3. Kinh nghiệm bán hàng đa cấp của các doanh nghiệ pở Trung Quốc Ì Thành lập hiệp hội bán hàng trực tiếp
3.3. Hoạt động của công ty tại Việt Nam
Công ty công khai thông tin về tình hình kinh doanh của công ty, các báo cáo tài chinh, bản tin hoạt động, các quyền lợi, nghĩa vụ và cách tính thu nhập cho phân phối và tư vấn viên cùa công ty dễ dàng được theo dõi trên Website của công ty, trên các brochure và tài liảu dành cho người phân phối và các tư vấn viên.
Cách thức trả thưởng và tính điểm trình bày trên W E B của công ty
như sau:
Tất cà các sàn phẩm đều được tính thành 2 loại giá trị: Khối lượng kinh doanh (Business Value - BV) và Điểm doanh số kinh doanh (BP - Business Point).
K h ố i lượng kinh doanh (BV) là tổng doanh số bán theo giá cho T ư vấn viên không tính thuế G T G T và có thể thay đổi theo thời gian do việc điều chỉnh giá. Oriílame thanh toán Chiết khấu hoạt động (PD - Personal Discount) cho đến 2 1 % Khối lượng kinh doanh của mỗi nhóm.
Điểm số kinh doanh (BP) là một đơn vị tính dùng trong việc tính xem tư vấn viên đạt mức Chiết khấu cho hoạt động (PD) bao nhiêu phần trăm. Hiện tại, Ì BP = 6.500 đ. BP luôn cố định nhằm đụm bào duy trì nổ lực cần thiết để được hưởng Chiết khấu cho hoạt động. Tổng số và cơ cấu Điếm số kinh doanh trong nhóm của NPP sẽ quyết định cá nhân NPP được hường bao nhiêu phần trăm trong tổng số chiết khấu được hường.
Ví dụ
Già sử doanh số của NPP và cùa cụ nhóm tính theo giá catalogue đạt 2.145.000đ. Bạn biết rằng là B V = Tổng doanh số theo giá bán cho Tư vấn viên không tính thuế GTGT. Như vậy, để tính BV, phụi tìm Tổng doanh số theo giá bán cho Tư vấn viên., rồi từ doanh số này bạn trừ thuế GTGT ra thì được Tư vấn viên không tính thuế GTGT. Già sử thuế GTGT là 10%.
Vì công ty chiết khấu cho Tư vấn viên ờ mức 3 0 % nên:
Tổng DS theo giá bán T V V gồm GTGT = Tổng giá bán theo catalogue/1.3 Tồng DS theo giá bán T W gồm GTGT = 2.145.000 đ/1.3 = Ì .650.000 đ V i thuế GTGT là 1 0 % nên:
Tổng DS theo giá bán T V V chưa gồm GTGT = Tổng DS theo giá bán T V V g ồ m GTGT/1.1 = 1.650.000 đ/1. Ì = 1.500.000 đ
Như vậy, B V = 1.500.000 đ, => bạn có 1.500.000 đ/6.500 đ ~ 230 BP vì 1BP = 6.500 đ.
Đ ó là cách tính BV và BP.
Công ty có phần mềm thực hiện tính toán một cách tự động và chính xác.
Kinh nghiệm bán hàng đa cấp trên thế gioi và bài học cho doanh nghiệp Việt Nam
Mức Chiết khấu cho hoạt động (PD) của Oriílame áp dụng cho Tư vấn viên
Điếm BP của nhóm Tỷ lệ % Từ 200 đến 599 3 % Từ 600 đến 1.199 5 % Từ 1.200 đến 2.399 9 % Từ 2.400 đến 3.999 1 2 % Từ 4.000 đến 6.599 1 5 % Từ 6.600 đến 9.999 1 8 % Từ 10.000 trờ lên 2 1 %
Công ty cũng có quy định về việc thay thế sàn phẩm hoặc trà lại tiền cho người tiêu dùng: Trong trường hợp gặp dị ứng, khách hàng có thể trả hàng lại và có thể chọn sản phẩm thay thế hoặc trả lại tiền. NPP sẽ liên hệ vỹi Oriílame ngay lập tóc và điền vào mẫu Khiếu nại sàn phẩm để nhận được sản phẩm thay
thế hoặc được phép trả lại sản phẩm vỹi mức giá họp lý.
Vào Việt Nam từ năm 2003, hiện nay Oriílame được đánh giá là doanh
nghiệp kinh doanh đa cấp thành công nhất tại Việt Nam vỹi mặt hàng mỹ phẩm chất lượng cao, được nhiều người tiêu dùng ưa thích và đặc biệt là doanh nghiệp có mạng lưỹi phân phối viên rất năng động. Hiện nay, doanh nghiệp đã có những hệ thống phân phối viên hoạt động tích cực tại Hà Nội, Đà Nang, Gia Lai, Thành
phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Vũng Tàu, cần Thơ, Kiên Giang.... Trong đó các tư vấn viên đã tận dụng triệt để hiệu quả của hệ thống blog đề quàng bá, giỹi Trần Thị Hồng Nhung - Lỹp Anh 14 - K43D - K T & K D Q T 59
thiệu về bán hàng đa cấp nói chung và doanh nghiệp của mình nói riêng, cung cấp cho người tiêu đùng thông tin về sản phẩm, các chương trinh khuyến mại và thông tin tuyển dụng của công ty.