Bán hàng đa cấp hiện nay gặp phải cản trờ to lớn là M ô hình hình tháp ảo - mót hình thức kinh doanh đa cấp bất chính, lợi dụng hệ thống phân phối
Kinh nghiệm bán hàng đa cấp trên thể gioi và bài học cho doanh nghiệp Việt Nam
viên để kiếm lợi cho mình, gây thiệt hại cho xã hội và làm mất uy tín của các doanh nghiệp bán hàng đa cấp chân chính. Điều đáng nói là ở chỗ các doanh nghiệp kinh doanh theo m ô hình hình tháp ảo luôn tồn tại song song với các doanh nghiệp kinh doanh đa cấp chính thống, lợi dụng nền tảng của các doanh nghiệp chính thống để lừa đảo và kiếm lợi. Thậm chí, vễ có quy m ô nhỏ và không có kế hoạch kinh doanh, chiến lược, sản phẩm nghiêm chễnh, nên các doanh nghiệp này dễ dàng và nhanh chóng xâm nhập vào các thị trường mới và những thị trường nhỏ, nơi m à còn thiếu sự kiểm soát và quản lý của nhà nước và người tiêu dùng còn thiếu nhiều kiến thức cơ bản về bán hàng đa cấp. Chính do những hoạt động lừa đào của các doanh nghiệp này, bán hàng đa cấp phải gánh chịu sự phản đối và đả kích của xã hội, gây khó khăn cho các doanh nghiệp kinh doanh đa cấp chân chính. Vì vậy, phân biệt hình tháp ảo và kinh doanh đa cấp là rất cần thiết.
Hình tháp ảo K i n h doanh đa cáp
Người tham gia phải nộp một khoản phí ban đầu rất lớn hoặc phải mua một lượng sản phẩm nhất định thì mới được gia nhập vào mạng lưới.
Người muốn tham gia không phải đóng góp bất cứ khoản phí nào ban đầu.
Doanh nghiệp không cam két mua lại toàn bộ hay một phần sản phẩm. Đây được coi là dấu hiệu hình tháp ảo vì: bàn chất bán hàng đa cấp là phân phối sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng cuối cùng. Các doanh nghiệp không mua lại sản phẩm của người phân phối trong khi thúc ép hay khuyến khích người phân phối mua hàng,
Cam két mua lại toàn bộ hoặc một phần sản phẩm với mức giá hợp lý. Khi đó sản phẩm của doanh nghiệp được đảm bảo cung cấp đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng.Trong trường họp người tham gia đã mua sản phàm của doanh nghiệp m à không thể bán lại được thì có thề bán cho doanh nghiệp với mức giá hợp lý
ngay cả khi họ không có nhu câu sử dụng hoặc mua bán. Do đó, lúc này, mục đích của doanh nghịêp bán hàng đa cấp không phải là mục tiêu tiêu thụ sàn phẩm và chỉ là dồn sản phẩm cho người tham gia.
nên có thề giúp người tham gia hạn chế rủi ro và doanh nghiệp không bị xem là dồn hàng hoa cho người tham gia.
Người tham gia nhận hoa hông/ l ợ i ích kinh tế khác chỉ tứ hoặc chủ yếu tứ việc giới thiệu người khác tham gia vào kế hoạch kinh doanh đa cấp. Sờ dĩ điều này bị xem là dấu hiệu của "Hình tháp ào" vì thu nhập của người vào trước có liên quan đến việc bán sản phẩm.
Người tham gia nhận hoa hông/ l ợ i ích kinh tế khác tứ kết quả bán sản phẩm của mình và người tham gia khác do mình tổ chức ra m à được doanh nghiệp chấp nhận. K h i đó, thu nhập của người tham gia phụ thuộc kết quả bán sản phẩm của mình và mạng lưới do mình tổ chức.
Doanh nghiệp cung cáp thông tin gian dối về lợi ích của việc tham gia vào mạng lưới để dụ dỗ, lôi kéo người khác tham gia
Doanh nghiệp cung cáp đây đủ, chính xác những thông tin liên quan đến hoạt động kinh doanh đa cấp
Các doanh nghiệp kinh doanh đa cấp cần phối hợp v ớ i các cơ quan quản lý nhà nước trong việc phát hiện và ngăn chặn hiện tượng hình tháp ảo. Muốn vậy, trước hết doanh nghiệp kinh doanh đa cấp cần khẳng định tính đúng đắn của mình, thực sự là một phương thức kinh doanh hiệu quả cho cá nhân và xã hội.
Kinh nghiệm bán hàng đa cấp trên thế gioi và bài học cho doanh nghiệp Việt Nam
C H Ư Ơ N G l i