LI ẢƠ :
3.4.Thực trạng kênh phân phối:
• Hoạt động phân phối: Ho t đ ng phân ph i c a công ty đạ ộ ố ủ ược th hi n khá rõể ệ nét qua các khâu sau đây:
- Ch n đ a đi m bán hàng:ọ ị ể công ty đ t đ i lý t i các tr c đặ ạ ạ ụ ường chính, khai thác l i th đó đ thu hút và làm cho ngợ ế ể ười tiêu dùng bi t đ n các s n ph m công ty nhi uế ế ả ẩ ề h nơ
- Trang trí n i công tác bán:ơ M c dù có s gi i h n v không gian qu y bán trongặ ự ớ ạ ề ầ khu v c bá, nh ng do có cách b trí các gian hàng h p lý trong đó các t đ ng hàng, giáự ư ố ợ ủ ự hàng được đ u t hoàn toàn m i v i kích thầ ư ớ ớ ước phù h p, màu s c trang nhã nên làmợ ắ tăng m quan cho t ng th gian hàng.ỹ ổ ể
- Tr ng bày và gi i thi u hàng:ư ớ ệ Hàng hoá được chu n b và s p x p khá h p lýẩ ị ắ ế ợ làm n i b t nét đ c tr ng c a t ng m t hàng, đ ng th i kích thích s tò mò c a kháchổ ậ ặ ư ủ ừ ặ ồ ờ ự ủ hàng. T tr ng bày hàng hoá đủ ư ược làm b ng khung g kính chia làm nhi u ngăn đ uằ ỗ ề ề nhau, dưới cùng là m t ngăn đ b o qu n và l u gi hàng hoá. Giá đ ng hàng độ ể ả ả ư ữ ự ược làm b ng g , dát sát tằ ỗ ường, g m nhi u ngăn đ u nhau. Hàng hoá đồ ề ề ược phân b riêng bi tổ ệ theo đ c tính thặ ương ph m và tính ch t lý hoá c a t ng m t hàng.ẩ ấ ủ ừ ặ
Hình 3.1: Mô hình các kênh phân ph i hàng hoá hi nố ệ nay c a công ty TNHH TM & DV Đ C THI Nủ Ứ Ệ
• Kênh phân phối: Công ty mua hàng hoá c a các doanh nghi p s n xu t, nh pủ ệ ả ấ ậ k au, bán buôn thu c các thành ph n kinh t và thông qua m ng lẩ ộ ầ ế ạ ưới các c a hàng bánử l c a công ty đ đ a hàng hoá t i ngẻ ủ ể ư ớ ười tiêu dùng. Đ l a ch n kênh phân ph i, côngể ự ọ ố ty căn c vào các đ c tính m t hàng, nhu c u mà m t hàng đó th a mãn, t p khách hàngứ ặ ặ ầ ặ ỏ ậ m c tiêu, ph m vi ho t đ ng c a công ty, quan h bán hàng t đó hình thành nên c uụ ạ ạ ộ ủ ệ ừ ấ trúc m ng phân ph i. Hàng hoá sau khi đạ ố ược khai thác t các ngu n hàng v s đừ ồ ề ẽ ược nh p vào kho hàng hoá c a công ty và t kho này hàng đậ ủ ừ ượ ổc t cung ng phân ph i lênứ ố
các c a hàng tr c thu c đ bán ra cho ngử ự ộ ể ười tiêu dùng. Kênh này hi n nay đang đệ ược công ty s d ng cho các m t hàng nh văn hóa ph m, văn phòng ph m, m t s hàng mử ụ ặ ư ẩ ẩ ộ ố ỹ ph m, đi n máy và đi n t , hoá m ph m. Doanh s bán ra t kênh này chi m 100%ẩ ệ ệ ử ỹ ẩ ố ừ ế trong t ng doanh thu c a công ty.ổ ủ