II. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TỔNG CễNG TY CHẩ VIỆT NAM 1 Tỡnh hỡnh thực hiện chiến lược kinh doanh của Tổng cụng ty Chố trong
1.2.4Về xuất nhập khẩu và thị trường tiờu thụ
a. Về kết quả đạt được
Xuất khẩu
Thực hiện chiến lược đẩy mạnh xuất khẩu chố, từ năm 2001 sản lượng xuất khẩu chố của Tổng cụng ty luụn đứng đầu trong 163 đơn vị tham gia xuất khẩu, chiếm hơn 34% tổng sản lượng chố xuất khẩu trong cả nước.
Biểu 2.8: Sản lượng, kim ngạch xuất khẩu chố của Tổng cụng ty qua cỏc năm
(Nguồn : Bỏo cỏo hiện trạng và định hướng phỏt triển chố của VINATEA 2006 -2010)
• Sản lượng chố xuất khẩu của Tổng cụng ty qua cỏc năm khụng ổn định. Năm 2002 do thị trường xuất khẩu chố gặp khú khăn lớn từ 2 thị trường chớnh là Pakistan và Iraq nờn sản lượng chố xuất khẩu của Tổng cụng ty giảm mạnh. Nhưng sản lượng chố giảm mạnh nhất là năm 2003 do chiến tranh tại Iraq. Kết thỳc năm 2003, sản lượng chố chỉ đạt 6.715 tấn và chỉ bằng 27,9 % so với năm trước.
• Kim ngạch xuất khẩu của Tổng cụng ty cũng biến động lớn, nguyờn nhõn chủ yếu là:
o Giỏ xuất khẩu chố đen sụt giảm nhanh với tốc độ trung bỡnh hàng năm giảm 11,5%
o Do lượng cung ứng trờn thị trường vượt quỏ so với mức tiờu thụ, đõy cũng là xu hướng chung của thị trường trờn thế giới, đặc biệt năm 2003 do mất thị trường xuất khẩu chớnh
o Quỏ nhiều doanh nghiệp Việt Nam cựng chào hàng cho một khỏch, dẫn đến cạnh tranh nội bộ khụng lành mạnh, bị khỏch hàng ộp giỏ, hơn nữa, do tỡnh trạng cỏc nhà mỏy chế biến tư nhõn cú cỏc thiết bị thấp, khụng đồng bộ dẫn đến tỡnh trạng chất lượng chố nguyờn liệu kộm.
Về thị trường
Chỉ tiờu ĐVT 2001 2002 2003 2004 2005
Sản lượng XK Tấn 29.770 24.013 6.715 23.030 19.262 Kim ngạch XK Tr.USD 37,829 30,713 5,598 24,865 23,498
Tớnh đến nay sản phẩm chố của Tổng cụng ty đó cú mặt tại hơn 40 nước, trong đú cú cỏc thị trường khú tớnh như Anh, Phỏp, Mỹ, Nhật...điều đú thể hiện một thành cụng rất lớn trờn trong việc thiết lập và mở rộng thị trường của Tổng cụng ty.
Biểu 2.9: Tỷ trọng xuất khẩu chố vào cỏc thị trường (2001 - 2005)
Đơn vị: Tấn Thị trường 2001 2002 2003 2004 2005 SL % SL % SL % SL % SL % Iraq 24.581 83 15.659 65 10.888 47,27 7.122 36,97 Pakistan 677 2,3 2.002 8,3 2.268 34 2.652 11,51 2.138 11,09 Balan 274 0,9 268 1,1 590 8,8 211 0,91 474 2,46 Nga 324 1,1 1.043 4,3 446 6,6 1.953 8,48 3.581 18,59 Nhật 399 1,3 101 0,4 53 0,8 256 1,11 140 0,72 Đức 424 1,4 1.289 5,4 1.124 17 1.418 6,15 1.479 7,68 Mỹ 51 0,2 8 0,1 88 0,38 Đụng Âu 394 1,3 820 3,4 1.010 15 1.585 6,88 1.234 6,4 Khỏc 2.697 9,1 2.780 11 1.216 18 3.979 17,27 3.639 18,89 Cộng 29.770 100 24.013 100 6.715 100 23.030 100 19.262 100
(Nguồn : Bỏo cỏo hiện trạng và định hướng phỏt triển chố của VINATEA 2006 -2010)
Tuy nhiờn, trong những năm qua, thị trường vẫn là khõu bị động. Nguyờn nhõn của việc kim ngạch xuất khẩu vào năm 2003 giảm mạnh là do thị trường chủ yếu Iraq gặp khú khăn. Do nhận định thị trường chố vẫn tiếp tục khú khăn vào năm 2004 nờn Tổng cụng ty đó đẩy mạnh hoạt động tại cỏc thị trường khỏc. Tuy nhiờn phần kinh phớ để hoạt động xỳc tiến được hỗ trợ từ nguồn của chớnh phủ đó khụng thực hiện được trọn vẹn do cỏch hiểu khụng thống nhất từ cỏc bộ hữu quan về “thương hiệu quốc gia”. Ngoài mặt hàng chố, tổng cụng ty cũng tớch cực tỡm kiếm thờm thị trường xuất khẩu cỏc mặt hàng khỏc để tăng thờm kim ngạch cho cụng ty.
Về chố nội tiờu
Việc sản xuất và tiờu thụ chố nội tiờu của Tổng cụng ty núi chung cũn hết sức khú khăn mặc dự Tổng cụng ty đó cố gắng đa dạng húa về bao bỡ, chất lượng giỏ cả nhưng vẫn khụng cạnh tranh nổi với chố sao sấy thủ cụng giỏ rẻ và tập quỏn tiờu dựng của người dõn hay mua chố của cơ sở sản xuất tư nhõn.
b. Tồn tại
Tồn tại lớn nhất của Tổng cụng ty hiện nay là chưa cú thị trường tiờu thụ sản phẩm, đến nay Tổng cụng ty vẫn chưa thực sự cú thị trường tiờu thụ vững chắc.
Chất lượng cỏc sản phẩm của Tổng cụng ty chưa đồng đều, tuy đó đa dạng về chủng loại nhưng giỏ bỏn chưa cao, sức cạnh tranh yếu, chủ yếu xuõt khẩu dưới dạng nguyờn liệu chố tươi.
Năng lực tiếp thị mở rộng thị trường cũn nhiều hạn chế do thiếu kinh phớ và cỏn bộ marketing giỏi.