LI ẢƠ :
2.3.4. Chính sách phân phối:
Phân ph i là m t trong b n bi n s c a Marketing- mix và là b ph n h u c có m iố ộ ố ế ố ủ ộ ậ ữ ơ ố liên h ch t ch v i các bi n s khác. Quy t đ nh v phân ph i giúp tìm ra cách h pệ ặ ẽ ớ ế ố ế ị ề ố ợ lý nh t đ a hàng hoá đ n tay ngấ ư ế ười tiêu dùng. Phân ph i hàng hoá h p lý s giúp choố ợ ẽ quá trình kinh doanh an toàn h n, tăng cơ ường kh năng liên k t trong kinh doanh,ả ế gi m đả ượ ự ạc s c nh tranh và làm cho quá trình l u thông hàng hoá tr nên thông su t,ư ở ố nhanh chóng, v y phân ph i là gì? ậ ố
a) Khái niệm v ềphân phối:
Phân ph i trong ho t đ ng Marketing là m t khái ni m c a kinh doanh nh m đ nhố ạ ộ ộ ệ ủ ằ ị hướng vào vi c th c hi n chuy n giao quy n s h u gi a ngệ ự ệ ể ề ở ữ ữ ười bán và người mua,
đ ng th i th c hi n vi c t ch c, đi u hoà, ph i h p các trung gian khác nhau đ mồ ờ ự ệ ệ ổ ứ ề ố ợ ả b o cho hàng hoá ti p c n và khai thác t i đa nhu c u th trả ế ậ ố ầ ị ường. Đ a hàng hoá tư ừ n i s n xu t đ n ngơ ả ấ ế ười tiêu dùng cu i cùng m t cách hi u qu nh t nh m đ t l iố ộ ệ ả ấ ằ ạ ợ nhu n t i đa.ậ ố
b) Lựa chọn kênh phân phối:
B t kỳ Công ty nào khi l a ch n kênh phân ph i cũng mong mu n nó s mang l i l iấ ự ọ ố ố ẽ ạ ợ ích t i đa và th c hi n đố ự ệ ược các m c tiêu đ ra. Vì v y, khi l a ch n kênh Công tyụ ề ậ ự ọ nên căn c vào các y u t sau:ứ ế ố
• M c tiêu c a kênh: Nh m xác đ nh kênh s vụ ủ ằ ị ẽ ươ ớn t i th trị ường nào, m c tiêuụ nào.
• Đ c đi m c a khách hàng m c tiêu.ặ ể ủ ụ • Đ c đi m s n ph m.ặ ể ả ẩ
• Đ c đi m c a trung gian Thặ ể ủ ương m i.ạ • Đ c đi m c a chính Công ty.ặ ể ủ
• Kênh phân ph i c a đ i th c nh tranh.ố ủ ố ủ ạ • Môi trường Marketing.
c) Các phương thức phân phối:
Đ đ t để ạ ượ ực s bao ph th trủ ị ường t t nh t, Công ty ph i quy t đ nh s lố ấ ả ế ị ố ượng các trung gian m i m c đ phân ph i. Có ba lo i phở ỗ ứ ộ ố ạ ương th c phân ph i:ứ ố
• Phân ph i không h n chố ạ ế: Là vi c Công ty phân ph i hàng hoá càng nhi uệ ố ở ề đi m bán càng t t, nghĩa là đ nh hể ố ị ướng t i đa các đi m bán. Hình th c phân ph i nàyố ể ứ ố thường đượ ử ục s d ng cho các hàng hoá thông d ng.ụ
• Phân ph i đ i lý đ c quy nố ạ ặ ề : Đây là phương th c ngứ ược v i phân ph iớ ố không h n ch vì nó ch có m t đ i lý duy nh t đạ ế ỉ ộ ạ ấ ược bán s n ph m c a Công ty t iả ẩ ủ ạ m t khu v c đ a lý c th , vi c này thộ ự ị ụ ể ệ ường đi đôi v i bán hàng đ c quy n.ớ ộ ề
• Phân ph i ch n l cố ọ ọ : Đây là hình th c phân ph i k t h p c hai hình th cứ ố ế ợ ả ứ trên, Công ty s n xu t s s d ng m t s các trung gian ti n hành kinh doanh vàả ấ ẽ ử ụ ộ ố ế phân ph i các s n ph m c a mình.ố ả ẩ ủ
2.3.5. Chính sách xúc tiến Thương mại:a) Khái niệm xúc tiến Thương m i:ạ