Công ty Hữu Nghị kinh doanh sản phẩm của hai hãng lớn đó là Inax và Mitsubishi Electric Japan. Các sản phẩm mang nhãn hiệu Mitsubishi được đưa vào kinh doanh gần 8 năm và nói chung doanh thu đem lại chỉ chiếm một phần nhỏ trong tổng doanh thu của công ty. Do đó hình thức mua bán của hai bên chủ yếu được thực hiện thông qua hợp đồng mua bán hàng hóa dài hạn. Đối với sản phẩm vệ sinh thương hiệu Inax – sản phẩm kinh doanh chủ yếu, công ty đã có sự liên kết chặt chẽ với công ty Inax Việt Nam thông qua hợp đồng đại lý được hai bên thỏa thuận và ký kết. Dưới đây là biểu đồ thể hiện mối quan hệ của Hữu Nghị với hai nguồn cung cấp chính:
Sơ đồ 2.2: Mối quan hệ của công ty với các nguồn cung cấp
CÔNG TY TNHH TM HỮU NGHỊ MITSUBISHI ELECTRIC VIỆT NAM INAX VIỆT NAM
Đây là hình thức liên kết dọc ngược chiều. Với tư cách là đại lý bao tiêu, công ty TNHH thương mại Hữu Nghị thực hiện việc mua trọn vẹn một khối lượng gạch kiến trúc hay thiết bị vệ sinh cao cấp cho bên giao đại lý tức là công ty Inax Việt Nam. Nhờ có sự liên kết này, Hữu Nghị có được sự ổn định, chắc chắn về nguồn hàng để đảm bảo tăng trưởng hoạt động kinh doanh và tăng lợi nhuận. Sự liên kết này có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với hoạt động của công ty bởi trong môi trường kinh doanh không ngừng thay đổi, việc có nguồn cung ứng hàng hóa đầu vào tin cậy và ổn định là điều kiện tiên quyết cho hoạt động kinh doanh được tiến hành một cách thuận lợi và hiệu quả. Hơn nữa, thông qua con đường hội nhập dọc ngược chiều này, công ty đã củng cố vị thế của mình, tiết kiệm chi phí xúc tiến thương mại (do nhiều hoạt động xúc tiến được thực hiện bởi công ty Inax Việt Nam), kiểm soát được lượng hàng hóa và sở hữu công nghiệp.