6. Kết cấu của đề tài
3.3.4 Liên kết, hợp tác với đối thủ cạnh tranh
Thứ nhất, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước, những thành
tựu cũng như hạn chế của đối thủ. Ngoài ra nghiên cứu các chiến lược marketing của đối thủ nhằm học hỏi những cái tích cực và rút kinh nghiệm cho những hạn chế.
Thứ hai, tiến hành thành lập công ty con liên doanh với Công ty cổ phần Dệt
may đầu tư thương mại thành công (TCM), TCM là doanh nghiệp niêm yết duy nhất sở hữu chuỗi sản xuất khép kín, XK phần lớn sang Mỹ và đáp ứng yêu cầu xuất xứ “Từ sợi trở đi” của TPP, doanh thu và lợi nhuận có những tăng trưởng rõ nét kể từ năm 2013. Có thể nói TCM là doanh nghiệp hoạt động khá tốt, vì thế khi liên kết với doanh nghiệp này, NBC sẽ gia tăng lợi nhuận bằng hình thức XK tự doanh sang châu Mỹ như những định hướng đã đặt ra vì TCM đa số XK dưới hình thức tự doanh. Ngoài ra, NBC có thể cân nhắc một đối thủ khác như Công ty cổ phần đầu tư và Thương mại TNG vì các đối tác của TNG chủ yếu là thị trường Hoa Kỳ, mặt hàng chủ lực là áo jacket, đó là thị trường và mặt hàng có mục tiêu đẩy mạnh xuất khẩu trong thời gian tới. Tại thị trường Hoa Kỳ, TNG đã có những hợp đồng xuất khẩu jacket cho đối tác Wal – Mart, một trong những siêu thị hàng đầu thế giới tại Mỹ. Nếu có thể liên doanh với Công ty này, NBC có thể dễ dàng hơn trong việc thực hiện chiến lược khai thác các siêu thị tại thị trường Hoa Kỳ trong những năm tới như đã đề xuất ở mục 3.3.1.
85