Hoạt động bán hàng đa cấp ờ Việt Nam trong thời gian qua có thể được đánh giá trên một vài khía cạnh sau:
Thứ nhất, có nhiều doanh nghiệp có biểu hiệu làm ăn chộp giật, lừa
đảo, vi phạm pháp luật. Triệt để lợi dụng tâm lý ham làm giàu cũng như tâm lý
thích hàng ngoại, đặc biệt là thuực chữa bệnh có nguồn gực Trung Quực của người dân, các doanh nghiệp đã sử dụng phương thức bán hàng đa cấp để thu
tiền bất chính.
Trường hợp thứ nhất, công ty Thế giới mới được thành lập năm 2002 tại Hà Nội với chức năng buôn bán thực phẩm, lâm, thúy, hải sản. Sàn phẩm chính của công ty là Spirulina - một loại tảo xoắn - và Metatonin - não bạch kim. Với phương thức kinh doanh đa cấp, các đại lý chỉ cần nộp vào công ty 120USD đặt
cọc thì sẽ được cấp giấy uy quyền làm đại lý trong một năm cùng 3 hộp sàn
phẩm bổ dưỡng mang đi tiếp thị và bán hàng trực tiếp. Hợp đồng được thực hiện
trong 9 kỳ, mỗi kỳ 10 ngày, theo nguyên tắc cứ nộp tiền làm đại lý 6 kỳ thì được
hường tiền thường kỳ thứ 7 là 33 USD, đồng thời giới thiệu được 2 đại lý mới sẽ dược thường kỳ thứ 8 là 36 USD. s ố tiền thường sẽ tăng dần theo sự đại lý mới
và được hưởng thêm từ doanh thu bán sản phẩm. Nếu đại lý hoàn thành các chì
tiêu do công ty đặt ra thi ngoài việc nhận lại tiền đặt cọc, sẽ được hường thêm ít
nhất 135USD. Trong vòng 2 tháng kê từ ngày ký hợp đồng, nếu đại lý không tiêu
thụ được sản phẩm nào thì không những họ được hường 3 sản phẩm đã mua m à còn được công ty hoàn trả 120 USD ban đầu dưới dạng kinh phí quảng cáo chi
theo định kỳ. Nhưng sau đó, công ty sẽ chấm dứt hợp đồng với đại lý. Như vậy
trong trường hợp xấu nhất, các đại lý cũng coi như không mất gì ngoài việc chôn
vựn tạm thời cho công ty. Các quy định này đã tỏ ra hấp dẫn đến nỗi trong vòng
4 tháng (từ tháng 4-8/2002), công ty đã chiêu nạp và ký hợp đồng với 3861 đại lý, thu 8 tỷ 24 triệu đồng của gần 190 đại lý. Trong số tiền trên, các "chuyên gia" Trung Quốc đã ô m gọn 6 tỷ đồng và rời khỏi Việt Nam, để lại hậu quả cho ba lãnh đạo công ty Thế giới mới số năm án tù tồng cịng là 43 năm l o .
Mịt ví dụ nữa là trường hợp là công ty Sinh Lợi. Sờ Thương mại TP.HCM, vào ngày 26/6/ 2006, đã ký quyết định Thu hồi giấy đăng ký tồ chức bán hàng đa cáp cùa Công ty cổ phần Sinh Lợi, yêu cầu công ty này phải ngừng ngay việc bán hàng đa cấp, đình chỉ việc tuyển dụng người tham gia mới và phải thực hiện trách nhiệm đối với người đã tham gia theo qui định hoặc bồi thường cho người tiêu dùng đối với các vụ việc phát sinh từ những giao kết trước ngày công ty bị thu hồi Giấy đăng ký tồ chức bán hàng đa cấp.
Căn cứ vào kết quà thanh tra của Sở Thương mại TP.HCM, hầu hết các sản phàm do Sinh Lợi kinh doanh đều có tỉ lệ lãi rất cao, có sản phẩm được bán ra với giá cao gần gấp l o lần giá vốn như: Máy may mini TQ giá 50 ngàn đồng bán ra 500 ngàn đồng; đồng hồ đeo tay giá 210 ngàn đồng bán ra 2 triệu đồng; áo ngực Nano Đài Loan giá 175 ngàn đồng bán ra Ì ,5 triệu đồng...
Ngoài ra, còn rất nhiều sàn phẩm khác cũng được công ty này bán với giá "cắt cổ" cho hợp tác viên và người tiêu dùng như bị mỹ phẩm Đài Loan giá 709 ngàn đồng bán ra 3 triệu đồng; đầu D V D nịi địa giá 2,1 triệu đồng bán ra 4,5 triệu đồng; đồng hồ đeo tay 3.5 TQ giá 1,6 triệu đồng bán ra 3,5 triệu đồng; máy ozon đa chức năng giá Ì ,7 triệu đồng bán ra 3,5 triệu đồng; nồi hấp hơi giá 302 ngàn đồng bán ra 2 triệu ...
Gần đây nhất là sự xuất hiện của mịt số người Đài Loan, Trang Quốc và Singapore tại T/P Hồ Chí Minh vào đầu tháng 3/2008, tự xưng mình là những chuyên gia về bán hàng đa cấp, đã trờ nên giàu có từ bán hàng đa cấp và muốn
lo Theo Báo Hà Nịi mới điện từ ngày 16/3/2004 (địa chỉ www.hanoimoi.com.vn/vn/12/13233) và Báo Vietnamnet ngày 19/3/2004 (địa chỉ www.vnn.vn)
Kinh nghiệm bản hàng đa cấp trên thế giai và bài học cho doanh nghiêp Việt Nam
giúp đỡ người Việt Nam. Tuy nhiên, vẫn là những bài cũ đã được nhiều nhóm bán hàng đa cấp bất chính thực hiện trước đây. Hiện nay, chưa có thông tin gì về việc xử lý nhóm người này.
Thứ hai, nhiều doanh nghiệp có biểu hiện bán hàng gây nhầm lân về
công dụng và tính năng của hàng hóa.
Với khoảng 30 doanh nghiệp kinh doanh theo phương thức bán hàng đa cấp trong thời gian qua, có thề thấy sản phẩm chủ yếu m à các doanh nghiệp này cung cấp trên thị trường Việt Nam là hoa mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, dạng cạ bảo vệ sức khỏe,... Thực tiễn hoạt động bán hàng của các doanh nghiệp kinh doanh theo phương thức này thời gian qua đã làm nổi lên một số vấn đề cạ thể sau: