II- Quỹ khen thưởng và phúc lợi 416 853 1.497 205,05 175,
2. Theo tắnh chất công việc
4.3.2. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty Mai Nam
4.3.2.1. Nâng cao năng lực mở rộng thị trường tiêu thụ
- Chú trọng hơn nữa các hoạt ựộng chiêu thị như: Quảng cáo, khuếch trương sản phẩm. Qua tìm hiểu nghiên cứu tôi thấy hiện nay hoạt ựộng quảng cáo của công ty Mai Nam rất nghèo nàn. Số biển quảng cáo công cộng trên ựịa bàn và một số tỉnh lân cận không có, việc quảng cáo trên các phương tiện thông tin ựại chúng rất ắt và hầu như không cóẦTăng cường xúc tiến thương mại thông qua các hoạt ựộng như: khuyến mại, chiết khấu, tặng quà, hội nghị khách hàngẦ
- Mở các văn phòng ựại diện: Hiện tại công ty Mai Nam chỉ có 1 văn phòng ựại diện ở miền Bắc (Hà Nội), trong khi ựó, các sản phẩm màng co, bao bì nhựa ựang dần tiếp cận ựược với các tỉnh miền trung và ựịnh hướng vươn xa hơn ựến các tỉnh phắa Nam. Bởi vậy, nhằm ựẩy mạnh sản lượng tiêu thụ sản phẩm và tạo ựiều kiện thuận tiện trong việc mua bán, cũng nhu tiết kiệm thời gian, chi phắ giao dịch. Do ựó, ựể sản lượng tiêu thụ của công ty ngày càng tăng và hoạt ựộng tiêu thụ có hiệu quả hơn công ty cần mở văn phòng ựại diện ở miền Trung và có kế hoạch mở văn phòng ựại diện ở các tỉnh miền Nam. Việc mở mới các văn phòng ựại diện này giúp khách hàng có thể ựến ựặt hàng, ký hợp ựồng trực tiếp với công ty tại văn phòng ựại diện. Văn phòng ựại diện sẽ tiếp nhận các hợp ựồng của khách hàng và chuyển về cho công ty ựể công ty có kế hoạch sớm trong việc sản xuất và phân phối ựúng thời hạn cho khách hàng.
- Duy trì và phát triển website của công ty: Hiện tại, công ty Mai Nam ựã có trang web ựược ựăng ký. Tuy nhiên, việc duy trì và phát triển trang web này trên hệ thống website còn hạn chế, ựơn ựiệu và nhiều khi không thể truy cập ựược. Do ựó, công ty Mai Nam cần trú trọng ựến việc xây dựng trang web và cần ựược thiết kế phải bắt mắt, lôi cuốn và cung cấp ựầy ựủ thông tin của công ty, về những mặt hàng kinh doanh và những lợi ắch mà khách hàng ựược hưởng thụ như: khuyến mãi, chắnh sách ưu ựãi về giá cả,....
- Khai thác tiềm năng khách hàng cũ: Tiếp tục ựẩy mạnh khai thác từ những nhóm khách hàng có sẵn. Trong những năm tiếp theo, Công ty cần tiếp tục thực hiện tốt những hợp ựồng ựã ký và chuẩn bị ựàm phán ựể tiếp tục ký các hợp ựồng những năm tiếp theo. Khách hàng của công ty Mai Nam ựược phân loại như sau:
- Nhóm I: Các ựơn vị sản xuất Trà- Cà phê như Công ty CP tập ựoàn Tân Cương Ờ Hoàng Bình, Công ty TNHH xuất nhập khẩu Trung Nguyên, Công ty