các sản phẩm chủ yếu của Công ty tại Cambodia.
Công ty VTJ là Công ty liên doanh với nước ngoài vừa mới xâm nhập vào thị trường Cambodia nên chưa hiểu biết về thông tin thị trường, việc ra quyết định theo kinh nghiệm và theo cảm tính là chủ yếu. Doanh nghiệp có quy mô nhỏ so với các ngành khác, tiêm lực tài chính còn hạn chế, chi phí xây dựng ban đầu khá lớn, nguồn nhân lực có hạn, hệ thống phân phối không nhiều và đối thủ cạnh tranh trong nước có nhiều kinh nghiệm nhiều năm về việc sản xuất các sản phẩm cho nên việc nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm khung trần, vách ngăn và tấm thạch cao tại Cambodia là rất cần thiết, ngoài những lý do trên cụ thể là:
Thứ nhất, Đầu tư vào việc sản xuất sản phẩm khung trần, vách ngăn là dễ dàng, tấm thạch cao nhập khẩu từ nước láng giềng là Thái Lan cũng thuận lợi và
đem lại hiệu quả kinh tế cao bởi vì ngành xây dựng tại trị trường Cambodia đang phát triển vì vậy việc tiêu thụ những sản phẩm đó rất mạnh.
Thứ hai, hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như đầu từ phát triển của Công ty VTJ gặp khó khăn, thị phần đã giảm đi so với trước đây, và cuộc khủng hoàng kinh tế toàn thế giới trong thời gian gần đây làm ảnh hưởng mạnh nhất đối với ngành xây dựng tại thị trường thế giới nói chung và thị trường Cambodia nói riêng.
Hơn nữa Cambodia tham gia vào WTO, và gia nhập vào AFTA, môi trường cạnh tranh đối với Công ty VTJ càng lớn và sức ép cũng càng lớn. bởi vì sản phẩm khung trần, và vách ngăn của các nước ASEAN sẽ tăng thị phần ở Cambodia, điều này là có cơ sở.
Như vậy, chúng ta có thể thấy trước nguy cơ Công ty VTJ Cambodia sẽ rất chật vật trong cuộc cạnh tranh khóc liệt với các doanh nghiệp khác trong nước và quốc tế. Tất cả những lý do trên một lần nữa khẳng định: nâng cao năng lực cạnh tranh trong sản xuất sản phẩm khung trần, vách ngăn là yêu cầu cấp bách đối với Công ty VTJ Cambodia.
CHƯƠNG 2
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÁC SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY VTJ VINH TUONG CAMBODIA.
2.1 Khái quát về Công ty VTJ Vinh Tuong Cambodia. 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty.
Do nhận thấy nền kinh tế phát triển không ngừng và nhu cầu tiêu thụ sản phẩm khung tại Cambodia ngày càng cao, Công ty VTI (Vĩnh Tương Industrial)
Việt Nam đã bắt tay với 2 Công ty trong nước (Công ty New Production và
Công ty Reaksmey Mneangseyla) để thành lập Công ty VTJ Cambodia chuyên
về sản xuất hệ thống khung trần và vách ngắn để đáp ứng nhu cầu tại thị trường này. Sau 5 tháng hoạt động Công ty VTJ đã mua toàn bộ cổ phần của Công ty Reaksmey Mneangseyla, do đó hiện nay Công ty VTJ chỉ có 2 cổ đông (Công ty
VTI và Công ty New Production).
Công ty VTJ Vinh Tuong, sau đây gọi tắt là Công ty được chính thức thành lập vào tháng 11 năm 2007, theo quyết định của Bộ thương mại số Co.10075/07P cấp ngày 28 tháng 05 năm 2007.
Tên chính thức là: VTJ Vinh Tuong Plc Tên giao dịch: VTJ
Trụ sở chính : 174Eo, Đường 271, Phường TuolTumPung2, Quận Chamkamon, Tp.Phnom Penh.
Email : vtjplc@vtj.com.kh
Điện thoại : (855-23) 212 373
Fax : (855-23) 212 374
Ngân hàng giao dịch: ANZ Royal Số tài khoản: 740488, 730475
Hiện nay Công ty có 3 cửa hàng trực thuộc nằm trong khu trung tâm thủ đô Phnom Penh và 1 cửa hàng nằm ngoài ngoại ô thủ đô để tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng.
- Cửa hàng 1 có địa chỉ số 89, đường Norodom, Phường Tonlebasak, Quận
Chomkamon, số điện thoại 023 987 742.
- Cửa hàng 2 có địa chỉ số 165, đường Moniret, Phường Beongsalang, Quận
ThuolKok, số điện thoại 023 997 676.
- Cửa hàng 3 có địa chỉ số 8, đường 179, Phường Tomnorpteok, Quận
Chamkamon, số điện thoại 023 215 582.
