a). Cách thức phân phối
Cách thức phân phối của VTJ được thể hiện ở sơ đồ sau:
Qua sơ đồ trên cho thấy, cách thức phân phối của VTJ là bán trực tiếp tại nhà máy sản xuất hoặc thông qua các cửa hàng trực thuộc của Công ty cho các trung tâm phân phối cấp 1, cấp2, thợ thầu hoặc người sử dụng cuối cùng với các mức giá khác nhau tùy theo từng khách hàng.
b). Chính sách khuyến mãi
VTJ thực hiện hai chính sách khuyến mãi như sau:
Thứ nhất, Chính sách chiết khấu: tức là, nếu khách hàng mua với số lượng lớn và thanh toán ngay bằng tiền mặt sẽ được hưởng chiết khấu 1.5% nếu khách hàng trả tiền ngay từ 500 USD trở lên.
Thứ hai, Chính sách cho vay: tức là khách hàng mua với khối lượng nhất định thì được trả chậm 30 ngày với điều kiện là khách hàng có thành tích tốt trong việc thanh toán nợ cho Công ty trong thời gian qua và có uy tín, cụ thể là:
<10.000 USD, cho dư nợ 3.000 USD Công ty SXKD
Cửa hàng trực thuộc Công ty
Thợ thầu Trung tâm PP cấp 1
Khách hàng sử dụng cuối cùng Trung tâm PP cấp 2
Từ 10.000-30.000, cho dư nợ 7.000 USD >30.000, cho dư nợ 15,000 USD
Tuy nhiên, chính sách chiết khấu còn phụ thuộc vào giá thành sản phẩm cho nên, nó luôn thay đổi. Nhưng nhìn chung, tỷ lệ chiết khấu của VTJ là tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Từ những phân tích trên chúng ta rút ra những điểm mạnh và điểm yếu của Công ty, đó là:
Điểm mạnh:
- Công ty có nhà máy sản xuất hệ thống khung trần vách ngăn đầu tiên và
lớn nhất tại Cambodia.
- Có kinh nghiệm sản xuất ( được hỗ trợ từ Vĩnh Tường Việt Nam)
- Có đội ngũ, hệ thống quản lý chất lượng chuyên nghiệp.
- Có hệ thống phân phối lớn trong nước.
- Có các đối tác cung ứng tốt.
- Có sẵn khách hàng, giá cả cạnh tranh và dịch vụ tốt
- Được hỗ trợ vốn, chính sách và kinh nghiệm từ Công ty nước ngoài (Công
ty Cổ Phần Công Nghiệp Vĩnh Tường Việt Nam) Điểm yếu:
- Các chi phí của Công ty quá lớn vì Công ty mới thành lập.
- Thiếu sự ổn định về chất lượng sản phẩm.
- Kiến thức sản phẩm của nhân viên còn hạn chế.
- Sự phối hợp nội bộ, thực hiện quy trình chưa đồng bộ
- Truyền thông nội bộ còn yếu
- Thương hiệu còn rất mới mẻ.
- Nhân viên kỹ thuật có kiến thức còn giới hạn.