- về chi nhánh: mờ thêm 5 chi nhánh tại các thành phố lớn trên cà
b. Khả năng cạnh tranh
2.2 Đe xuất giải pháp nham nâng cao hiệu quả hoạt động các chiên lược kinh doanh của OriỊlame trên thị trường Việt Nam
kinh doanh của OriỊlame trên thị trường Việt Nam
Sau khi đã tiến hành nghiên cứu những thành công cũng như những bất cập còn tồn tại trong chiến lược kinh doanh của Oriílame, em xin được đê
xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quà hoạt động của m ô hình chiên
lược kinh doanh của công ty này trên thị trường Việt Nam.
Liên tục cải tiên hình ảnh sàn phàm
Do sai lầm tể khâu định vị sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng tể khi thâm nhập thị trường nên vấn đề đặt ra hiện nay cho các nhà quản lý của công ty Oriílame Việt Nam là làm sao để người tiêu dùng không còn giữ quan niệm Oriữame là mỹ phẩm "thứ cấp", "rẻ tiền". Việc làm thay đổi suy nghĩ
của người tiêu dùng không đông nghĩa với việc biên thương hiệu Oriílame trờ thành một dòng sản phẩm cao cấp m à chỉ đơn giản đê người tiêu dùng nhận thấy một sự thật, giá của sản phẩm bình dân không có nghĩa là chất lượng sản phàm cũng bình dân. M ộ t sô dòng sản phàm của OriAame đang thực hiện
được điều đó như E-collagen, Optimal...và đã có được những kết quá khả quan bước đâu. Thiêt nghĩ, Oriílame nên tiẽp tục phát triên chiên lược kinh doanh này đê ngày một khăng định vị trí của công ty trên thương trường.
^> Từng bước khăng định những ưu việt của hình thc kinh
doanh bán hàng đa cắp
Do những hình ảnh xấu về hình thức bán hàng đa cấp m à người tiêu dùng đã không may vướng phải tể trước và trong khi OriAame hoạt động tại Việt Nam, nên sử dụng hình thức kinh doanh này đề phân phối và lưu thông
sản phẩm đối với công ty cũng không thể đạt được 1 0 0 % hiệu quà. Để có thể dần dần tểng bước thay đôi cách nhìn nhận của người tiêu dùng đối với hình
thức kinh doanh bán hàng đa cấp, Oriílame nên tăng cường các hoạt động quảng bá cũng như tuyên truyền đê khăng định lại những ưu việt cùa hình thức kinh doanh bán hàng đa cáp tại Việt Nam. Ngoài việc cung cấp những hình mẫu thành công trong công việc kinh doanh, Oriílame cũng nên mờ những lớp huấn luyện để định hướng kinh doanh cho những người tiêu dùng có ý định gia nhập hệ thống tư vấn viên, giúp họ bước đầu có những ý tường
cũng như cái nhìn chung về hoạt động kinh doanh theo hình thức bán hàng đa
cấp, tợ tợ xóa bỏ những quan điểm cố hữu về việc "bán hàng đa cáp là hình thức kinh doanh lợa đảo". Điều này tương đối quan trọng đối v ớ i việc phát triển và mờ rộng thị trường của Oriílame. Nêu người dân không hiêu hết được hình thức kinh doanh cùa công ty, việc thu hút sự chú ý của họ đôi với công ty cũng như các sản phẩm của công ty sẽ trờ nên vô cùng khó khăn.
Tô chức các buôi nói chuyện giao lưu trực tiêp giữa những tư vân viên thành công với hình thức kinh doanh đa cáp tại Oriílame và những người mới gia nhập cũng như những người còn sự hoài nghi đôi với hình thức kinh doanh này. Buổi giao lưu sẽ giúp người tiêu dùng hiểu rõ hon về hình thức kinh doanh cũng như mục tiêu kinh doanh khi tham gia và trờ thành tư vấn viên., các bí quyêt sẽ được chia sẻ trong buôi gặp gỡ đê giúp nhau thành công trong công việc. Ngoài ra, một yếu tô không thê không nhác đèn đó chính là
việc làm rõ nguồn góc những khoản hoa hồng, diêm thường m à tư vấn viên
đạt được sau mỗi lần gia tăng doanh số bán hàng. v ề thực chất, những khoản chia sẻ lợi nhuận đó một phần được trích lục tợ lợi nhuận của chính bản thân sản phàm được bán, nhưng phân lớn là do doanh thu của toàn bộ công ty với các chi nhánh trên toàn thế giới, doanh số bán được càng nhiều thì lợi nhuận phân phối cho các tư vấn viên theo đó sẽ được tăng lên. Đây chính là cơ chế để trả lương, thưởng của công ty cho tư vấn viên cùa công ty.