5. Kết cấu của đề tài
2.3.2. Phương thức tiêu thụ thành phẩm tại Công ty Cổ phần Thiên Tân
Quá trình tiêu thụ ở các doanh nghiệp có thể được tiến hành theo nhiều phương thức khác nhau, cụ thể hiện nay Công ty áp dụng 3 phương thức tiêu thụ thành phẩm: phương thức tiêu thụ trực tiếp, phương thức tiêu thụ đại lý, phương thức tiêu thụ nội bộ.
- Phương thức tiêu thụ trực tiếp.
Tiêu thụ trực tiếp là phương thức giao hàng cho người mua trực tiếp tại kho, tại các phân xưởng sản xuất (không qua kho) của Công ty. Sản phẩm khi
bàn giao cho khách hàng được chính thức coi là tiêu thụ và đơn vị bán mất quyền sở hữu về số hàng này.
Phương thức này bao gồm cả hình thức bán lẻ tại kho và hình thức bán theo hợp đồng đã được ký kết, bên mua cử cán bộđến nhận hàng tại Công ty khi nhận hàng xong người nhận hàng ký xác nhận tiêu thụ và tiến hành hạch toán vào doanh thu của Công ty. Đối với trường hợp này thông thường nhân viên bán hàng sẽ thu tiền trước khi giao hàng.
Khách hàng có thể nhận hàng ngay tại công ty và tự vận chuyển hoặc có yêu cầu thì nhân viên Công ty sẽ vận chuyển, bốc xếp đến tận nơi cho khách hàng. Phí vận chuyển thỏa thuận giữa công ty và khách hàng. Cước vận chuyển, bốc xếp được xác định qua các hợp đồng vận chuyển ký kết giữa hai bên.
- Phương thức tiêu thụ thông qua đại lý
Việc tiêu thụ theo phương thức qua các đại lý xét về thực chất thì Công ty không xác định đó là hàng gửi bán ở các đại lý mà hàng đã giao cho các đại lý là hàng đã tiêu thụ như mọi khách hàng khác. Chỉ khác ở chỗ: các đơn vị được xác định là đại lý của Công ty là các khách hàng có ký hợp đồng mua bán sản phẩm lâu dài, mua sản phẩm thường xuyên, thực hiện ký kết hợp đồng đại lý để được hưởng ưu tiên trong thanh toán.
Về bản chất của phương thức tiêu thụ này vẫn là tiêu thụ trực tiếp nên về thủ tục, chứng từ, TK sử dụng và phương pháp hạch toán được tổ chức như phương thức tiêu thụ trực tiếp nhưng ởđây chủ yếu là thanh toán trả chậm.
- Phương thức tiêu thụ nội bộ: Là phương thức tiêu thụ sản phẩm giữa đơn vị chính với đơn vị trực thuộc. Công ty có 3 Xí nghiệp trực thuộc, các sản phẩm sản xuất ra tiếp tục được đưa vào làm nguyên liệu cho việc sản xuất ở các Xí nghiệp. Chủ yếu là các sản phẩm vật liệu xây dựng phục vụ cho Xí nghiệp Xây dựng công trình, phục vụ cho hoạt động xây lắp.