Mỗi công ty MLM ựều có mục ựắch hàng ựầu là phát triền nhanh chóng mạng lưới. Nhưng do ựặc thù quản trị và những mục tiêu cụ thể của mỗi công ty mỗi khác nên mỗi công ty thiết kế cho mình một sơ ựồ kinh doanh và các NPP của nó dựa vào ựó ựể xây dựng mạng lưới cho mình. Trên thế giới có hàng chục ngàn công ty kinh doanh theo mạng, thì cũng có một số lượng rất lớn sơ ựồ kinh doanh, tuy nhiên, chúng là những kết hợp hoặc là những biến tấu của các sơ ựồ: Sơ ựồ ựơn cấp, sơ ựồ bậc thang, sơ ựồ bậc thang ly khai, sơ ựồ ly khai, sơ ựồ nhị phân, sơ ựồ ma trận, sơ ựồ ựều tầng. Dưới ựây xin giới thiệu 4 sơ ựồ phổ biến:
Sơ ựồ bậc thang ly khai hay bậc thang thoát ly: Một NPP có thể vươn lên những vị trắ cao hơn người ựỡ ựầu của mình, và hoàn toàn có thể tách rời khỏi mạng lưới của người ựỡ ựầu nếu anh ta ựã ựáp ứng ựược những tiêu chuẩn nhất ựịnh về cấp bậc. Doanh số bán hàng của NPP này không còn ựược tắnh vào doanh số người ựỡ ựầu, lúc bấy giờ NPP ựã ly khai. Luôn có ựiều kiện nếu người ựỡ ựầu ựáp ứng sẽ ựược nhận hoa hồng trên doanh số của nhóm ly khai, ựiều kiện này thông thường là yêu cầu về chỉ tiêu bán hàng. Sơ ựồ bậc thang ly khai ựược nhiều người ựánh giá là
kế hoạch trả thưởng tuyệt vời, một NPP thành công có thể ựược hưởng hoa hồng trên hàng trăm cấp bậc. Nó thúc ựẩy các NPP tắch cực hoạt ựộng và thăng tiến, nó cũng tạo ra một môi trường cạnh tranh giữa các NPP và tạo ựộng lực cho NPP vươn cao... Vấn ựề ở chỗ nó có thể làm việc quản lý trở nên phức tạp, nó kắch thắch các NPP mua hàng nhiều chỉ ựể ựạt ựược chỉ tiêu nhận doanh số từ nhóm thoát ly khỏi hệ thống của mình. đôi khi người ựỡ ựầu nhận thấy rằng sơ ựồ này ựầy những bất công khi họ không còn nhận ựược lợi ắch gì từ những nhóm ly khai có thủ lĩnh do mình bảo trợ. Tuy có nhiều hạn chế nhưng sơ ựồ bậc thang ly khai ựược ựánh giá là nó có khả năng Ộbiến giấc mơ thành hiện thựcỢ và nó còn tồn tại lâu dài trong ngành MLM.
Sơ ựồ ma trận: Sơ ựồ này xuất hiện khi máy tắnh ựược sử dụng rộng rãi, nó quy ựịnh số lượng người tối ựa trong tuyến dưới trực tiếp của NPP ựồng thời nó cũng quy ựịnh số tầng tối ựa mà mỗi NPP có thể ựược hưởng hoa hồng. Như vậy sơ
ựồ ma trận quy ựịnh kắch thước tối ựa của một mạng lưới phân phối của một NPP.
Cụ thể một sơ ựồ ma trận m x n quy ựịnh mỗi NPP không ựược phép có quá m người thuộc tuyến dưới trực tiếp và ựược hưởng hoa hồng tắnh trên số lượng tầng không vượt quá n. Khi một NPP ựã có m người ở tuyến dưới trực tiếp, anh ta vẫn có thể giới thiệu người khác vào mạng lưới của mình nhưng những người này ựược phân bổ vào những chỗ còn trống trong mạng lưới của ai ựó trong tuyến dưới trực tiếp của NPP trên. đây ựược gọi là ỔỔcông thức trámỖỖ tự ựộng. Những nhà sáng lập sơ ựồ này khẳng ựịnh sơ ựồ ma trận tạo ựiều kiện cho tuyến trên hỗ trợ tuyến dưới và duy trì sự năng ựộng của những người tham gia vì họ không muốn mất ựi những tuyến dưới Ộmiễn phắỢ ựược cung cấp từ tuyến trên của họ. Những người không ủng hộ có quan ựiểm ngược lại khi cho rằng sơ ựồ ma trận mang ựến một cách trả thưởng hấp dẫn cho những NPP yếu kém hoặc không làm việc và không công bằng cho các thủ lĩnh bởi Ộcông thức trámỢ tự ựộng. Thời gian sẽ trả lời sơ ựồ này có thể tồn tại thêm bao lâu.
Sơ ựồ nhị phân: Sơ ựồ nhị phân thực chất là một sơ ựồ ma trận 2 x i, i tiến ựến vô cùng. Như vậy mỗi NPP không thể có quá 2 người ở tuyến dưới trực tiếp nhưng
ựược hưởng hoa hồng trên số tầng không hạn chế. Theo sơ ựồ này mỗi NPP sẽ có hai nhánh (2 chân) là 2 mạng lưới phân phối của 2 tuyến dưới trực tiếp, NPP ựược hưởng hoa hồng càng cao khi hai chân có doanh số càng gần bằng nhau. Tắnh chất của sơ ựồ ựòi hỏi tuyến trên phải hỗ trợ tuyến dưới nên tạo ra một mạng lưới khá bền vững. Trong một mạng lưới, sơ ựồ làm cho người vào trước luôn có lợi hơn người vào sau và người vào sau không thể vượt qua người vào trước. Khuyết ựiểm nghiêm trọng của nó là những NPP lười biếng có thể chỉ biết trông chờ vào sự trợ giúp của tuyến trên, và hai chân có tốc ựộ phát triển có thể rất khác nhau nên việc cân ựối hai chân là một thách thức thật sự.
Sơ ựồ ựều tầng: Cho phép NPP có số lượng tuyến dưới trực tiếp là không giới hạn, và NPP muốn ựi lên nhất thiết phải hỗ trợ tuyến dưới của mình phát triển. Một NPP nếu muốn thành công phải phát triển không ngừng mạng lưới của mình theo chiều rộng-có tuyến dưới trực tiếp càng nhiều càng tốt và theo chiều sâu-gia tăng số lượng tầng trong mạng lưới của mình. Nhưng việc ựạt hiệu quả ựồng thời ở hai mục tiêu trên là không dễ dàng. Tắnh ổn ựịnh của sơ ựồ này không cao do không có giới hạn về chiều rộng. Nhiều NPP nhận xét rằng sơ ựồ này là ựất dụng võ cho những NPP tài năng.
điều quan trọng khi ựánh giá sơ ựồ kinh doanh, theo các nhà phân tắch, cần phải xem xét: Nó có tắch hợp ưu thế quản lý và sức mạnh cộng tác? Năng lực NPP ựược phát huy? Sơ ựồ ựó có ựòi hỏi người ựỡ ựầu phải hỗ trợ tuyến dưới của mình ựể cả hai cùng ựi lên? Sơ ựồ ựó có bảo ựảm ựược tắnh cân bằng hay không, ựều kiện cho một sơ ựồ cân bằng là nó vừa giữ ựược những thủ lĩnh giỏi, vừa thu hút các NPP mới, ựiều này khó ựạt ựược. Tiếp theo, là một vấn ựề ựáng quan tâm khi người ta nhìn về tương lai của mình khi dừng sự nghiệp MLM ựược ựề cập ựến trong khái niệm nghỉ hưu sớm: ỘCho ựến nay chưa có công ty nào sản sinh ra những thủ lĩnh có thể nghỉ hưu an toàn trên sự nghiệp của họỢ, Eric Worre, một doanh nhân thành ựạt trong ngành MLM nhận xét.
Biểu ựồ 1.1: Kế hoạch tiếp thị của một công ty MLM.