3. Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụsản phẩmngói màu Thiên Tân
3.1. Giải pháp dựa trên yếu tố giá
Đối với bất cứdoanh nghiệp nào thì giá là vấn đềhết sức nhạy cảm nhưng cũng rất quan trọng. Giá quyết định lợi nhuận của doanh nghiệp đó. Và đối với KH, giá cũng là một trong những tiêu chí hàng đầu khi quyết định chọn mua sản phẩm nói chung và ngói màu nói riêng. Chính vì thế, trước khi mua sản phẩm KH thường tham khảo rất kỹgiá cả ởnhiều nơi.Với mức giá mà công ty Thiên Tân đãđưa ra theo tôi là khá phù hợp với khả năng thanh toán của khách hàng. Tuy nhiên, để có thểhoàn thiện về chính sách giá nhằm thu hút ngày càng nhiều KH hơn nữa, Công ty cần thực hiện một sốgiải pháp như sau:
- Công ty cần cân nhắc giữa chi phí và doanh thu để ấn định mức giá hợp lý nhất cho từng loại sản phẩm,thường xuyên đàm phán và thương lượng với nhà máy để có thểgiữmức giáổn định,tránh gây tâm lý hoang mang đối với người tiêu dùng.
- Thiên Tân cần phải nghiên cứu thực tếthị trường và đối thủcạnh tranh để đưa ra các mức giá phù hợp nhất làm cho khách hàng hài lòng.
- Tìm thêm nhiều nhà cungứng nguyên liệu mới đểcó thể mua được sản phẩm với giá cảcạnh tranh nhất.
-Để có được chính sách giá phù hợp, công ty cần lên kếhoạch tận dụng nguồn nguyên liệu đầu vào có sẵn của công ty đểcắt giảm những chi phí không cần thiết, cắt giảm chi phí đến mức thấp nhất có thể như chi phí tồn kho, dự trữ, giảm giá hàng bán,...Từ đó có thểgiảm giá thành sản phẩm, hay tăng mức chiết khấu cho khách hàng đảm bảo mục tiêu cạnh tranh giá so với các đối thủkhác.
- Ở tỉnh Quảng Trị hiện có rất nhiều các cửa hàng đại lý bán sản phẩm ngói màu Thiên Tân do vậy công ty cần định giá phù hợp, đảm bảo tính cạnh tranh công
bằng giữa các đại lý. Ngoài ra những đại lý có lượng tiêu thụ sản phẩm ngói màu Thiên Tân lớn thì cần phải có các chính sách giảm giá linh hoạt, các mức chiết khấu ưu đãi cho các cửa hàng có doanh sốbán sản phẩm ngói màu lớn, để thúc đẩy việc bán hàng với số lượng lớn tạo mối quan hệtốt với các đại lý này tạo điều kiện một cách tốt nhất để đem sản phẩm tới tay người tiêu dùng đem lại lợi nhuận cho công ty.
- Công ty cũng có thể áp dụng một số chính sách giá sau đây để đạt được hiệu quảcao:
+ Chính sách bán hàng trảchậm
+ Chiết khấu thanh toán: Bên cạnh chính sách bán hàng trảchậm thì chiết khấu thanh toán được xem là công cụhữu hiệu kích thích tiêu thụsản phẩm. Mặt khác chính sách trên còn khuyến khích KH thanh toán trước thời hạn tạo nguồn vốn để cho Công ty quay vòng kinh doanh.
+ Chính sách giá phân biệt
- Ngoài ra Công ty cũng đưa ra các quy định về hình thức thanh toán tạo điều kiện thuận lợi nhất cho KH khi mua sản phẩm của Công ty.