- Cửa hàng 4 có địa chỉ số 2, đường 598, Phường Phnom Penh Thmey, Quận
SenSok, số điện thoại 023 880 568.
Hiện tại Công ty đang sản xuất và kinh doanh các mặt hàng vật liệu xây dựng nhẹ như: Khung Trần Chìm, Khung Trần Nổi, Khung Vách Ngăn với sản lượng lớn nhất tại Cambodia.
Ngoài ra Công ty cũng nhập khẩu một số mặt hàng như: Tấm thạch cao, Bóng sợi khoảng, Bóng sợi thuỷ tinh, Bột thạch cao, Tole, Tấm trang trí, sơn nước, và một số phụ kiện kèm theo tấm và khung.
2.1.2 Cơ cấu tổ chức
Công ty luôn hướng tới việc tổ chức một cơ cấu quản lý theo kiểu mới, phát triển bằng nỗ lực sáng tạo trong khoa học, kỹ thuật và công nghệ, tạo cho mỗi thành viên của mình có điều kiện phát huy đầy đủ tài năng thông qua đó sẽ có một cuộc sống đầy đủ về vật chất, phong phú về tinh thần.
Hình 2.1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty gồm Tổng Giám đốc có quyền hạn cao nhất và các Phó Tổng giám đốc và Giám đốc các phòng ban là những người cộng sự đắc lực cho Tổng Giám đốc trong việc điều hành Công ty và được tổ chức theo mô hình trực tuyến.
Đội ngũ cán bộ công nhân viên của Công ty gồm 101 người, có trình độ, có sức khỏe trẻ nhiệt huyết, có tinh thần cầu tiến học hỏi, có khả năng tiếp thu nhanh, rất thích hợp để phát triển trong thời điểm hiện tại. Cơ cấu cán bộ công nhân viên của Công ty được thể hiện theo bảng sau:
Bảng 2.1: Cơ cấu nhân sự của Công ty tính đến tháng 10/2009 Cấp quản lý Số lượng (người) Trình độ học vấn
Cao học Đại học Trung học
Quản lý cấp cao 03 1 2 - Quản lý cấp trung 10 1 9 - Nhân viên 18 - 17 1 Công nhân 70 - 5 65 Tổng 101 2 33 66 Nguồn: phòng hành chính nhân sự Tổng Giám đốc GĐ TC-KT GĐ BH&TT GĐ Nhà máy Phó Tổng GĐ GĐ HC-NS Phó Tổng GĐ
Thông qua số liệu của bảng trên chúng ta thấy toàn bộcông nhân lao động trực tiếp chỉ có trình độ trung học bởi vì công việc này không yêu cầu công nhân có trình độ cao, còn nhân viên làm việc tại văn phòng Công ty có 18 người trong đó 17 người ở bậc đại học và chỉ có 1 người ở bậc trung học, cán bộ quản lý cấp trung và cấp cao đều có trình độ từ bậc đại học trở lên. Như vậy cơ cấu quản lý của Công ty nói chung là có trình độ tương đối cao và gọn nhẹ.
2.2 Đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh và năng lực cạnh tranh cho sản phẩm chủ yếu của Công ty VTJ Vinh Tuong sản phẩm chủ yếu của Công ty VTJ Vinh Tuong
2.2.1 Năng lực sản xuất, sản lượng thực tế và chủng loại sản phẩm
Công suất và sản lượng thực tế của nhà máy sản xuất Công ty năm 2008 được phản ảnh ở bảng 2.2 như sau:
Bảng 2.2: Năng lực sản xuất của Công ty tính theo máy và sản lượng thực tế năm 2008
Nguồn: Phòng kinh doanh của Công ty VTJ
Qua bảng trên cho thấy, trong quý I và quý II Công ty chưa có sản xuất ra sản phẩm để cung cấp cho thị trường cho nên Công ty chỉ nhập khẩu từ nước ngoài chủ yếu từ Công ty Vĩnh Tường Việt Nam, vì trong thời gian đó Công ty đang tiến hành xây dựng nhà máy nên chưa sản xuất được các sản phẩm để đáp ST Máy sản xuất Số lượng máy Công suất (M2/Quý) 2008 Quý I (NK) Quý II (NK) Quý III (SX) Quý IV (SX)
1 Máy sản xuất khung chìm 6
234,000 147,429 210,803 156,019 164,673
2 Máy sản xuất khung nổi 2
117,000 29,320 48,805 25,580 25,259
3 Máy sản xuất khung vách 4
39,000
6,216 5,869 3,326 3,090 Tổng cộng 12 1,560,000 390,000 182,965 265,476 184,925
ứng nhu cầu thị trường, trong quý II chúng ta thấy sản lượng nhập đã tăng gần gấp đôi so với quý I điều đó là do ngành xây dựng tại Cambodia có xu hướng tăng lên làm cho nhu cầu sử dụng các sản phẩm khung trần, khung trang trí cũng tăng theo. Từ quý III nhà máy của Công ty đã xây dựng xong và đưa vào sản xuất nhưng sự tiêu thụ lại có xu hướng giảm xuống so với quý II, điều đó là do ảnh hưởng của nền kinh tế thế giới dẫn tới các công trình có vốn đầu tư nước ngoài tại Cambodia đa số đã tạm ngừng hoạt động hoặc hoạt động chậm lại vì thiếu vốn. Nhưng nhìn chung tình hình xây dựng tại thị trường Cambodia nói chung vẫn tăng.
