Hiện nay Công ty có 2 loại sản phẩm, sản phẩm tự sản xuất và sản phẩm thương mại, những sản phẩm đó chỉ tiêu thụ ở trong nước chưa có xuất khẩu ra nước ngoài nhưng Công ty đang có kế hoạch phát triển sang thị trường Lào thêm
nữa trong những năm tới. Phương pháp bán hàng thông qua nhà phân phối, đại lý, hội viên còn một phần nhỏ thì bán trực tiếp đến các công trình và bán lẻ thông qua chi nhánh hoặc cửa hàng của mình.
Bảng 2.4: Sản lượng tiêu thụ các sản phẩm khung trần vách ngăn và tấm thạch cao của Công ty VTJ
Nguồn: Số liệu của phòng kế toán và marketing
Tuy nhiên, để bán được nhiều hàng, Công ty có chính sách bán hàng trả chậm, có khuyến mãi và chịu chi phí cước vận chuyển cho những khách hàng mua hàng có giá trị từ 300 USD trở lên. Để khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm của mình, Công ty đã có chế độ trích chiết khấu dành cho khách hàng mua trả tiền ngay, tỷ lệ chiết khấu phụ thuộc vào từng thời kỳ và khối lượng lô hàng của một lần tiêu thụ. Mức chiết khấu là 1.5% với giá trị lô hàng từ 500 USD trở lên. Không những chỉ có mức chiết khấu như vậy mà Công ty vẫn còn có các
Sản phẩm Kênh tiêu thụ 2008 Quý I (NK) QuýII (NK) Quý III (SX) Quý IV (SX) Khung trần chìm Nhà phân phối 336,138 472,548 438,112 344,223 Đại lý 123,840 202,521 169,096 124,632 Hội viên 94,354 109,699 115,293 83,088 Bán lẻ 35,383 59,069 46,117 41,544 Tổng số 589,715 843,836 768,618 593,488 Khung trần nổi Nhà phân phối 69,195 112,748 80,153 61,386 Đại lý 24,629 42,766 31,246 23,693 Hội viên 17,592 31,103 19,019 15,077 Bán lẻ 5,864 7,776 5,434 7,539 Tổng số 117,280 194,393 135,853 107,695 Khung vách ngăn Nhà phân phối 14,173 13,341 12,032 11,736 Đại lý 4,973 4,681 4,433 4,611 Hội viên 4,227 3,745 3,166 2,934 Bán lẻ 1,492 1,638 1,478 1,677 Tổng số 24,865 23,405 21,108 20,958 ĐVT: M2
chương trình khuyến mãi khác như: Trả tiền Rebate lại cho những khách hàng mua hàng trong vòng 1 quý với tỷ lệ chiết khấu nằm trong khoảng từ 1-4% với giá trị lô hàng (từ 6,000 USD – 400,000 USD). Ngoài ra Công ty còn có chương trình cho khách hàng đi du lịch nước ngoài với những top 20 khách hàng mua hàng được nhiều nhất trong vòng 1 năm.
Tổng sản lượng tiêu thụ các sản phẩm khung trần-vách ngăn trong 4 quý năm 2008 đều tăng. Trong bảng 2.4 là cơ cấu số lượng các sản phẩm khung trần- vách ngăn đã được bán ra cho các hộ tiêu thụ trong từng quý năm 2008.
Phân tích các số liệu trong bảng 2.4 có thể nhận thấy rõ phần lớn các sản phẩm khung trần-vách ngăn của Công ty VTJ đều tiêu thụ thông qua các nhà phân phối, đại lý và hội viên (chiếm tỷ trọng khoảng 95% sản lượng tiêu thụ). Số lượng các sản phẩm khung trần-vách ngăn có thể tiêu thụ trực tiếp đến người sử dụng cuối cùng nhưng chiếm tỷ trọng nhỏ (khoảng 5% sản lượng tiêu thụ).