THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH THANH LONG CẦN THƠ GIAI ĐOẠN 2011-
HÌNH 4.11 DÒNG THƯƠNG LƯỢNG CỦA CÔNG TY TNHH THANH LONG CẦN THƠ
thời gian qua các thành viên kênh tham gia vào quá trình này. Từ địa điểm sản xuất là công ty Prime Thanh Long qua hệ thống kho hàng và phương tiện vận tải đến người đại lý bán sỉ, sau đó hàng hóa được vận chuyển đến các đại lý bán lẻ rồi đến tay người tiêu dùng đã được chiết rời sao cho phù hợp với nhu cầu của từng người. Ngoài ra đối với các đại lý trong thành phố Cần Thơ có vị trí thuận lợi và dể dàng mua hàng thì có thể đặt hàng trực tiếp tại công ty.
Công ty Thanh Long Cần Thơ chủ yếu vận tải hàng bằng xe vận tải có tải trọng lớn, vì vị trí của công ty năm trên đường quốc lộ, giao thông thuận tiện. Đội xe của công ty hiện nay có khoảng 10- 15 chiếc có tải trọng lớn trên 30 tấn. Thời gian lưu chuyển hàng hóa từ kho của công ty đến đại lý tùy theo thời điểm đặt hàng và khoảng cách địa lý của công ty với đại lý. Công ty sẽ lưu chuyển hàng hóa cho những đơn hàng đặt trước. Nếu đại lý nằm trong khu vực thành phố Cần Thơ thì thời gian giao hàng thường trong ngày, nếu đại lsy thuộc các đại lý ngoại tỉnh cách xa Công ty thì thường khoảng 1 hoặc 2 ngày. Công ty luôn đảm bảo cung ứng kịp thời và giao hàng đúng thời hạn. Hẹ thống kho của công ty có diện tích lơn hơn 10 ngàn m2, vị trí thuận tiện, các kho luôn có hàng đảm bảo cung cấp cho khách hàng bất cứ lúc nào. Tuy nhiên cũng có một số thời điểm nhu cầu tăng cao làm thiếu phương tiện vận chuyển, lúc đó công ty phải thuê ngoài để vận chuyển kịp thời.
Việc phân phối tập trung giúp phòng kinh doanh dễ kiểm soát chủng loại, số lượng hàng hóa được tiêu thụ. Mặc khác, đê phục vụ phân phối được dể hàng, thuận tiện và lưu trữ hàng hóa chất lượng, công ty còn thuê thêm kho bãi và nhân công được đào tạo bài bản về vận chuyển, bốc dỡ và sắp xếp hàng hóa. Tuy nhiên để có được hoạt động hiệu quả như trên Công ty phải bỏ ra chi phí khá cao cho các khoản thuê kho bãi hàng năm và chi phí xăng dầu khá cao.
4.3.3.2. Dòng thương lượng
HÌNH 4.11 DÒNG THƯƠNG LƯỢNG CỦA CÔNG TY TNHH THANH LONG- CẦN THƠ LONG- CẦN THƠ
Gạch tuy không phải là hàng hóa thiết yêu nhưng cũng là một loại hàng hóa không thể thiếu trong quá trình phục vụ cuộc sống con người nên loại hàng hóa này cúng tiêu thụ khá dể dàng. Cho nên hoạt động phân phối luôn trong phạm vi rộng lớn và thị trường tiêu thụ dồi dào. Giá của loại hàng hóa này ít biến động lớn nên khách hàng ít khi bị tác động bởi yếu tố này. Công ty TNHH Thanh Long- Cần Thơ luôn chủ động báo giá bán cho các đại lý ở các thời điểm có sự biến động về giá của thị trường. Ngoài ra, hàng hóa của công
Công ty TNHH Thanh Long-
Cần Thơ
Đại lý
ty có uy tính và thương hiệu lâu năm trên thị trường lại có tiềm lực về tài chính nên công ty ít phục thuộc vào tiền mua hàng trả trước của khách hàng, ngược lại công ty còn cho các đại lý gia hạn thời gian thanh toán theo quy định của Công ty nhằm tạo tình hữu nghị hợp tác lâu dài giữa hai bên.