LI ẢƠ :
3.3. Thực tr ng giá kinh doanh: ạ
Trong n n kinh t th trề ế ị ường, giá hàng hoá là do th trị ường quy t đ nh. M c giá phù h pế ị ứ ợ là m c giá mà t i đó có th bù đ p đứ ạ ể ắ ược chi phí và đem l i cho doanh nghi p m t ph nạ ệ ộ ầ l i nhu n, giá đó đợ ậ ược khách hàng ch p nh n. Vì th , tùy thu c vào s nh y bén, hi uấ ậ ế ộ ự ạ ể bi t tâm lý khách hàng, tùy thu c vào m c tiêu Marketing mà doanh nghi p s đ a raế ộ ụ ệ ẽ ư nh ng chính sách giá cao h n, th p h n hay ngang b ng v i giá th trữ ơ ấ ơ ằ ớ ị ường. Chính sách đ nh giá c a công ty đị ủ ược xây d ng ch y u d a vào chi phí đi u ki n c ng lãi d tính.ự ủ ế ự ề ệ ộ ự Do m t hàng kinh doanh khá phong phú nên v i đa s các m t hàng có giá tr không l nặ ớ ố ặ ị ớ thì công ty thường s d ng k thu t đánh giá theo m t công th c nh t đ nh, thử ụ ỹ ậ ộ ứ ấ ị ường tính
giá b ng cách c ng thêm m t t l lãi vào chi phí. V i vi c áp d ng k thu t đánh giáằ ộ ộ ỷ ệ ớ ệ ụ ỹ ậ trên chi phí, nhân viên bán hàng có th không c n thi t ph i nh giá c a t ng m t hàngể ầ ế ả ớ ủ ừ ặ mà gíá có th để ược đ nh v và c p nh t b ng máy vi tính khi s d ng các d li u kị ị ậ ậ ằ ử ụ ữ ệ ế toán. Đi u này đ c bi t h u ích và ti n d ng khi hi n nay công ty s d ng h th ngề ặ ệ ữ ệ ụ ệ ử ụ ệ ố máy quét mã v ch s n ph m c a hàng. ạ ả ẩ ở ử
M c dù môi trặ ường kinh doanh c a công ty khá thu n l i do đ i th c nh tranh r t ítủ ậ ợ ố ủ ạ ấ trong khu v c thành ph song không vì th mà công ty đ nh giá m t cách tùy ý. H u h tự ố ế ị ộ ầ ế các m t hàng đặ ược đánh giá cao h n m t chút so v i giá th trơ ộ ớ ị ường do chi phí thuê m tặ b ng kinh doanh cao, đi u c t y u nh t là ch t lằ ề ố ế ấ ấ ượng hàng hoá được đ m b o v i tiêuả ả ớ chu n cao.ẩ
Không t n t i tình tr ng kinh doanh hàng kém ph m ch t, hàng gi t i công ty. Đó cũngồ ạ ạ ẩ ấ ả ạ là m t trong nh ng lý do đ gi i thích vì sao khách hàng s n sàng chi thêm m t kho nộ ữ ể ả ẵ ộ ả ti n đ đ ii l y s hài lòng và đ t ni m tin khi tiêu dùng s n ph m hàng hoá c a côngề ể ổ ấ ự ặ ề ả ẩ ủ ty.
Trong v n hành giá bán l , công ty không có s phân bi t giá theo đ i tậ ẻ ự ệ ố ượng khách hàng hay theo th i gian mà thờ ường bán v i giá đớ ược niêm y t và áp d ng chung cho m iế ụ ọ khách hàng. Vi c niêm y t này t o ni m tin cho khách hàng và b t bu c nhân viên bánệ ế ạ ề ắ ộ hàng ph i bán đúng giá niêm y t, tránh hi n tả ế ệ ượng tiêu c c làm nh hự ả ưởng đ n danhế ti ng và uy tín c a công ty. Khách hàng c a công ty ph n l n là t ng l p có thu nh pế ủ ủ ầ ớ ầ ớ ậ trung bình khá, nên v n đ m c c giá là r t hi m trong quá trình mua hàng, đi u chínhấ ề ặ ả ấ ế ề y u mà khách hàng quan tâm chính là ch t lế ấ ượng hàng hoá và phong cách ph c v c aụ ụ ủ nhân viên bán hàng. Do đó, công vi c đ nh giá cũng không m y khó khăn đ i v i doanhệ ị ấ ố ớ
nghi p. Tuy nhiên, vi c có thêm đ i th c nh tranh m i trên th trệ ệ ố ủ ạ ớ ị ường s đãn đ n vi cẽ ế ệ công ty ph i chú ý đ n cách đ nh giá c a mình và c a đ i th đ tăng kh năng c nhả ế ị ủ ủ ố ủ ể ả ạ tranh, thu hút khách hàng.