Hiện tại, thị trƣờng xuất khẩu chính của Minh Phú là Mỹ, Nhật Bản, EU, Canada, Hàn Quốc. Mục tiêu của công ty là giữ vững những thị trƣờng này và tiếp tục mở rộng ra các thị trƣờng mới.Đa dạng hóa thị trƣờng, phát triển xuất khẩu ra các thị trƣờng mới để khai thác tối ƣu lợi thế cạnh tranh của công ty, vừa mở rộng thị trƣờng vừa phân tán đƣợc rủi ro và có khả năng thay đổi thị trƣờng trọng điểm, khi thị phần thủy sản của Việt Nam tại một thị trƣờng nào đó đạt mức có khả năng bị áp dụng các biện pháp hạn chế thƣơng mại hay trả đũa.
Để xâm nhập thị trƣờng mới một cách thành công và thuận lợi, công ty cần thực hiện một số biện pháp nhƣ:
- Nghiên cứu thị trƣờng: công ty cần phải thật sự hiểu rõ về điều kiện chính trị - thƣơng mại, luật pháp và các chính sách thƣơng mại của nƣớc sở tại, điều kiện tiền tệ - tín dụng, nguyên tắc vận chuyển và tình hình giá cƣớc.
- Công ty cần phải am tƣờng những vấn đề liên quan trực tiếp đến việc tiêu dùng sản phẩm nhƣ: quy mô thị trƣờng, tập quán và thị hiếu tiêu dùng, sự
96
biến động giá cả, hệ thống các kênh tiêu thụ.
- Quan tâm hơn nữa việc thực hiện quảng cáo: Cho phát hành những tập quảng cáo, catologue gửi cho khách hàng cũ và những khách hàng tiềm năng. Xây dựng chƣơng trình tự giới thiệu trên các kênh truyền hình, radio, báo chí,…
- Bộ phận kinh doanh của công ty cần phải có kế hoạch cụ thể cho quá trình tìm hiểu thị trƣờng, bằng cách: thông qua các website, tìm hiểu thông tin từ các tổ chức Hiệp hội thủy sản trong và ngoài nƣớc (nhƣ Vasep), thực hiện các chuyến tham quan thị trƣờng nƣớc ngoài. Từ đó, tiến hành tập hợp thành bộ hồ sơ về từng khách hàng, từng thị trƣờng cụ thể. Lƣu hành nội bộ, điều này sẽ thật sự hỗ trợ tốt cho việc đàm phán thỏa thuận với khách hàng, nghiên cứu sản phẩm mới phù hợp với thị trƣờng.
- Tham gia đều đặn và tích cực các hội chợ chuyên ngành trong nƣớc và quốc tế để giới thiệu thƣơng hiệu và sản phẩm của công ty đến với các đối tác cũng nhƣ các khách hàng tiềm năng trên thị trƣờng quốc tế.