1. Giới thiệu về công ty Cổ Phần Thiên Tân và sản phẩmngói màu cao cấp Thiên
2.1.3.Tình hình biến động tiêu thụsản phẩmngói màutheo thị trường
Sản phẩm ngói màu Thiên Tân sửdụng kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp truyền thống cấp một (chủ yếu là kênh gián tiếp) để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cá nhân, tổchức.
Hiện nay hệ thống kênh phân phối ngói màu Thiên Tân đang tiếp tục mở rộng trên địa bàn các tỉnh như: Quảng Trị, Quảng Bình, Vinh, Thừa Thiên Huế và TP Đà Nẵng. Bên cạnh đó công ty cũng luôn tìm kiếm những đại lý bán để đưa sản phẩm đến gần hơn với khách hàng và tiết kiệm được chi phí .
Bảng 2.6:Tình hình tiêu thụ ngói màutheo thị trường từ năm 2016– 2018
ĐVT: Triệu đồng
Thị trường
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 2017/2016 2018/2017
Giá trị % Giátrị % Giá trị % (+/-) % (+/-) % Quảng Trị 3.156 71,35 3.897 74,15 3.865 77,04 741 23,47 -32 -0,82 Vinh 371 8,39 373 7,10 339 6,75 2 0,53 -34 -9,11 Quảng Bình 296 6,70 346 6,58 289 5,76 50 16,89 -57 -16,47 Huế 363 8,20 345 6,57 301 6,00 -18 -4,95 -44 -12,75 Đà Nẵng 237 5,36 294 5,60 223 4,45 57 24,05 -71 -24,14 Tổng cộng 4.423 100 5.255 100 5.017 100 832 18,81 -238 -4,53
(Nguồn: Phòng Kinh doanh- Công ty CP Thiên Tân)
Nhìn vào bảng trên ta thấy:
Thị trường Quảng Trị
Doanh thu thu được của thị trường Quảng Trị vẫn lớn hơn so với thị trường ngoại tỉnh. Tiêu thụsản phẩm ngói màu của Công ty chủyếu nhờ vào thị trường Quảng Trị, chiếm khoảng 70-75%. Qua 3 năm từ 2016 đến 2018, doanh thutại thị trường
Quảng Trị luôn chiếm tỷ trọng cao nhất, tuy nhiên mức doanh thu này tăng giảm không đều qua các năm. Cụ thể, năm 2017 so với năm 2016 doanh thu tăng 741 triệu đồng tương ứng tăng 23,47%. Đến năm 2018 doanh thu thị trường này giảm 32 triệu tương ứng giảm 0.82% so với năm 2017. Trong thị trường này, khu vực Đông Hà có mức doanh thu chiếm tỷlệcao nhất.
Thị trường ngoại tỉnh
Đối với thị trường ngoại tỉnh thì mức sản lượng tiêu thụchiếm tỷtrọng khoảng 25-30% so với sản lượng tiêu thụ toàn thị trường. Đây là thị trường đem lại mức tiêu thụkhả ổn cho Công ty, mặc dù nó không cao nhưthị trường Quảng Trị. Bảng cơ cấu trên cũng cho thấy rằng doanh thu thu được ở thị trường ngoại tỉnh tăng giảm không đều qua 3 năm từ 2016- 2018. Có thể thấy ngoại tỉnh là thị trường có sự khó khăn trong vận chuyển hàng hóa và sự tin tưởng của KH đối với Công ty chưa được đảm bảo nên sản lượng tiêu thụ của Công ty vẫn đạt mức thấp. Như vậy vềdoanh thu theo thị trường thì thị trường ở Quảng Trị mang lại cho Công ty nhiều doanh thu nhất, đây cũng là thị trường mục tiêu chính của Công ty. Tuy nhiên, nhìn chung thì doanh thu ở các thị trường vẫn giảm qua các năm, đặc biệt vào năm 2018. Đứng trước tình hình này, Công ty cần tìm hiểu rõ từng thị trường cũng như nhu cầu KH ở từng thị trường để đưa ra các chính sách phù hợp nhằm tăng doanh thu trong những năm tới.
Với đặc thù sản phẩm thì ngói màu là sản phẩm nặng nên việc phân phối tiêu thụ trong thị trường Quảng Trịlà chủyếu. Tuy nhiên vì thương hiệu của Công ty nên sản phẩm đã có mặt một sốthị trường ngoại tỉnh, với chi phí vận chuyển xa và bảo đảm chất lượng của sản phẩm đến tận tay khách hàng thì cần đưa ra các chính sách phân phối phù hợp đểthị trường ngày càng được mởrộng.