THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH THANH LONG CẦN THƠ GIAI ĐOẠN 2011-
HÌNH 4.9 SƠ ĐỒ KÊNH PHÂN PHỐI NGOẠI TỈNH CỦA CÔNG TY TNHH THANH LONG CẦN THƠ
TY TNHH THANH LONG- CẦN THƠ
Công ty TNHH Thanh Long- Cần Thơ Các đại lý bán lẻ ngoại tỉnh Các đại lý bán sỉ ngoại tỉnh Người tiêu dùng
Kênh phân phối ngoại tỉnh là kênh mang lại nguồn thu chính cho Công ty, kênh phân phối chủ yếu là kênh đa 1 cấp. Công ty trực tiếp phân phối hàng hóa cho các đại lý bán sỉ trong các tỉnh thuộc khu vực hoạt động.
Hiện nay công ty có hơn 800 đại lý tại khu vực ngoại tỉnh, kênh phân phối này chiếm tỷ trọng khá cao khoảng 70% doanh thu bán hàng của công ty.
Các đại lý bán sỉ sẽ dựa theo nhu cầu hàng hóa của mình mà gửi đơn đặt hàng đến công ty và đem hàng hóa phân phối lại cho các nhà đại lý bán lẻ. Ở kênh phân phối này, công ty chỉ hoạt động tại 4 tỉnh Hậu Giang, Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau do công ty mẹ là công ty Prime Thanh Long phân công.
Ưu điểm của kênh phân phối ngoại tỉnh
Chủ động trong phân phối, tận dụng thị trường có hạn. Tiềm năng thị trường lớn vì dân cư đông đúc, thu nhập bình quân đâu người ngày càng được cải thiện, có nhiều khách hàng lớn.
Công ty đã xây dựng được kênh phân phối khá bền vững trên thị trường này cùng với việc chiếm lĩnh thị phần lớn so với các đối thủ cạnh tranh. Vì thị trường trọng điểm nên công ty rất hiểu nhu cầu và thói quen tiêu dùng của khách hàng.
Nhược điểm của kênh phân phối ngoại tỉnh
Sức ép cạnh tranh do đây là thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh.
Số lượng chi nhánh bán hàng chưa phù hợp chưa đủ để đáp ứng nhu cầu kinh doanh trong thị trường rộng lớn, có nhiều khách hàng lớn.
4.3.3.Dòng lưu chuyển trong kênh phân phối 4.3.3.1.Dòng sản phẩm
Đại lý đặt hàng tại các nhân viên bán hàng của công ty TNHH Thanh Long- Cần Thơ, sau đó nhân viên sẽ chuyển đơn hàng cho phòng kinh doanh. Phòng kinh doanh có nhiệm vụ điều chuyển hàng hóa từ kho đến các đại lý. Phòng kinh doanh quản lý hệ thống kênh phân phối, kiểm soát lượng hàng xuất ra, theo dõi giá cả thị trường, phân phối hàng hóa và đặt mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng, đặc biệt là đại lý bán sỉ
HÌNH 4.10 DÒNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THANH LONG- CẦN THƠ Nhà cung ứng Công ty TNHH Thanh Long- Cần Thơ Đại lý bán sỉ/lẻ Người tiêu dùng Vận tải Vận tải
Thông qua dòng sản phẩm của hàng hóa trong kênh phân phối của công ty TNHH Thanh Long- Cần Thơ ta thấy có sự di chuyển trong không gian và thời gian qua các thành viên kênh tham gia vào quá trình này. Từ địa điểm sản xuất là công ty Prime Thanh Long qua hệ thống kho hàng và phương tiện vận tải đến người đại lý bán sỉ, sau đó hàng hóa được vận chuyển đến các đại lý bán lẻ rồi đến tay người tiêu dùng đã được chiết rời sao cho phù hợp với nhu cầu của từng người. Ngoài ra đối với các đại lý trong thành phố Cần Thơ có vị trí thuận lợi và dể dàng mua hàng thì có thể đặt hàng trực tiếp tại công ty.
Công ty Thanh Long Cần Thơ chủ yếu vận tải hàng bằng xe vận tải có tải trọng lớn, vì vị trí của công ty năm trên đường quốc lộ, giao thông thuận tiện. Đội xe của công ty hiện nay có khoảng 10- 15 chiếc có tải trọng lớn trên 30 tấn. Thời gian lưu chuyển hàng hóa từ kho của công ty đến đại lý tùy theo thời điểm đặt hàng và khoảng cách địa lý của công ty với đại lý. Công ty sẽ lưu chuyển hàng hóa cho những đơn hàng đặt trước. Nếu đại lý nằm trong khu vực thành phố Cần Thơ thì thời gian giao hàng thường trong ngày, nếu đại lsy thuộc các đại lý ngoại tỉnh cách xa Công ty thì thường khoảng 1 hoặc 2 ngày. Công ty luôn đảm bảo cung ứng kịp thời và giao hàng đúng thời hạn. Hẹ thống kho của công ty có diện tích lơn hơn 10 ngàn m2, vị trí thuận tiện, các kho luôn có hàng đảm bảo cung cấp cho khách hàng bất cứ lúc nào. Tuy nhiên cũng có một số thời điểm nhu cầu tăng cao làm thiếu phương tiện vận chuyển, lúc đó công ty phải thuê ngoài để vận chuyển kịp thời.
Việc phân phối tập trung giúp phòng kinh doanh dễ kiểm soát chủng loại, số lượng hàng hóa được tiêu thụ. Mặc khác, đê phục vụ phân phối được dể hàng, thuận tiện và lưu trữ hàng hóa chất lượng, công ty còn thuê thêm kho bãi và nhân công được đào tạo bài bản về vận chuyển, bốc dỡ và sắp xếp hàng hóa. Tuy nhiên để có được hoạt động hiệu quả như trên Công ty phải bỏ ra chi phí khá cao cho các khoản thuê kho bãi hàng năm và chi phí xăng dầu khá cao.