- Từ các số liệu và phân tích về doanh thu của công ty cho thấy doanh thu thuần năm 2020 của công ty ở mức rất thấp so với năm 2018 và 2019. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thấp năm 2020 bé hơn 1, đây là tình trạng đáng báo động.
- Ngoài ra, việc quản lý sử dụng vốn ở hiện tại chưa hiệu quả cao, tình trạng bị khách hàng chiếm dụng vốn khá cao. Tình hình tài chính công ty chưa ổn định, nguồn vốn công ty bị phụ thuộc nhiều vào nguồn vốn vay, sự chênh lệch cao giữa hệ số nợ và hệ số tài trợ, hệ số tài trợ của công ty là chưa tốt.
- Chi phí bán hàng, chi phí quản lý, chi phí tài chính quá lớn. Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm nào cũng âm, lợi nhuận thực thu lại phụ thuộc vào các hỗ trợ từ Vinamilk mà không phải từ hoạt động kinh doanh mang lại. Công ty cần đề ra những biện pháp để tiết kiệm hơn các loại chi phí, mang lại hiệu quả cao hơn.
- Công tác nghiên cứu thị trường chưa được diễn ra trên quy mô rộng mà chỉ tập trung nghiên cứu ở khu vực thành phố Nha Trang, chưa dự báo tốt xu hướng tiêu dùng của sản phẩm dẫn đến tình trạng tồn kho, hàng hóa hết hạn sử dụng mà vẫn chưa tiêu thụ được. Công ty vẫn còn bỏ lỡ nhiều kênh phân phối tiềm năng tại khu vực tỉnh Khánh Hòa, ngoài ra công ty chưa thực sự khai thác nguồn khách hàng tiềm năng. Về việc định giá sản phẩm của Công ty vẫn ít chú trọng đến thu nhập của người dân và giá đối thủ cạnh tranh.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC NAM TRUNG
BỘ CHI NHÁNH KHÁNH HÒA.
3.1 Mục tiêu và định hướng phát triển của Công ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ chi nhánh Khánh Hòa
Định hướng phát triển của Công ty trong những năm tới là giữ vững thị trường hiện tại, tìm kiếm thêm khách hàng mới, nâng cao chất lượng dịch vụ, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả kinh doanh. Trong điều kiện phát triển nhanh chóng của nền kinh tế và của khoa học công nghệ, hoạt động cạnh tranh có tính chất và mức độ ngày càng phức tạp. Mỗi doanh nghiệp muốn đứng vững phải không ngừng tự hoàn thiện mình theo yêu cầu của nền kinh tế, không ngừng tìm hiểu xu thế phát triển của xã hội để đề ra chiến lược phát triển lâu dài cũng như các biện pháp cụ thể có hiệu quả và kịp thời.
Trong thời gian tới, Công ty sẽ đẩy mạnh việc thực hiện một số các hoạt động nhằm thực hiện được mục tiêu đề ra như:
- Củng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của khách hàng.
-Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thị trường có thị phần chưa cao, đặc biệt tại các vùng nông thôn. Đồng thời, tiếp tục mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh và hiệu quả.
-Phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm từ sữa, gạo, cà phê, mặt hàng thực phẩm nhằm hướng tới một lượng khách hàng rộng lớn, đồng thời mở rộng thêm các sản phẩm giá trị cộng thêm có giá bán cao nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung của công ty.
- Nâng cao trách nhiệm trong việc tạo dưng môi trường làm việc tốt nhất cho nhân viên, đảm bảo quyền và lợi ích cho người lao động.
- Tiếp tục giữ vững vị thế hiện tại trên thị trường, đưa ra các đề xuất mới hơn và đảm bảo việc tìm kiếm thị trường mục tiêu.