THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH THANH LONG CẦN THƠ GIAI ĐOẠN 2011-
4.3.HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐ
Công ty TNHH Thanh Long- Cần Thơ là nhà phân phối chính thức của công ty Prime Thanh Long tại một số tỉnh miền Tây, công ty thực hiện mua, dự trữ và phân phối lại hàng hóa cho các đại lý trong khu vực Cần Thơ và các tỉnh khác như Hậu Giang, Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau. Công ty tự quản lý hoạt động kinh doanh của mình một cách độc lập.
Kênh phân phối của công ty gồm kênh phân phối trực tiếp, kênh phân phối 1 cấp, kênh phân phối 2 cấp, kênh phân phối đa 1 cấp.
Cơ cấu kênh phân phối của Công ty TNHH Thanh Long- Cần thơ gồm nhà cung ứng, công ty TNHH Thanh Long- Cần Thơ, các đại lý và người tiêu dung. Trong đó, nhà cung ứng là công ty Prime Thanh Long, nhà cung ứng sẽ
chịu toàn bộ chi phí vận chuyển hàng đến cho công ty,giá cả và các chính sách được nhà cung ứng quyết định. Công ty TNHH Thanh Long Cần Thơ sẽ dựa vào số đơn đặt hàng của các đại lý từ các tỉnh để chuyển hàng theo yêu cầu của các đại lý, công ty chỉ cho cái đại lý hưởng chính sách giao hàng tận nơi, giá cả hàng hóa được giao với giá sỉ và không được hưởng thêm chiết khấu. Trong trường hợp hàng hóa giao không đúng yêu cầu, chất lượng không đạt, các đại lý có thể gửi trả lại. Các đại lý có vai trò là nhà phân phối trung gian, có thể tự do bán lẻ cho người tiêu dùng hoặc bán lại cho các nhà bán lẻ khác. Cái đại lý được tự do quyết định giá cả hàng hóa theo mặt bằng chung của thị trường, công ty phân phối không can thiệp vào vấn đề giá cả.
Ngoài ra, công ty cũng thực hiện hoạt động mua bán với các nhà bán lẻ nếu mua hàng với số lượng lớn với giá sỉ, tuy nhiên hoạt động này cũng rất hạn chế tránh gây ra sự mâu thuẫn trong kênh giữa công ty và các đại lý.