4.1 Định hƣớng phát triển Internet marketing cho sản phẩm cam sành Hàm Yên Yên
Trong năm 2014, UBND tỉnh Tuyên Quang đã xây dựng đề án phát triển cây cam sành Hàm Yên giai đoạn 2014 - 2020. Theo nội dung của đề án, tỉnh có kế hoạch phát triển diện tích cam sành toàn vùng đến năm 2020 đạt trên 4,000 ha, tăng năng suất bình quân đạt trên 150 tạ/ha, sản lƣợng đạt trên 52,000 tấn, giá trị đạt trên 1,300 tỷ đồng, tƣơng đƣơng với 153% sản lƣợng năm 2014.
Để đáp ứng đƣợc yêu cầu đó, việc đẩy mạnh hoạt động marketing cho sản phẩm là hết sức cần thiết. Song song với việc duy trì và mở rộng thị trƣờng ngoại tuyến đang đƣợc khai thác, việc tìm kiếm những thị trƣờng mới cũng là đòi hỏi hết sức cấp thiết. Từ thực trạng hoạt động marketing đã đƣợc phân tích, Hiệp hội cam sành Hàm Yên cần nghiên cứu áp dụng Internet marketing vào hoạt động marketing cho sản phẩm của địa phƣơng vì những mục tiêu sau:
- Khai thác thị trƣờng trực tuyến tiềm năng còn đang bị bỏ trống, hứa hẹn mang đến nhiều cơ hội cho sản phẩm.
- Sử dụng hợp lý và hiệu quả ngân sách cho hoạt động marketing dựa trên những lợi ích về chi phí mà Internet Marketing mang lại.
- Tăng tỉ lệ nhận biết của ngƣời tiêu dùng về thƣơng hiệu sản phẩm Cam sành Hàm Yên.
Định hƣớng đối tƣợng marketing trực tuyến:
Theo kết quả nghiên cứu khoa học về Các nhân tố tác động đến ý định mua sắm trực tuyến của ngƣời tiêu dùng (Từ Thị Hải Yến, 2015), nữ giới có xu hƣớng mua hàng trực tuyến nhiều hơn nam giới. Việc chấp nhận các hoạt động mua sắm trực tuyến ở những ngƣời trẻ tuổi nhiều hơn hẳn so với ở ngƣời lớn tuổi và trung niên. Nhóm mua hàng có trình độ Đại học là nhóm chiếm tỷ lệ mua hàng trực tuyến cao nhất.
73
Dựa vào kết quả của nghiên cứu trên, cùng với thực tế văn hóa - xã hội ở Việt Nam, hoạt động marketing trực tuyến của sản phẩm Cam sành Hàm Yên cần đƣợc lên kế hoạch phù hợp cho đối tƣợng khách hàng mục tiêu là: Nữ, độ tuổi từ 22 - 55, là nhân viên văn phòng.
Mục tiêu định lƣợng:
- Trong năm đầu tiên ứng dụng Internet Marketing (2016), mục tiêu đề ra là sau 12 tháng, sản lƣợng tiêu thụ qua kênh trực tuyến đạt 5% sản lƣợng Cam sành của toàn Hội.
- Tăng mức độ nhận biết về thƣơng hiệu sản phẩm Cam sanh Hàm Yên từ 51.4% (theo khảo sát của tác giả) lên 80% vào cuối năm 2016.