1. Giới thiệu về công ty Cổ Phần Thiên Tân và sản phẩmngói màu cao cấp Thiên
2.1.2.Tình hình biến động tiêu thụsản phẩmngói màutheo thời vụ
Đểthấy rõ tình hình tiêu thụ sản phẩm ngói màu qua các tháng, chúng ta biểu diễn sốliệu sản lượng tiêu thụcủa các tháng trong 3 năm ởcác bảng:
Bảng 2.5: Tình hình biến động sản lượng tiêu thụ theo thời vụ giai đoạn 2016 - 2018 ĐVT: M2 Tháng Năm Bình quân 2016 2017 2018 1 2682 2316 2158 2385 2 927 1017 780 908 3 1931 2577 1890 2133 4 2454 3449 2148 2684 5 3645 4811 4880 4445 6 6046 6596 5359 6000 7 4314 5288 4071 4558 8 3549 4978 4905 4477 9 3201 3417 3223 3280 10 2972 2447 3152 2857 11 1720 1502 2965 2062 12 1640 1615 1514 1590 Tổng sản lượng 35081 40013 37045 37380 Tổng doanh thu ( Triệu đồng) 4.423 5.255 5.017 4898
Biểu đồ 2.1: Sản lượng tiêu thụ sản phẩm ngói màu theo mùa vụ của công ty giai đoạn 2016– 2018
Nhìn vào bảng sản lượng tiêu thụtrên ta thấy:
Tháng 1, sản lượng tiêu thụ ở mức trung bình, vì đây là giai đoạn Tết Nguyên đán đang tới gần, khách hàng sử dụng có nhu cầu gấp rút hoàn thành các công trình hoặc tư trang lại mái nhà để đón Tết. Tuy nhiên nhu cầu này chưa nhiều nên sản lượng tiêu thụ chưa đạt ở mức cao và có xu hướng giảm xuống, cụ thể trong 3 năm 2016- 2018 mức tiêu thụlần lượt là 2682 m2, 2316m2, 2158m2.
Tháng 2, sản lượng tiêu thụ ở mức thấp nhất trong năm. Theo lịch thì thường tháng 2 sẽ rơi vào tháng 1 âm lịch. Trong thời gian này, các hộ gia đình, tổ chức đều đã chuẩn bị tất cả cho việc đón Tết, các nhu cầu về xây dựng, lớp mái tạm dừng lại.Sản lượng tiêu thụ ngói màu cũng vì thếmà giảm đi so với các tháng cuối của năm trước, kéo theo doanh thu tiêu thụgiảm. Cụthể năm 2017 tiêu thụ được 1017 m2 tăng 90 m2so với năm 2016 ( 927 m2). Tuy nhiên sang năm 2018, mức tiêu thụ đó đã giảm xuống chỉ còn 780 m2, giảm 237 m2so với năm 2017.
Theo thông tin từ phía công ty,khoảng thời gian cuối tháng 2 đến tháng 4 là khoảng thời gian mà khách hàng thường đặt cọc tiền trước để đến khoảng tháng 3 và tháng 4 sẽ mua hàng. Chính vì vậy, sản lượng tiêu thụ của tháng 3-tháng 4 bắt đầu
0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 T 1 T 2 T 3 T 4 T 5 T 6 T 7 T 8 T 9 T 10 T 11 T 12 Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
tăng dần.Đây là khoảng thời điểm mà thời tiết đã thayđổi theo hướng có lợi cho việc thi hành các công trình xây dựng. Một năm mới bắt đầu cho những công trình mới, nhu cầu về sản phẩm ngói màu cũng tăng lên.Sản lượng tiêu thụ bình quân 2 tháng 3 và tháng 4 qua 3 năm lần lượt là 2188 m2, 3013m2, 2019m2. Riêng năm 2018, mặc dù sản lượng 2 tháng này tăng so với 2 tháng trước đó nhưng so với cùng kỳ năm trước thì giảm, dẫn đến doanh thu cũng giảm.
Đặc biệt, trong 2 tháng 5 và tháng 6 của cả 3 năm, sản lượng tiêu thụ đạt mức cao nhất trong năm. Năm 2017 sản lượng tiêu thụ trong 2 tháng này cao nhất năm, tổng 2 tháng là 11407 m2, chiếm 28,5 % tổng sản lượng tiêu thụ trong năm. Sản lượng này cao hơn 1716 m2 so với tổng sản lượng 2 tháng 5 và tháng 6 của năm 2016 (9691 m2). Vẫn như các tháng trước, sang năm 2018 thì 2 tháng này có mức tiêu thụ giảm so với năm 2017. Cả2 tháng này tiêu thụ ởmức là 10239 m2, giảm 1168 m2so với năm 2017.
Trong 3 tháng ( 7+8+9) mức tiêu thụ giảm ít hơn so với các tháng trước. Tổng sản lượng tiêu thụtrong 3 tháng này của 3 năm 2016,2017,2018 lần lượt là 11064 m2, 13683 m2, 12199 m2. So với năm 2016 thì sản lượng tiêu thụcủa năm 2017, 2018 tăng nhưng so với năm 2017 thì năm 2018 giảm.
Vào 3 tháng cuối năm ( 10+11+12), theo số liệu thu thập được ta cũng thấy rằng sản lượng tiêu thụ giảm so với các tháng trên. Nguyên nhân chủ yếu là do thời điểm này thời tiết không thuận lợi cho việc thi công các công trình xây dựng. Điều này đãn đến mức tiêu thụtrong 3 tháng này giảm dần. Tổng sản lượng tiêu thụcủa 3 tháng cuối năm 2016, 2017, 2018 lần lượt là 6332 m2, 5564 m2, 7631 m2. So với các tháng khác thì tổng sản lượng tiêu thụ 3 tháng cuối năm của 2018 tăng so với 2 năm trước. Ta cũng biết được, năm 2018 vừa rồi thời tiết cuối năm khá thuận lợi, xu hướng lợp ngói màu càng tăng dẫn đến tiêu thụ tăng.
Tóm lại, sựbiến động vềsản lượng tiêu thụsản phẩm ngói màu theo tháng thể hiện không quá rõ rệt. Tuy nhiên phần nào cũng đánh giá được mức tiêu thụ cònảnh hưởng bởi một số nguyên nhân khách quan. Từ đó, nhà quản trị có những chiến lược cũng như đưa ra kế hoạch hàng tháng phù hợp để đảm bảo nhu cầu của khách hàng cũng như đạt hiệu quảkinh doanh tốt nhất có thể.