- về chi nhánh: mờ thêm 5 chi nhánh tại các thành phố lớn trên cà
Chiến lược chi phí thấp của Ori/lame
Trước khi Oriữame gia nhồp thị trường Việt Nam, người dân Việt Nam mới chỉ làm quen và tiêu dùng đối với các mặt hàng sản phẩm mỹ phẩm của các thương hiệu như Debon, Essance Lavert hay Kao...Đa phần các sản phẩm mỹ phẩm của các hãng này thường ờ một mức giá khá cao và chỉ có
một bộ phận nhỏ dân cư tiêu dùng. Nhìn chung, người dân còn tương đối lạ lẫm đối với các sản phẩm mỹ phẩm.
Tuy nhiên, khi Oriílame chính thức thâm nhập thị trường, mỹ phẩm trờ nên phổ biến hơn đối với người tiêu dùng. Các sản phẩm của Oriílame có the nói đáp ứng được các yêu cừu của người dân trong thời diêm năm 2003,
sản phẩm phù hợp với thể trạng người Việt Nam, giá cả dừng lại ờ mức họp lý, thường không quá 200.000/sản phẩm. Đe sờ hữu một bộ sản phàm chăm sóc da (sửa rửa mặt, nước hoa hồng và kem dưỡng da đêm/ngày) người tiêu dùng chì phải tốn một khoản tiền chưa đến 500.000 V N D - chỉ bàng 1/3 mức giá so với các sản phẩm lưu thông trên thị trường . Đây là mức giá hợp lý m à hừu hết người tiêu dùng tại Việt Nam có thể chấp nhận được tại thời điểm
năm 2003 - 2005
So với mặt bang giá chung về các sản phẩm mỹ phẩm, trong khoảng thời gian 6 năm hoạt động tại thị trường Việt Nam, Oriílame đã chiếm ưu thế
tuyệt đối trong cuộc chay đua về giá. T r o n g cùng thời điểm khi Oriílame thâm nhập thị trường và những năm sau đó, cuộc "chiến tranh giá cả" bắt đừu trờ nên gay gãt giữa các hãng, khỏi điếm là các sản phẩm mỹ phẩm của Avon với mức giá thậm chí thấp hơn Oriílame, kế đến là các sản phẩm của LG, Debon, Essance...Tuy nhiên, với chiến lược dẫn đừu về chi phí, OriAame Việt Nam vẫn có thế duy t r i một mức lãi nhất định trong khi các đối thủ cạnh tranh buộc phải chịu thua lỗ. v ề sản phẩm, sản phẩm của OriAame tương đối phù hợp với m ọ i mức thu nhập cũng như các loại đối tượng tiêu dùng khác nhau. Đố i với sinh viên hay nhân viên, nội trợ hay đi làm, thành thị hay nông thôn,
Oriũame đều có những sản phẩm phù hợp với một mức giá hợp lý. Đây chính là một lợi thế cạnh tranh khác nữa của OriAame m à trong giai đoạn mờ rộng thị phừn, công ty tập trung triên khai chiến lược dựa trên lợi thế này.
Ngoài ra, việc áp dụng các chương trình khuyến mãi, chính sách ưu đãi cho người tiêu dùng cũng khiến giá cả của sản phẩm OriAame trờ nên hấp
dân hơn đối với người dân khi đưa ra quyết định lựa chọn sản phẩm trên thị trường. Vào mỗi dịp lễ, tết, các sự kiện đặc biệt.. .OriAame thường tung ra những chương trình khuyên mại gây ra những cú sóc vê giá, mang lại lợi thê cạnh tranh hơn hắn so với những sản phẩm cùng dòng trên thị trường.
Ví dủ như khi tung ra đạt sản phẩm dưỡng da Tender care cho chị em phủ nữ chống lại sự khô nẻ của làn da trong mùa đông, với mức giá công bố là 99.000 đồng nhưng lại được doanh nghiệp bán ra với giá ra mắt sân phàm là 49.000 đồng. Trong dịp giáng sinh, cũng với sản phẩm Tender Care, giá của sản phàm này dừng ờ mức 39.000 đồng. V ớ i cùng một sản phẩm dưỡng da cho các vùng da khô nẻ, người tiêu dùng có sự lựa chọn giữa các dòng sàn phàm của Nivea, Vaselline. Song với cùng công dủng và chất lượng, sự vượt trội vê giá của OriAame khiến một bộ phận đông đảo người dân chọn sân phàm Tender care đê sử dủng. Hay một ví dủ điển hình khác trong dòng nước hoa. Người dân Việt Nam thường gắn nước hoa với các nhãn hiệu nồi tiếng thế giới như Louis Vuiton, Burberry, Chanel hay Lascote và quen thuộc với những mức giá trên dưới 2 triệu đồng cho Ì chai nước hoa dung tích lOOml. Nhưng Oriílame đã phá võ quan niệm đó với liên tiếp các dòng nước hoa Eau de Toilette, Eau de Paríum dưới các tên gọi Excite, S8, Giordanni Gold, Giordanni Silver... với hương thơm quý phái, khả năng lưu giữ hương trên 24 tiếng, giá chỉ dao động từ 500,000 đến 700,000 đong/sản phẩm.
Bất kỳ chiến lược nào cũng có những mạo hiểm ẩn chứa bên trong và chiến lược chi phí thấp cũng không phải ngoại lệ. Rủi ro có thể xảy ra khi đối thủ cạnh tranh cũng có khả năng hạ thấp chi phí sản xuất (mỹ phẩm Avon). Mặc dù chiến lược dẫn đầu về chi phí với chất lượng ổn định đã khiến Oriílame có được chỗ đứng vững chắc trên thị trường, giúp công ty không ngừng mờ rộng thị phần của mình trong tương lai song lại không thể khiến người tiêu dùng hoàn toàn đánh giá cao các sản phẩm mỹ phẩm do công ty cung cấp.
b. Mở rộng thị phân cùng Chiên lược đa dạng hóa sàn phàm
Không chỉ dừng lại ờ những dòng sản phẩm bình dân của Vision hay Oriílame Beauty, Oriílame Việt Nam liên tục đưa ra những dòng sản phẩm khác nhau cũng như các chủng loại hàng hóa khác nhau để đáp ứng nhu câu đa dạng của người tiêu dùng khó tính.