- Việc xác định đúng giá phải dựa vào quan hệ cung cầu trên thị trưầng Để xác
định đúng giá sản phẩm xuất khẩu, đảm bào tính cạnh tranh trên thị trưầng các nước doanh nghiệp cần nghiên cứu mức độ co giãn cung cầu theo giá biến động của từng
doanh nghiệp cần nghiên cứu mức độ co giãn cung cầu theo giá biến động của từng
mặt hàng trẽn thị trường từng nước. Từ nghiên cứu đó, doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định nâng giá hay hạ giá sản phẩm xuất khẩu phù hợp với tình hình thị trường một cách linh hoạt.
- Cõng tác nghiên cứu, khảo sát giá trên thị trường nước xuất khấu cũng cần được chú trọng. Các doanh nghiệp thành công trong kinh doanh xuất khẩu hầu hết đều phải có bộ phựn chuyên trách làm công tác nghiên cứu giá và thường xuyên khảo sát giá trên thị trường quốc tế và thị trường từng nước xuất khẩu cụ thể. Việc nghiên cứu giá có thể đưa ra kết quả đánh giá tình hình giá cà hiện tại và dự báo giá trong tương lai để công ty có cơ sở quyết định mức giá xuất khẩu phù hợp với thị trường hay điều chỉnh giá xuất khẩu phù hợp.
- Để có được mức giá hợp lý. doanh nghiệp xuất khẩu cũng cẩn chú ý giảm thiểu các chi phí trong hoại động sản xuất kinh doanh xuất khẩu. N ỗ lực giảm các chi phí cấu thành trong giá xuất khẩu được coi là việc trọng tâm trong công tác quàn trị kinh doanh của doanh nghiệp xuất khẩu hiện nay vì một trong các yêu cầu cơ bản đánh giá năng lực cạnh tranh cùa doanh nghiệp xuất khẩu nước ta là giảm chi phí và tăng giá trị gia tăng trên mỗi đơn vị sản phẩm xuất khẩu. Trong việc cắt giảm chi phí thì chi phí thu mua huy động hàng và chi phí lưu thõng là chi phí có thể được cắt giảm nhiều nhất vì nó phụ thuộc chù yếu vào doanh nghiệp.
1.3. Chiên lược phân phối
Phân phối đóng vai trò rất quan trọng trong hiệu quà của hoại động xuất khẩu. Theo đánh giá của các chuyên gia nước ngoài thì phân phối có tầm quan trọng thứ hai đến xuất khẩu sau giá. Một doanh nghiệp muốn thành công trong hoạt động xuất khẩu thì phải xây dựng và hoàn thiện hệ thông phân phối cho các sản phẩm của mình. Trong thực tế kinh doanh xuất khẩu cho thấy một sản phẩm dù có chất lượng cao, có giá thấp hơn và các điều kiện mua bán tương đương so với các sản phẩm cùng loại của đôi thủ cạnh tranh cũng khó có khả nang thám nhựp vào thị trường nước ngoài nếu không thông qua kênh phân phối hiệu quả.
Trong kinh doanh xuất khẩu nước ta chủ yếu có hai loại kênh phân phối là kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp. Để doanh nghiệp lựa chọn và phát triển được hình thức phân phối hiệu quả thì doanh nghiệp cần xác định được k ế hoạch xây dựng kênh phân phối theo các bước như: lựa chọn các kênh phân phối