THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH THANH LONG CẦN THƠ GIAI ĐOẠN 2011-
HÌNH 4.8 SƠ ĐỒ KÊNH PHÂN PHỐI TRONG TỈNH CỦA CÔNG TY TNHH THANH LONG CẦN THƠ
TNHH THANH LONG- CẦN THƠ
Kênh phân phối của công ty TNHH Thanh Long- Cần Thơ gồm kênh trực tiếp, kênh 1 cấp, kênh đa 1 cấp. Trong đó kênh trực tiếp được thể hiện qua việc bán hàng hóa được người tiêu dùng mua trực tiếp tại các showroom giới thiệu sản phẩm của công ty trong tỉnh, do công ty trực tiếp quản lý. Showroom của Công ty được đặt ở vị trí thuận lợi tại trung tâm quận Ninh Kiều.
- Hình thưc bán lẻ: Hàng hóa tiêu thụ bởi những khách hàng là một số hộ gia đình, công ty xây dựng, các nhà thầu,... Giá hàng hóa bán ra được định giá tương đương với giá bán tại các cửa hàng trong tỉnh và cũng rất hạn chê để tránh gây mâu thuẩn với các thành viên khác như các đại lý.
- Hình thức bán sỉ áp dụng với các khách hàng mua với số lượng lớn như các đại lý bán sỉ hoặc lẻ trong tỉnh.
Người bán sỉ thường mua với số lượng rất lớn cho nên kênh phân phối này chiếm tỷ trọng rất lớn trong kênh phân phối khu vực tỉnh với tỷ trọng khoảng 94%. Các đại lý bán sỉ của công ty thường có khả năng tài chính lớn và quan hệ rộng rão. Họ có kênh phân phối rộng và có khả năng chi phối các đại lý bán lẻ. Các đại lý trong tỉnh do thuận lợi về mặt địa lý, giao thông thuận lợi, khoảng cách không xa nên chi phí vận chuyển hàng hóa trong kênh này cũng giảm đi không ít, lợi nhuận cao hơn.
Tuy nhiên không phải lúc nào các đại lý lúc nào cũng mua hàng từ Công ty, nguyên nhân là do họ chủ yếu mua hàng từ nhiều nguồn cung ứng khác nhau, những nguồn cung ứng có chiết khấu và chính sách bán hàng hấp dẫn, có dịch vụ giao hàng tận nơi,... Thì sẽ thu hút các đại lý chuyển sang quan tâm đến hàng hóa của nhà cung ứng đó. Các đại lý bán lẻ thường mua hàng của công ty rồi phân phối lại cho các nhà đại lý bán lẻ, công ty không can thiệp vào chính sách giá của các đại lý đặt ra cho các nhà bán lẻ.
Các đại lý bán lẻ ngoài mua hàng từ các đại lý bán sỉ còn lấy hàng của công ty, nhưng sản lượng lấy rất ít nên tỷ trọng của kênh này cũng không cao, chỉ khoảng 4%. Công ty có các chính sách giá áp dụng với các nhà đại lý lẻ khác với các đại lý bán sỉ. Hình thức bán này cũng được công ty rất hạn chế do công ty muốn tránh mâu thuẩn với các đại lý bán sỉ, ngoài ra là do công ty có chủ yếu quan tâm nhiều đến các khách hàng lớn hơn.
Công ty TNHH Thanh Long- Cần Thơ
Các showroom trong tỉnh
Đại Lý bán sỉ/lẻ Người tiêu dùng
2%
Nhìn chung, kênh phân phối trong tỉnh của công ty TNHH Thanh Long- Cần Thơ hoạt động khá mạnh, chiếm hơn 40% tổng doanh thu mỗi năm. Tuy Công ty thành lập chưa lâu nhưng hàng hóa Công ty phân phối là các sản phẩm có thương hiệu nổi tiếng của công ty Prime nên được khách hàng tin tưởng và ưa chuộng.
Ưu điểm của kênh phân phối trong tỉnh
- Đối với kênh phân phối trực tiếp từ Công ty đến người tiêu dùng có ưu thế đấy nhanh tốc độ lưu thông hàng hóa, đảm bảo sự giao tiếp chặt chẽ với khách hàng, nắm bắt thông tin nhanh chóng, công ty thu được lợi nhuận cao hơn do chênh lệch giá bán giữa giá bán cho các đại lý và giá trị trường. Ngoài ra đây là kênh quảng bá thương hiệu cho công ty thông qua các showroom chuyên trưng bày, giới thiệu hàng hóa của công ty.
- Đối với kênh phân phối từ công ty đến các đại lý bán sỉ và lẻ có ưu điểm là chức năng phân phối hàng hóa được chuyên môn hóa và phát triển năng lực hoạt động của Công ty, đảm bảo ổn định hơn. Đồng thời tạo cơ hội cho khách hàng mua với số lượng lớn, trao đổi về giá với công ty một cách hợp lý, thuận lợi về mặt không gian, lưu thông và vận chuyển hàng hóa thuận tiện.
Hệ thống phân phối tại Cần Thơ khá rộng, hầu như bao phủ toàn bộ các quận trong thành phố, đảm bảo cung cấp sản phẩm tới tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng.
Nhược điểm của kênh phân phối trong tỉnh
Nhược điểm của kênh phân phối hàng hóa trực tiếp là khá tốn nhân mà kênh phân phối này chỉ chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong kênh phân phối trong tỉnh, nó chỉ hiệu quả trong điều kiện thị trường có quy mô nhỏ hẹp. Mặt khác, trên địa bàn thành phố Cần Thơ Công ty phải cạnh tranh trực tiếp với các công ty gạch khác như Gạch Đồng Tâm hay gạch ngoại nhập,... Nên việc phân phối hàng diễn ra khá cạnh tranh.