♥ Khuyến mãi kênh phân phối
-Khuyến mãi cho các đại lý theo hình thức mua sản phẩm nào thì khuyến mãi sản phẩm đĩ theo tỷ lệ 5%.
-Cĩ thể khuyến mãi theo hĩa đơn họăc khuyến mãi 1 đợt vào cuối kỳ. -Chỉ khuyến mãi đối với khách hàng mua nứơc mắm chai.
-Thời gian khuyến mãi 1 đợt trong năm từ tháng 9 đến tháng 10 năm 2007
-Khuyến mãi kết hợp với lại điều chỉnh giá bán trên tồn quốc. Tổng tiền khuyến mãi là 68 triệu đồng
♥ Khuyến mãi đối với người tiêu dùng
-Thực hiện một đợt trong năm và thời gian thực hiện là một tháng -Đối tượng: là tất cả các khách hàng mua hàng tại cơng ty.
-Tặng phẩm là một chén men mang dịng chữ “ Nước mắm 584 Nha Trang”.
-Phương thức tặng: mua 2 thùng tặng 1 chén.
Tổng chi phí khuyến mãi là 60 triệu đồng.
Nhận xét: Với hình thức khuyến mãi dự kiến như trên thì sẽ khuyến khích khách hàng cũ của cơng ty mua hàng nhiều hơn so với lượng khách hàng mới sẽ dùng thử sản phẩm của cơng ty. Do vậy việc mở rộng thị trường của cơng ty thơng qua sự gia tăng của lượng khách hàng mới sẽ bị hạn chế làm cho hiệu quả của khuyến mãi khơng cao. Đối với sản phẩm nước mắm thì người tiêu dùng cĩ khuynh hướng là ít thay đổi nhãn hiệu sản phẩm mà họ đang tiêu dùng. Với lý do trên thì việc cơng ty thực hiện khuyến mãi như trên cũng sẽ khơng đủ hấp dẫn để làm họ thay đổi cách nghĩ về sản phẩm, khơng tạo ra được sự cân nhắc trong việc sử dụng một sản phẩm mới. Để hỗ trợ cho việc thay đổi sản phẩm của người tiêu dùng ta nên khuyến khích họ dùng thử sản phẩm nước mắm 584 Nha Trang. Cơng ty nên cĩ một sự thay đổi nhỏ trong cơng việc khuyến mãi của mình.