Nếu nhận xét về sức sản xuất của Công ty, chúng ta thấy trong 2 quý cuối năm Công ty chưa sử dụng hết công suất sản xuất của mình, đối với sản phẩm khung trần chìm chỉ sản xuất được 2 phần 3, khung trần nổi chỉ sản xuất 1 phần 3 và khung vách chiếm tỷ trọng rất ít so với công suất của máy hiện tại.
Chủng loại sản phẩm - Khung trần chìm o Sky batten VTC4000 (0.22x11x4000) o Wall angle VTC20/22 (0.29x20x22x4000) o Sky batten 200 o Sky batten 204 o . . . - Khung trần nổi o Wall Angle VT3600 (0.31x20x22x3600) o Wall Angle VT20/22 (0.43x20x22x3600) o Cross TeeVT1210 (0.30x24x28x1210) o Cross TeeVT605 (0.28x24x28x605) o Main Tee VT1200/4240 (0.31x24x28x4240)
o Main Tee VT3660 (0.31x24x38x3660) o . . . - Khung vách ngăn o VTV 65 (Studs) (65x36x3000) o VTV 100 (studs) (100x33x3000 o VTV 102 (tracks) (102x33x2700) o VTV 75 Studs (75x36x3000) o . . .
Công ty hiện đang sản xuất rất nhiều mặt hàng chủng loại với các kiểu dáng, mẫu mã và giá thành phù hợp theo từng yêu cầu sử dụng của khách hàng, đặc biệt có dòng sản phẩm có giá cao, giá trung bình và giá thấp, sắp tới Công ty cũng đang tiến hành sản xuất mặt hàng khác nữa để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Ngoài các mặt hàng truyền thống đang kinh doanh hiện tại Công ty cũng chủ trương mở rộng kinh doanh một số sản phẩm thương mại mới phù hợp với nhu cầu của khách hàng nhằm nâng cao doanh số cũng như lợi nhuận như tole mái nhà và xà gồ…
2.2.2 Công nghệ sản xuất và máy móc thiết bị
Hiện nay Công ty VTJ đang sử dụng công nghệ sản xuất chu trình ngắn, đơn giản. Công ty có một máy xả băng là máy chính để cắt tole ra từng cuộn nhỏ để sản xuất các khung trần, được coi là dây chuyền đầu tiên và quan trọng nhất vì phải thực hiện bởi công nhân có kinh nghiệm và kiến thức, mới có thể thao tác với độ chính xác cao. Một dây chuyền không kém phần quan trọng nữa là dây chuyền sản xuất ra các thành phẩm Khung gồm: máy sản xuất Khung trần chìm, máy sản xuất khung trần nổi, máy sản xuất Khung vách ngăn. Nhưng các máy đó đều là trang thiết bị cũ được mua từ Công ty Vĩnh Tường (Việt Nam) do các kỹ sư
của Công ty tự chế tạo ra, nên khi sản xuất ra thành phẩm không đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật cao.
Tiếp tục đầu tư đổi mới máy mốc thiết bị. Sự thắng bại trong cuộc cạnh tranh trên thị trường phụ thuộc chủ yếu vào sự phù hợp của chất lượng sản phẩm, sự hợp lý của giá cả. Trong đó cạnh tranh về giá cả là cạnh tranh quan trọng nhất. Như chúng ta đã biết mặt hàng sản phẩm khung trần vách ngăn và tấm thạch cao khách hàng mua không chỉ để thoả mãn nhu cầu sử dụng mà quan trọng hơn và giá trị hơn nhiều là nhu cầu làm đẹp cho công trình, nhu cầu khẳng định phẩm cách, địa vị nên họ có thể chấp nhận giá cao hơn để có được điều đó. Vì vậy để có thể đáp ứng được nhu cầu thị trường hiện nay thì cần phải đầu tư trang thiết bị, đồng bộ đúng hướng và có trọng điểm nhằm tạo ra sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu về chất lượng cũng như mẫu mã. Trong thời gian qua công ty VTJ cũng cố gắng đầu từ thêm một số dây chuyền sản xuất. Song các công nghệ này vẫn chưa hoạt động tốt. Nên trong khi sản xuất vẫn còn xảy ra trường hợp sản phẩm kém chất lượng do dây chuyền sản xuất. Vì vậy đầu tư đổi mới trang thiết bị công nghệ hiện đại và đồng bộ là giải pháp rất quan trọng.
