năm 2013
Về danh mục hàng sản xuất và phân phối:
Cùng với công tác sản xuất và phân phối sản phẩm là các hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm mới nên đến nay Domesco đã có 282 sản phẩm
được đăng ký lưu hành và đã sản xuất phân phối 231 sản phẩm đạt tỉ lệ 82%. Với hai mảng sản phẩm chính là thuốc có nguồn gốc từ dược liệu và thuốc có
76
nguồn gốc từ hóa dược đều được chú trọng phát triển về đa dạng về chủng loại, phong phú về tính năng sử dụng đáp ứng được nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng. Domesco cũng đang dần mở rộng phát triển dòng sản phẩm thực phẩm chức năng, mỹ phẩm nhằm mở rộng đối tượng phục vụ dựa trên hệ thống phân phối có sẵn, nâng cao hiệu quả kinh doanh. Để tránh lãng phí cơ hội cho sản phẩm Domesco, cần đẩy mạnh hơn nữa việc phát triển đưa sản phẩm mới đã được đăng ký ra lưu hành ở thị trường.
Đối với mặt hàng thuốc từ nguồn gốc hóa dược, với chủ trương thu gọn chỉ sản xuất những sản phẩm mang lại lợi nhuận cao nên số mặt hàng dòng sản phẩm này giảm dần qua các năm, giảm nhiều nhất năm 2013 (giảm 11 mặt hàng so với năm 2012).
Về thực hiện các chiến lƣợc phân phối:
Dựa trên danh mục sản phẩm chủ yếu sản xuất và phân phối hàng OTC nên công ty đã chủ trương sử dụng linh hoạt các chiến lược phân phối, sử dụng hiệu quả tối đa chiến lược phân phối mạnh qua hệ thống khách hàng một cấp, hai cấp, ba cấp…nhằm tăng độ phủ tối đa, đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng nhanh nhất, thuận lợi nhất mà vẫn tiết kiệm được chi phí vận chuyển, chi phí quản lý tồn kho do tận dụng hệ thống kênh phân phối trung gian là các công ty dược tỉnh, công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn…. Kết quả đạt được là Domesco đã có hệ thống 18.451 khách hàng thuộc hệ thống OTC và ETC, 11 chi nhánh, nhiều nhà phân phối trung gian tại 63 tỉnh thành trên cả nước. Đây là những lực lượng chủ lực phân phối giới thiệu các sản phẩm của Domesco tới tận tay người tiêu dùng nhanh nhất, hiệu quả nhất. Tuy nhiên việc mở rộng khách hàng trung gian cũng góp phần tăng lượng hàng tồn kho, tăng số tiền nợ trong khách hàng do Domesco chưa có chính sách bán hàng thu tiền ngay.
Ngoài ra công ty đã và đang tiếp tục mở rộng mô hình doanh nghiệp bằng cách mua lại cổ phần chi phối các công ty dược tại 1 số tỉnh qua đó củng cố vị thế
77
của Domesco, tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp tạo đột biến trong doanh thu. Năm 2013, Domesco đã đầu tư mua lại cổ phần của một số công ty dược địa phương tại các tỉnh như: Tây Ninh, Bình Thuận, Bạc Liêu…nhằm tăng giá trị thương hiệu, mở rộng kênh phân phối của Domesco trên thị trường nội địa. Không chỉ tận dụng phát huy lợi thế doanh nghiệp ở thị trường trong nước, Domesco đã tạo dựng được thương hiệu, thiết lập mở rộng kênh phân phối sang nước ngoài, đã xuất khẩu sản phẩm sang các nước ASEAN: Lào, Myanmar, Campuchia…
Tóm lại:
Hệ thống phân phối của công ty cổ phần xuất nhập khẩu y tế Domesco đã được xây dựng một cách bài bản, có hệ thống hoạt động dưới sự chỉ đạo xuyên suốt của lãnh đạo công ty theo nhiều hình thức tổ chức, điều hành, lựa chọn, mở rộng và phát triển phù hợp với xu thế phát triển trong thời kỳ hội nhập, tận dụng cơ hội các doanh nghiệp nước ngoài chỉ được phép nhập khẩu nhưng chưa được phép phân phối thuốc. Đến nay Domesco đã có hệ thống phân phối phủ rộng trên toàn quốc tạo nên sức mạnh cạnh tranh trong giai đoạn hội nhập và phát triển.
4.2. Bàn luận về hiệu quả kinh doanh năm 2013 trên các kênh phân phối thuốc của công ty cổ phần xuất nhập khẩu y tế Domesco