giảm giá cho khách hàng lâu năm(từ 5 năm trở lên). bán giá ưu đãi cho khách
hành thanh tốn sớm hơn thời hạn và khách hàng mua với số lượng nhiều. Bên cạnh đĩ,
phải chi phần trăm huê hồng cho khách hàng đứng ra giao dịch hoặc mơi giới..
_—.ỀẦ———nnaaaraRRFaỶiỶ-RRRnRBana-nnaaanaaaaanasasaaaaaaannnmmmmm=-
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S NGUYÊN THỊ CẤM HUYỆN
————--ừẮ
3.4.3 Chiến lược phân phối :
- Hiện nay cơng ty phân phối sản phẩn đến khách hàng bằng cách trực tiếp giao sản phẩm đến người sử dụng. Nên cơng ty chưa cĩ chiến lược phân phối nào khác vì do đặc
tính của sản phẩm nên kênh phân phối khĩ thực hiện được. Nhưng bên cạnh đĩ cơng ty
nên mở những kênh phân phối thay vì phân phối sản phẩn thì cơng ty cĩ thể mở những kênh phân phối hàng phụ tùng container, phụ tùng remooc. Nếu thực hiện được thì
cơng ty cũng thu được lợi nhuận và đồng thời phát triển chiến lược markting.
- Để làm việc này thì trước tiên cơng ty Tân Thanh phải phát triển thị trường nội
địa, bước đầu cơng ty cần mở một số cửa hàng trưng bày và bán phụ tùng của sản phẩm, các cửa bàng phải cĩ vị trí thuận lợi nhu : Gần mặt đường lớn, để dàng tạo chú ý
cho khách hàng tiểm năng, cộng tác với các đối tác cĩ liên quan đến sản phẩm cơng ty Ví dụ : Cộng tác với các cơng ty bán xe đầu kéo, phát triển họ là nhà phân phối sẵn
phẩm remooc của cơng ty. Nếu làm được điều đĩ cơng ty sẽ cĩ lợi rất nhiều vì khơng
cần đầu tư nhiều cho kênh phân phối.
3.4.4 Chiến lược chiêu thị :
Với mục tiêu tăng số lượng hàng hĩa trên thị trường và giới thiệu sản phẩm, cũng cố uy tín của cơng ty cũng như uy tín về sản phẩm của cơng ty. Cơng ty Tân Thanh nên
đưa ra chiến lược chiêu thị cụ thể hơn hiện nay như :