Công ty đang gặp phải khó khăn đó là trên thị trường tiêu thụ có rất nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh. Các công ty cạnh tranh nhau để giành khách hàng, nắm bắt được các thị trường mới, nhu cầu mới, nhanh chân đến trước và đơn đặt hàng thuộc về họ. Những điều đó sẽ gây nên áp lực lớn cho Công ty nên cần phải đẩy mạnh hơn trong việc nghiên cứu mở rộng thị trường để tìm hiểu mức độ, khả năng tiêu thụ và có được lượng khách hàng tìm đến Công ty nhiều hơn.
Trước hết, Công ty phải nghiên cứu kỹ nhu cầu, mức độ tiêu thụ và yêu cầu của thị trường về sản phẩm tại thị trường là như thế nào, cần tính rõ nhu cầu theo từng tháng, quý và năm cụ thể. Ngoài ra, còn có những đối tượng nào có nhu cầu sử dụng sản phẩm như: các công ty nhập khẩu, các cá nhân,… rồi lên kế hoạch tiếp cận khách hàng bằng những hình thức khác nhau như: gọi điện tư vấn, hình thức online hay tổ chức một sự kiện để gặp mặt,… Bằng những cách này Công ty sẽ tìm ra được giải pháp
Sau đó, Công ty nghiên cứu các mặt hàng, những yếu tố liên quan đến mặt hàng đó như: giá trị, công dụng, thành phần,… và những yêu cầu cụ thể của thị trường đối với mặt hàng đó. Ngoài ra, còn nghiên cứu giá cả của Công ty cạnh tranh để đưa ra mức giá phù hợp ra thị trường. Cùng với đó là sự chủ động nắm bắt các hoạt động trong giao dịch mua bán, tình hình sản xuất mặt hàng như: khả năng đầu vào của sản phẩm, sản phẩm được sản xuất trên công nghệ nào,… và cuối cùng là nghiên cứu vòng đời sản phẩm để lựa chọn thời điểm mua bán và giải pháp kinh doanh thích hợp.
Cuối cùng cần quan tâm đến những vấn đề như: tỷ suất ngoại tệ, tìm hiểu về hệ thống ngân hàng, tín dụng, điều kiện vận tải và tình hình giá cước. Phân tích tình hình cung cầu, lạm phát, khủng hoảng,... và đưa ra các dự đoán, tìm kiếm những thị trường tiềm năng.