Kết quả phát triển kinh doanh thông qua xâm nhập thị trường
Bảng 2.8: Thống kê doanh thu từ một số khách hàng lớn giai đoạn 2008 – 2011 Khách hàng Địa bàn Doanh thu (tỷ VNĐ) 2008 2009 % tăng trưởng 2010 % tăng trưởng 2011 % tăng trưởng Công ty cổ phần Thỏi Hũa Bắc Ninh 6,7 7,1 6,0 7,2 20,0 8,5 18,1
Công ty cổ phần Trường Tuyến Hải Phòng 5,9 6,5 10,2 7,3 12,3 8,6 17,8
Công ty cổ phần cơ khí xây dựng
số 18 Hà Nội 10,5 10,5 0 8,2 -28,0 10,1 23,2 Siêu thị nội thất Phương Đông Hà Nội 7,6 7,7 1,3 8,6 11,7 10,2 18,6
Công ty TNHH Nam Nhạn Thái Bình 4,8 5,7 18,8 6,0 5,3 7,0 16,7
Công ty cổ phần Diên Tăng Vĩnh Phúc 5,0 6,2 24,0 5,9 -5,1 6,2 5,1
Nguồn: phòng kinh doanh
Giá trị hàng hóa Hữu Nghị cung cấp cho các doanh nghiệp đang không ngừng tăng lên, đây là kết quả khả quan của hoạt động xâm nhập thị trường. Cá biệt chỉ có Công ty cổ phần cơ khí xây dựng số 18 trong 2 năm liên tiếp không tăng giá trị mua hàng (năm 2009 giá trị hàng tăng 0%, năm 2010 giá trị hàng tăng âm 28%) và công ty cổ phần viên Diên Tăng tăng âm trong một năm (âm 5,1% năm 2011). Có thể thấy trước năm 2010 công ty cổ phần cơ khí xây dựng số 18 là khách hàng lớn nhất của công ty với giá trị hàng lấy trong năm đều trên mức 10 tỷ VNĐ. Tuy nhiên đến năm 2010 và 2011 thì siêu thị nội thất Phương Đông lại chiếm vị trí này với giá trị hàng hóa đạt 8,6 và 10,2 tỷ VNĐ. Xét một cách toàn diện, doanh thu từ tất cả các khách hàng lớn của công ty đều có xu hướng tăng lên trong giai đoạn 2008 – 2011 bất chấp những khó khăn của thị trường xây dựng.
Kết quả phát triển kinh doanh bằng biện pháp giảm chi phí kinh doanh
Giảm chi phí kinh doanh cùng với các biện pháp khác như đã phân tích đã mang lại nhiều kết quả khả quan cho công ty. Có thể thấy kết quả này một cách cụ thể thông qua bảng lợi nhuận trong các năm gần đây của công ty:
Bảng 2.9: Lợi nhuận sau thuế của công ty giai đoạn 2008 – 2010
Năm Tổng doanh thu (tỷ VNĐ) Lợi nhuận sau thuế (tỷ VNĐ) ROS = ì100(%) Tốc độ tăng lợi nhuận (%) 2008 190,6 0,53 0,278 - 2009 206,4 0,63 0,305 18,87 2010 216,17 0,67 0,309 6,35 2011 250,9 0,78 0,311 16,42 Nguồn: phòng kế toán
Xét theo giá trị tuyệt đối, lợi nhuận của công ty trong giai đoạn này tăng lên với các kết quả lần lượt là: 0,53; 0,63; 0,67 và 0,78 tỷ VNĐ. Cùng với đó là sự tăng lên của tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu – hệ số ROS. Cụ thể, hệ số ROS tăng từ 0,278 năm 2008 tới 0,309 năm 2010 và đạt mức cao nhất 0,311 vào năm 2011. Chỉ tiêu này mang rất nhiều ý nghĩa, đặc biệt khi giá trị của nó ngày càng cao. Chỉ tiêu ROS tăng lên dần đang chứng tỏ rằng hiệu quả sử dụng chi phí của
Lợi nhuận Doanh thu
công ty ngày càng tăng lên, khả năng kiểm soát chi phí của ban lãnh đạo tốt, tính cạnh tranh của công ty trên thị trường cao. Mặt khác, điều này cũng đồng nghĩa với việc dù chi phí cho kinh doanh tăng lên nhưng tỷ lệ chi phí trên doanh thu của công ty đã giảm xuống. Sự thành công này là kết quả tổng hợp của nhiều biện pháp phát triển kinh doanh, trong đó các giải pháp giảm chi phí kinh doanh đóng vai trò quan trọng. Tốc độ tăng lợi nhuận lớn nhất là vào năm 2009, tăng lên tới 18,87% so với năm 2008. Hai năm tiếp theo tuy tốc độ tăng lợi nhuận này có giảm xuống còn 6,35 năm 2010 và 16,42 năm 2011, tuy nhiên đây vẫn là một con số khả quan so với các doanh nghiệp khác (trong giai đoạn khủng hoảng, rất nhiều các doanh nghiệp Việt Nam chậm tăng trưởng, không tăng trưởng hoặc tăng trưởng âm)