2.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty
2.3.1 Đánh giá mối quan hệ cung cầu của sản phẩm Khung trần-Vách ngăn và tấm thạch cao của Công ty VTJ và tấm thạch cao của Công ty VTJ
Trong những năm vừa qua tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế Cambodia tăng trưởng liên tục từ đó đã làm cho nhu cầu sử dụng Khung trần – Vách ngăn và tấm thạch cao cũng tăng theo, đặc biệt là trong khoảng thời gian từ năm 2006 trở về sau.
Căn cứ vào kế hoạch của Công ty Cổ Phần Công Nghiệp Vĩnh Tường Việt Nam, chúng ta thấy nhu cầu sử dụng Khung trần - Vách ngăn thạch cao tăng đều qua các năm với tốc độ bình quân khoảng 30% (bảng 2.3).
Chỉ Tiêu
Bảng 2.3: Mức tiêu thụ và cung cấp sản phẩm Khung trần – Vách ngăn thạch cao tại Cambodia từ 2006-2009
Năm
Chỉ tiêu 2006 2007 2008 2009
Nhu cầu (M2) 2,310,000 3,000,000 3,900,000 4,050,000
Cung (M2) 1,455,300 2,088,000 2,808,000 3,078,000
Tỷ Trọng % 63 69 72 76
Tăng trưởng hàng năm (%) - 29,87 30 30
Nguồn: Báo cáo kế hoạch phát triển sản xuất của Công ty (năm 2008)
Thực tế cho thấy vào những năm 2000 sản phẩm Khung trần – Vách ngăn bắt đầu ưa chuộng và được tiêu thụ rộng rãi trên thị trường Cambodia, đa số là sản phẩm được nhập khẩu từ Thái Lan qua Công ty SCT, còn sản phẩm được nhập khẩu từ Việt Nam thông qua Công ty Cổ Phần Công Nghiệp Vĩnh Tường từ những năm 2003.
Qua bảng 2.3 chúng ta thấy từ năm 2006 đến năm 2009 nhu cầu sử dụng sản phẩm Khung trần – Vách ngăn và tấm thạch cao tại thị trường Cambodia tương đối ổn định với mức tăng trưởng khoảng 30% mỗi năm nhưng chỉ đáp ứng nhu cầu trong thị trường này trung bình khoảng 70%.
Nhưng nếu so sánh với các nước trong khu vực thì nhu cầu sử dụng vẫn còn thấp cụ thể là: Thái Lan mức sử dụng sản phẩm Khung trần – Vách ngăn
thạch cao khoảng 60 triệu m2/năm, Việt Nam 17 triệu m2/năm, Indonesia 40 triệu
m2/năm.
2.3.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm sản xuất
Hiện nay Công ty có 2 loại sản phẩm, sản phẩm tự sản xuất và sản phẩm thương mại, những sản phẩm đó chỉ tiêu thụ ở trong nước chưa có xuất khẩu ra nước ngoài nhưng Công ty đang có kế hoạch phát triển sang thị trường Lào thêm
nữa trong những năm tới. Phương pháp bán hàng thông qua nhà phân phối, đại lý, hội viên còn một phần nhỏ thì bán trực tiếp đến các công trình và bán lẻ thông qua chi nhánh hoặc cửa hàng của mình.
Bảng 2.4: Sản lượng tiêu thụ các sản phẩm khung trần vách ngăn và tấm thạch cao của Công ty VTJ
Nguồn: Số liệu của phòng kế toán và marketing
Tuy nhiên, để bán được nhiều hàng, Công ty có chính sách bán hàng trả chậm, có khuyến mãi và chịu chi phí cước vận chuyển cho những khách hàng mua hàng có giá trị từ 300 USD trở lên. Để khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm của mình, Công ty đã có chế độ trích chiết khấu dành cho khách hàng mua trả tiền ngay, tỷ lệ chiết khấu phụ thuộc vào từng thời kỳ và khối lượng lô hàng của một lần tiêu thụ. Mức chiết khấu là 1.5% với giá trị lô hàng từ 500 USD trở lên. Không những chỉ có mức chiết khấu như vậy mà Công ty vẫn còn có các
Sản phẩm Kênh tiêu thụ 2008 Quý I (NK) QuýII (NK) Quý III (SX) Quý IV (SX) Khung trần chìm Nhà phân phối 336,138 472,548 438,112 344,223 Đại lý 123,840 202,521 169,096 124,632 Hội viên 94,354 109,699 115,293 83,088 Bán lẻ 35,383 59,069 46,117 41,544