7. Kết luận (C ần ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài và các yêu cầu chỉnh
4.1.3.4Yếu tố khuyến mãi, chiêu thị
Chính sách khuyến mãi phù hợp đã thúc đẩy công tác bán hàng của các đại lý được tăng doanh số, nên công ty đã thực hiện chính sách khuyến mãi
đối với cả đại lý cấp 1 và cấp 2. Do đó, trong từng năm thì công ty đã đưa ra
chính sách khuyến mãi hiệu quả dựa trên việc cải thiện các mặt hạn chế của
chính sách cũ. Cho nên qua các năm 2010, 2011, 2012 và 6 tháng đầu năm
2013, với các chính sách khuyến mãi mà công ty đưa ra cho các đại lý đã đóng
góp vào doanh số đạt được trong mỗi năm.
- Đối với đại lý cấp 1: Công ty thực hiện hình thức bán hàng theo gói
hàng. Theo như chính sách bán hàng này, đại lý cấp 1 phải hoàn thành các gói hàng với số lượng từng loại trong mỗi gói do công ty quy định thì mới được
nhận quà khuyến mãi của công ty. Quà khuyến mãi sẽ được chi trả dưới hình thức sản phẩm tương ứng. Ngoài ra, công ty sẽ chi thêm cho các đại lý cấp 1 các
vé du lịch tương ứng nếu đại lý cấp 1 tổ chức tốt công tác thanh toán khuyến
mãi cho đại lý cấp 2 (đại lý cấp 1 làm trung gian thanh toán giữa công ty và đại
lý cấp 2).
- Công ty tiếp tục thực hiện chính sách thưởng - phạt trong thanh toán
công nợ và khuyến khích các đại lý cấp 1 thanh toán qua ngân hàng (Công ty sẽ hỗ trợ 0,1% trên tổng số tiền đại lý thanh toán qua ngân hàng ).
- Đối với đại lý cấp 2: Công ty vừa thực hiện chính sách khuyến mãi một
lần nhận vừa thực hiện khuyến mãi cộng dồn cuối vụ, tuy nhiên khuyến mãi một lần nhận chỉ áp dụng đối với một số mặt hàng cụ thể (Các mặt hàng cần thúc đẩy bán hàng). Khuyến mãi cộng dồn cuối vụ được chia bằng hai hình thức là tiền mặt và vé du lịch để tạo ra sự lựa chọn cho đại lý cấp 2.